סוף עונה כל השנה: מתי הזמן המתאים לקניות משתלמות?

אופנה



כשחילופי העונות מתמהמהים: כשהקיץ או החורף מתמהמהים להגיע חוששות הרשתות שיוותר להן מלאי עודף, ולכן ניתן למצוא בגדים במחירי מבצע.



סוף עונה: במכירות סוף עונה אפשר למצוא הנחות יפות. הבעיה היא לזהות מתי בדיוק מתחיל סוף העונה. סיביל גולדפיינר, המנכ"לית והבעלים של קום איל פו אומרת כי בשנים האחרונות החלה מסורת של מכירת סוף עונה עוד לפני שהעונה עצמה החלה.



שימו לב שהנחות במכירת סוף עונה ראשונה אינן עמוקות כמו ההנחות ב"סוף סוף עונה". כדאי גם לקחת בחשבון גם שבתקופת ההנחות העמוקות של סוף העונה לא ניתן לרוב למצוא את כל הדגמים בכל המידות והצבעים. מכירת סוף עונה על קולקציית החורף מתחילה בדרך כלל בינואר. מכירת סוף עונה על קולקציית הקיץ מתחילה ביולי. המבצעים מעמיקים והולכים בהמשך.



רגע לפני החג: לקראת החגים, הישראלים קונים המון בגדים - והרשתות נלחמות ביניהן על הלקוחות. בימים האחרונים לפני החג, כשהביקושים גדלים, ההנחות נעשות משמעותיות.



רגע אחרי החג: מי שהתאפק ולא קנה בגדים לחג יצליח לקבל הנחות גדולות אף יותר אחריו: לחנויות יש עדיין הרבה סחורה והביקוש לה יורד.



בגדי ים: בגדעון אוברזון אומרים כי בגדי ים כדאי לקנות בסוף מאי ובתחילת יוני - אז מתחילות הנחות סוף העונה.



הלבשה תחתונה: בבוניטה דה מס מסבירים כי הלבשה תחתונה כדאי לקנות לקראת הסילווסטר או לקראת חג האהבה שחל ב-14 בפברואר, אז יש עלייה חדה במכירות ולכן החנויות מציעות מבצעים כדי למשוך קהל.



ציוד סקי: רכישת ציוד סקי בפברואר-מארס חוסכת ללקוח כ-40% מהמחיר.



משקפיים



כשקולקציה חדשה נכנסת למלאי: לרוב, קולקציות חדשות נכנסות לחנויות בין נובמבר לפברואר - ואז הקולקציות הישנות נמכרות בהנחה.



בסוף עונה: הנחות סוף העונה בתחום זה הן עמוקות למדי. באופטיקנה מספרים כי בשנים האחרונות הנחות סוף העונה הוקדמו למאי-יוני, אז נמכרות קולקציות משקפי השמש בהנחה של 20%-30%; ביולי-אוגוסט ההנחה מגיעה ל-50%-70% באירוקה מספרים על הנחה של 90% על כל המותגים בסוף העונה.



בנייה ושיפוצים



כניסה של קולקציה חדשה: סוף העונה מוכרז בענף הבנייה בדרך כלל בחודשים נובמבר-דצמבר - כשקולקציה חדשה נכנסת למלאי והקולקציות הישנות נמכרות בהנחה. ואולם ברשת אלוני אומרים כי קולקציות חדשות לא מגיעות תמיד בסוף השנה, ולכן כדאי לעקוב אחר הפרסומים בתקשורת כדי להתעדכן מתי מגיעה קולקציה חדשה.



תקופות החגים: בראש השנה ובפסח צרכנים רבים משפצים את ביתם. לדברי אורי אליס, מנהל תחום אדריכלים בסופר קרמיק-ויה ארקדיה, "ניסיון העבר מלמד כי בתקופה זו אנשים מבצעים שיפוצים קלים בבית - כמו חידוש חדר האמבטיה והמטבח או חידוש וצביעת קירות". לכן, ההנחות הן על מוצרים הקשורים לשיפוץ חדר האמבטיה והמטבח.



עונת הקיץ: הקיץ הוא עונת השיפוצים ומעברי הדירות. המבצעים בתקופה זו יציעו, פרט למוצרי הגמר לבית, גם ריצופים מקצועיים ואריחי גרניט פורצלן, המיועדים לרוב לריצוף הסלון. אייל שר, סגן סמנכ"ל סחר ושיווק בהום סנטר, מסביר כי מבצעים במחלקות האמבטיה, האינסטלציה והקרמיקה מוצעים בשתי עונות השיפוצים - מארס, ויולי-אוגוסט. בשטיחי כרמל מספרים שרכישת פרקטים כדאי לבצע ביולי-אוגוסט.



