אלדין מתכוונת לבצע רכישות ב-2008; מרגלית: "2007 היתה שנה מצוינת לאלדין - בשווקים שלנו אני לא צופה האטה"

"2007 היתה שנה מצוינת ל, בה חצינו רף הכנסות שנתיות של 100 מיליון דולר והשגנו שיא בתזרים המזומנים מפעילות שוטפת וברווחים. הביקוש לפתרונות אבטחה נותר חזק בשל עלייה במגוון האיומים, ואלדין מעולם לא היתה ממוצבת טוב יותר כדי ליהנות ממגמות אלו בתעשייה, תוך הסתמכות על ההישגים הפיננסיים והתפעוליים של 2007" - כך אמר אתמול ינקי מרגלית, יו"ר ומנכ"ל אלדין, לאחר שהחברה חשפה את תוצאותיה לרבעון הרביעי של 2007 ולשנה כולה.



אלדין עקפה ברבעון הרביעי את התחזית הממוצעת בשוק, עם הכנסות שיא של 29.1 מיליון דולר, המשקפות צמיחה של 20% לעומת הרבעון המקביל. ב-2007 כולה נרשם גידול של 19% בשורה העליונה לעומת 2006, ל-105.9 מיליון דולר. לדברי מרגלית, ב-2007 צמחו עסקי אבטחת התוכנות ב-9% לעומת 2006, ואילו מכירות מוצרי ה-eToken וה-eSafe צמחו יחד בשיעור שנתי מרשים של 40%.



אלדין פועלת בשלושה תחומים עיקריים: תוכנות להגנה על זכויות יוצרים דיגיטליות (Hasp), שתפקידן למנוע העתקה של תוכנות מרשתות ארגוניות; תוכנות לאבטחת תוכן דיגיטלי (eSafe) מפני וירוסים, דואר זבל, תולעים ורוגלות; והתקנים ניידים זעירים (המכונים מפתחות USB), המשמשים לזיהוי מרחוק של משתמשים ברשת תקשורת ארגונית (eToken).



על פי מרגלית, אלדין רוכבת כיום על שלוש מגמות עיקריות. המגמה הראשונה היא גניבת זהויות דיגיטליות, במיוחד בארה"ב, והצורך של פרטים וארגונים להגן על זהויות ברשת. לדבריו, 15 מיליון זהויות נגנבות בשנה בארה"ב, כאשר הנזק הממוצע מגניבת זהות הוא 4,000 דולר לאדם. שתי המגמות הנוספות הן התפתחות הרגולציה במדינות המערב והדרישה מחברות לעמוד בתקנים רגולטוריים מחמירים, וכן התפתחות עולם ה-IT (טכנולוגיות מידע) בסין ובהודו. כל אלו תרמו לצמיחת החברה ב-2007, וצפויים להמשיך ולתרום ב-2008.



סרט סטודנטים ב-2 מיליון דולר



את הרבעון הרביעי סיימה אלדין עם רווח נקי של 2.8 מיליון דולר (20 סנט למניה), לעומת רווח של 3.6 מיליון דולר ברבעון המקביל. הירידה ברווחיות נבעה מהוצאה חד פעמית של 2 מיליון דולר על הפקת סרט וידיאו להדרכת הסטודנטים בפרויקט CIITE בהודו. מדובר בפרויקט לאספקת מפתחות eToken לעד 4 מיליון סטודנטים מתחומי ה-IT בכל האוניברסיטאות בהודו, בהיקף מוערך של כ-13 מיליון דולר. ללא ההוצאה החד פעמית בהודו וללא ההוצאות על האופציות, הסתכם הרווח המתואם ברבעון הרביעי ב-4.8 מיליון דולר (35 סנט למניה).



ב-2007 כולה צמח הרווח הנקי ב-6% ל-14.9 מיליון דולר (1.04 דולרים למניה). אלדין ייצרה בשנה שעברה 22.1 מיליון דולר, מתוכם 7.2 מיליון דולר ברבעון הרביעי. את דצמבר היא סיימה עם מזומנים בשווי של 90.3 מיליון דולר בקופה.



התחזית של מרגלית ל-2008 כוללת צמיחה של 16%-23% בהכנסות לטווח של 123-130 מיליון דולר, ורווח מתואם של 1.39-1.51 דולר למניה - זאת לעומת התחזית הממוצעת בשוק, להכנסות של 120 מיליון דולר ולרווח מתואם של 1.34 דולר למניה.



ינקי מרגלית, התחזיות שלכם ל-2008 נראות אופטימיות. אתה לא חושש לנוכח ההאטה המסתמנת בשוק?



"לפני שנה היינו מאוד שמרנים בתחזיות ל-2007, ופעמיים במשך השנה העלינו אותן כלפי מעלה. זה פגע בנו, ולכן ב-2008 החלטנו ללכת על תחזית יותר ריאלית. יכול להיות שתהיה האטה בשוק כולו, אבל לגבי המיקרו של אלדין אני אופטימי. למוצרים שלנו ולשווקים בהם אנו פועלים אני לא צופה כרגע האטה. בתחומים של IT סקיוריטי (טכנולוגיות לאבטחת מידע) הביקוש גדל.



"רוב הגידול שלנו ב-2007 היה מה-eToken - שצומח יותר מה-Hasp - אבל כל המוצרים שלנו גדלים וכולם לוקחים נתחי שוק מהמתחרים, ככה שאנחנו צומחים יותר מהר מהתעשייה. גם בשנה הקרובה ה-eToken יצמח יותר מה-Hasp".



אתה צופה שיהיו השנה עוד חוזים כמו החוזה הגדול בהודו?



"זה יהיה קשה מאוד, כי החוזה ההודי מהווה פוטנציאל של הרבה מיליוני דולרים, ואני לא צופה חוזה נוסף כזה בטווח הקרוב. אבל אני לא צריך עוד חוזה כזה כדי להמשיך לצמוח. הגידול שלנו בשנה הבאה יבוא מהרבה עסקות עם חברות אמריקאיות גדולות.



"בנוסף, ב-2008 נהיה פעילים יותר בשוק הרכישות והמיזוגים. אנחנו מתכוונים לבצע רכישות כי אנו חזקים יותר מבחינה פיננסית, וגם הגידול שלנו מהיר יותר. השווי של אלדין גם נופל כיום פחות משל חברות אחרות, וזה משפר את הווליואציה שלנו בשוק. בנוסף, בתנאי השוק הנוכחיים קשה לחברות קטנות לשרוד לבד, בעוד שאנחנו נהנים מעוצמה יחסית גבוהה יותר".



זו יכולה להיות קומטאץ' למשל?



"כרגע זו יותר אסטרטגיה מאשר משהו ספציפי, כך שאין לי שם לתת".