מפגן עוצמה בברצלונה: חברות ישראליות השקיעו במשותף כ-600 אלף יורו בתערוכת הסלולר הגדולה בעולם

בעוד שבוע תחל בברצלונה תערוכת הסלולר הגדולה בעולם - מובייל וורלד 2008. בין התאריכים 14-11 בפברואר צפויים להצטופף תחת קורת גג אחת כל שחקני הסלולר החשובים בעולם; החל מהמפעילות, יצרני ציוד הקצה, ספקיות תוכן ואין ספור חברות הזנק שעוסקות בעולם הסלולרי.



השנה תהיה השתתפות שיא של חברות ישראליות בתערוכה. המתחם הישראלי באירוע הוקם בהשקעה כוללת של כ-600 אלף יורו, 3.2 מיליון שקל, וישתרע על פני שטח של 630 מ"ר. במתחם יציגו למעלה מ-60 חברות טכנולוגיה ישראליות מתחומי מגוונים: מסרים מיידים, תוכן סלולרי ומשחקים, שירותים מבוססי מיקום, "תרגום" האינטרנט לטלפון הנייד, מוסיקה, בילינג, VOIP, WiMax ועוד. בתחום התוכן הסלולרי - Value Added Services - נחשבת ישראל למובילה ומעריכים ש-10% מכלל דוכני התוכן בתערוכה יהיו של חברות ישראליות.



את הקמת המתחם הישראלי באופן משותף יזמה עמותת Israel mobile & Communication Association (IMA), שעוסקת בייצוג וליווי של חברות הזנק ישראליות בתחום. ההתארגנות המשותפת נולדה מתוך הכרח משום שמחירי שכירת שטח בתצוגה גבוהיים מאוד. הישראלים אף התארגנו לשכירת שני מטוסי צ'רטר, וגם סידורי הלינה נעשו במשותף.



"הנוכחות של החברות הישראליות בתערוכה, אשר רק גדלה משנה לשנה, מבליטה שוב את העוצמה הטכנולוגית והחדשנות שמציגה תעשיית הסלולר בישראל", אמר אייל רשף, מייסד ומנכ"ל IMA. "המטרה העיקרית בתערוכה עבור החברות הישראליות היא להגיע למקבלי ההחלטות הבכירים ולמנהלים בדרג הביניים. לצורך כך הפעלנו מערך טלמרקטינג תוך סיוע ברשת העולמית של הנספחים הכלכליים של ישראל בעולם. הפרויקט נוהל באמצעות מערכת תיאום פגישות שפותחה במהלך השנים ומאפשרת לתאם פגישות ללמעלה מ-300 אורחים ו-62 חברות. סה"כ צפויות להתקיים במהלך ארבעת ימי התערוכה למעלה מ-1,500 פגישות אישיות, שכ-700 מהן מתואמות מראש", ציין רשף.



על מנת לשפר את רמת המוכנות של החברות הישראליות להציג בברצלונה ולהפעיל דוכן אטרקטיווי ומעניין, קיימה IMA יחד עם ארגון קרנות ההון סיכון IVA פרויקט ייחודי בסגנון שמזכיר במידה מסויימת את תוכניות הריאליטי.



הפרויקט, שנקרא "a demo is born", כלל ביצוע מצגת והדגמה על ידי מנהלים מהחברות הישראליות וקבלת משוב מקצועי ממנהלים ותיקים ומוערכים בתעשיית ההיי-טק בישראל החברים בדירקטוריון IMA. בין חברי הדירקטוריון ניתן למצוא את מודי רוזן ממגנום ונצ'רס ויאיר שוהם מג'נסיס.



"התגובות שקיבלנו מהחברות היו שזה מחדד להם את המסרים השיווקים, וגרם להם לחשוב מחדש על האסרטגיה שלהם ומהם והנקודות החזקות במוצר", מספר רשף. "השנה הושם דגש על הכנת המוצרים להדגמה חיה וכן לשיתופן של חברות הזנק ויצואנים קטנים לצידן של החברות המבוססות יותר".



רשף הוסיף כי הניסיון מלמד שהשיווק המשותף מהווה גורם מרכזי בהצלחת החברות הישראליות להיחשף לכמה שיותר משתתפים חשובים, גורם שצוין לטובה על ידי חברות שלקחו חלק בביתן הישראלי בשנים הקודמות.



IMA נוסדה בשנת 2002 והיא מייצגת למעלה מ-100 חברות ישראליות. עוד שותפים למהלך ההתארגנות הישראלית לתערוכה הם המכון הישראלי לייצוא ולשיתוף פעולה בינלאומי, מנהל סחר החוץ במשרד התמ"ת ומתימו"פ (מרכז תעשיות ישראליות למחקר ופיתוח, עמותה במימון המדען הראשי במשרד התמ"ת).