ואולם לא על כל המוצרים מוצעות הנחות. בניסקו חשמל מסבירים כי בכל הנוגע למוצרים שמכירותיהם אינן משתנות לפי עונות השנה הצורך של הרשתות ליזום סיילים פוחת. גם ברשת wind and water לעיצוב הבית לא עושים הנחות. צביקה אקרלינג, מבעלי הרשת, מסביר: "אין כאן הנחות מכיוון שכל הפריטים אצלנו נבחרו בקפידה ואנחנו מאמינים שהם אינם תלויים בתקופה, באופנות או בטרנדים".



נופש



עונת החורף: בעונת הקיץ מחירי חבילות התיור לחו"ל קופצים בעשרות אחוזים, והעונה הטובה ביותר להנחות ומבצעים חסרי תקדים היא בין נובמבר לפברואר. יוצא דופן הוא המזרח הרחוק - שם זו דווקא עונת התיירות ולכן בחורף המחירים למזרח דווקא קופצים.



אחרי החגים: באופיר טורס אומרים כי "מיד לאחר תום החגים יוצאות חברות התיירות במבצעים מיוחדים שלעתים מגיעים ממש למחירי רצפה. זאת בשל העובדה שיש מקומות ריקים רבים על הטיסות".



בתקופת הסילווסטר: בסילווסטר מציעות חברות רבות חבילות במחירים נמוכים במיוחד, והנוסעים נהנים גם ממחירים נמוכים בבתי המלון בחו"ל ומההנחות בחנויות לקראת חג המולד.



לרכוש בחורף כרטיסים לקיץ: לחודשי הקיץ מומלץ להזמין כרטיסים כבר בחורף וכך לחסוך אפילו 30% משווי החופשה. בצבר אומרים שבשנה הקרובה, בגלל מגוון אירועי יום העצמאות ה-60 למדינת ישראל, יהיה גל דגול של תיירים מחו"ל ולכן לא יוצעו מבצעים. עקב כך מומלץ להזמין מקומות מראש.



חופשת סקי: ב-SkiDeal אומרים שפברואר הוא החודש שבו המחירים גבוהים במיוחד, מכיוון שזהו חודש החופשות של האירופאים. המחירים הנמוכים הם בדצמבר ובאפריל - חוץ מאשר בחגים החלים בחודשים האלה. כ"ץ ממליץ להזמין כרטיסים כבר ביולי-אוגוסט וליהנות ממחירי הזמנה מוקדמת.



חופשה בישראל: ברשת C HOTEL, אומרים שהפער בין מחיר סופ"ש במלון בישראל בקיץ לבין סופ"ש בחורף הוא כ-50%. חבילות ספא, לעומת זאת, כדאי לרכוש דווקא כשהביקוש עולה. בספא מול הים מספרים שבסילבסטר ביום האהבה וביום האישה מוצעות חבילות מבצע אטרקטיוויות במיוחד כדי לתת מענה לביקוש המתעורר.



מוצרי חשמל



כשמופיע דגם חדש: כשדגמים חדשים של מוצרי חשמל נכנסים לשוק, הדגמים הישנים נמכרים בהנחה גדולה. ליציאת דגמים חדשים אין תאריכים קבועים וכדאי פשוט לעקוב אחר פרסומים.



בסוף השנה אזרחית ובחגים: אורן פליישר, מנכ"ל אפסון ישראל, מסביר שבדרך כלל יש הנחות בענף בסוף השנה האזרחית - שנובעות מהרצון של החנויות להיפטר מהמלאי - או בתקופת החגים, כאשר יש ביקוש גבוה מצד הצרכנים. גובה ההנחות נקבע על פי כמות המלאי, קצב המכירות ויעדי החברה.



לדבריו, פסח הוא הזמן הטוב ביותר לקניות משום שמדובר באמצע השנה, וחברות רבות מעוניינות להדביק את יעדי המכירות שלהן באמצעות הנחות משתלמות לצרכנים. יאיר שמש, מבעלי אתר אולסייל, מסביר כי לקראת סוף השנה מנסים היבואנים לחסל מלאים ולנקות מחסנים לקראת השקות מוצרים לשנה הבאה, ולכן הם מציעים מחירים נמוכים במיוחד.



