"האסטרטגיה של התמודדות אגרסיווית במחירים אטרקטיוויים על חוזים קטנים עד בינוניים הוכיחה את עצמה", מסביר רפי קסטן, מנכ"ל NDS ישראל וסמנכ"ל התפעול של NDS העולמית, את הזכייה של החברה במכרז של חברת הכבלים הפולנית Aster. המכרז הוא להתקנת מערכות גישה מותנית (כרטיסים חכמים) לשירותי טלוויזיה בתשלום, וכן ממירים דיגיטליים מקליטים, רגילים וברזולוציה גבוהה (High Definition).
Aster, שהיא מפעילת הטלוויזיה הרב ערוצית הרביעית בגודלה בפולין, והחזקה בווארשה ובקרקוב, מחזיקה ב-370 אלף מנויים, מהם 55 אלף מחוברים לשירותים דיגיטליים, וכן ב-130 אלף מנויים ו-50 אלף לשירותי טלפוניה.
6 חוזים חדשים לעומת 0 אצל המתחרה
קסטן מציין שמאז יושמה מדיניות זו זכתה NDS בשישה מכרזים של חברות טלוויזיה בלוויין או בכבלים, קטנות עד בינוניות, בעוד המתחרות העיקריות, כמו קודלסקי (Irdeto ,(Kudelski ו-Connnax, זכו ב-0, 2 ו-1 בהתאמה.
הזכייה במכרזים אלו, חמישה מהם במזרח אירופה, וכן הזכייה במכרז של חברת אסטרו ממלזיה, שהיא אחד מלקוחותיה החשובים של המתחרה העיקרית קודלסקי, מבטיחים את המשך הגידול בנתח השוק של NDS, וכן הם מסבירים כיצד עוקפות התוצאות הכספיות של NDS לרבעון הרביעי של 2007 את תחזיות האנליסטים, בעוד קודלסקי (סימול KUD VX) פירסמה אזהרת רווח.
NDS הרוויחה 40 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2007, שהם 68 סנט למניה, בהשוואה ל-30 מיליון דולר, שהם 52 סנט למניה, ברבעון המקביל ב-2006.
ממוצע תחזית האנליסטים היתה לרווח של 61 סנט, והתחזית הגבוהה ביותר היתה לרווח של 64 סנט למניה. בעקבות פרסום התוצאות הכספיות מניית NDS הגיבה בעלייה של 8.7%.
הכנסותיה של NDS צמחו ב-30% ברבעון החולף בהשוואה לרבעון המקביל ב-2006 והסתכמו ב-215 מיליון דולר. חולשת הדולר תרמה 9 מיליון דולר לגידול בהכנסות ברבעון הרביעי, אבל גם כך חלפה NDS מעל הרף העליון של תחזיות האנליסטים, שהיה 201 מיליון דולר.
הגורם המרכזי לעלייה במחזור היה צמיחה של 22% בהכנסות ממערכות גישה מותנית ברבעון החולף לרמה של 119 מיליון דולר. NDS שיווקה ללקוחותיה 8.9 מיליון כרטיסים חכמים ברבעון הרביעי ומספר הממירים שבהם מותקנים הכרטיסים החכמים גדל ב-4.1 מיליון נטו ברבעון זה ל-82.7 מיליון.
קסטן מציין שכל הלקוחות הגדולים של החברה (כמו חברות הטלוויזיה בלוויין BSkyB ,Direc TV וסקיי איטליה) צומחים במהירות ומגדילים ביקושים, בין השאר כתוצאה מהחדירה המהירה של הטלוויזיה ברזולוציה גבוהה, שמגדילה את מספר הבתים בעלי שני ממירים או יותר.
גורם אחר לגידול בהכנסות ממערכות גישה מותנית היה הגידול החזק במדינות כמו סין ושל החברה ההודית TataSky, וכן של - DirecTV Latin America בעקבות הצמיחה החזקה בכלכלות של המדינות האלו.
הרווח התפעולי של NDS גדל ב-32% ברבעון הרביעי של 2007 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2006 והסתכם ב-49.5 מיליון דולר, שהם 23% מהמחזור, לעומת 22.7% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2006.
הגידול המתון ברווח התפעולי למרות העלייה החזקה בהכנסות נובעת מגידול במספר עובדיה של החברה ל-3,820 בסוף הרבעון הרביעי של 2007, לעומת 3,212 בסוף הרבעון המקביל ב-2006.
קסטן מזכיר שהחברה מבצעת השקעות משמעותיות במלזיה בעבור חברת אסטרו ובעבור חברת Bharti ההודית, שההכנסות מהן לא ייזקפו עד למחצית השנייה של 2008.
קסטן מציין שהחברה היא השחקן הזר הגדול בסין, אך באחרונה נתקלת בתחרות קשה יותר מחברת STV הסינית, שהונפקה בנאסד"ק באוקטובר 2007 והגיעה לשווי של 2.8 מיליארד דולר, לפני שהתרסקה ב-60% - על אף שמחזורה ברבעון האחרון הסתכם ב-15 מיליון דולר. לדבריו ניכרת לאחרונה התמתנות בביקושים בסין.
NDS עקפה את תחזיות האנליסטים ברבעון הרביעי של 2007
יורם גביזון
30.1.2008 / 8:38