לפי סוגי מוצרים: יובל גל, סמנכ"ל סחר ושיווק ב"בסט ביי רשתות", מחלק את תקופות ההנחה השונות לפי סוגי המוצרים: לקראת החגים ניתן למצוא הנחות על מוצרים כמו מסכים, מקררים, תנורי בישול ומוצרי חשמל קטנים שנקנים כמתנות; בחודשים אוגוסט-ספטמבר יש מבצעים לכבוד החזרה לבית הספר על מדפסות ומחשבים, ומבצעים על מזגנים; בסוף השנה ניתן למצוא הנחות על מוצרי מחשוב, מדפסות ומוצרי משרד.



מזגנים: בטרקלין חשמל אומרים כי בתחילת הקיץ ובתחילת החורף ההנחות על מזגנים מגיעות ל-20%.



מאווררי תקרה: בהום סנטר מספרים שמאווררי התקרה נמכרים בהנחה של עד 70% בסוף הקיץ (אוקטובר-נובמבר).



שואבי אבק: ברצף, יבואנית שואבי האבק VAX מבריטניה אומרים כי "עונת השיא של שואבי האבק היא החורף, ולכן כבר בתחילת העונה, בנובמבר-דצמבר, הרשתות נוטות לצאת במבצעים מיוחדים ומוצעות ההנחות הגבוהות ביותר. כמובן שבסוף השנה יש גם נטייה למכירת עודפים וחיסול מלאי".



מכונות קפה: יואב סגל מקופישופ מספר שלמרות הדעה הרווחת שלפיה בקיץ הצרכנים לא שותים קפה ולכן יש הזדמנות להנחות על מכונות קפה, המצב בשטח אינו כזה. "מחירי מכונות הקפה נשארים על כנם כל השנה ונוטים לעלות ב-5%-10% משנה לשנה. המבצעים האטרקטיוויים לשוק המשרדי יהיו בדרך כלל בדצמבר, לפני סיום שנת המס". גם במקרה הזה כדאי לחכות למועדי ההחלפה של קולקציות מכונות הקפה.



קוסמטיקה



לפני ראש השנה ופסח: לדברי גליה תורן-חן, מנהלת התקשורת וההדרכה בקבוצת שסטוביץ, בתקופות החגים האלה כמויות המוצרים הנמכרים גדולות יותר וגם הרשתות וגם הספקים מעדיפים למכור, והרבה. ברשת אפריל מספרים ששיעורן של ההנחות הניתנות בחגים עשוי להגיע ל-70%.



סוף השנה האזרחית ויום האישה הבינלאומי: מאז העלייה הגדולה מרוסיה נוספו שני מועדים חדשים לחגיגת המחירים אומרים בשסטוביץ: יום האישה (8 במארס) והסילווסטר. תורן-חן אומרת כי בשנה הקרובה היא חוזה שדווקא יינתנו פחות הנחות והמבצעים יהיו בעיקר כאלה שמעניקים מתנות.



רהיטים



בחגים: לדברי אריה ויסמן, מנכ"ל ובעלים של שמרת הזורע, בתחום הרהיטים ניתן למצוא הנחות יפות בחגים, אז הביקוש מצד הצרכנים גבוה ביותר והחברות מתחרות על הצרכנים. עם זאת, בתקופה הזו ההנחות אינן עמוקות כמו בסוף השנה.



סוף השנה: בעת חיסול קולקציות וריענון תצוגות, יוצאות חברות רבות בהנחות של עד 70%, במטרה "לנקות" לגמרי את המחסנים וחללי התצוגה.



בחופש הגדול, הנחות לרהיטי ילדים: לפני תחילת הלימודים בבתי הספר.



ואולם גם בתחום הזה לא כולם מעניקים הנחות. מנכ"ל הולנדיה, אבי ברססט, מסביר שמכיוון שהולנדיה מוכרת מערכות שינה, שהן מוצר יוקרתי ולא עונתי, ומכיוון שכל מוצר שמוזמן על ידי לקוח ומיובא מחו"ל, המחירים הם קבועים ולא מושפעים משיטות מכירה מבצעיות. יוצא הדופן היחיד הוא כאשר הולנדיה חושפת מוצר חדש, אז יוצאת הרשת במבצע השקה כדי לחשוף את המוצר הזה. הנחה כזו ניתנת לתקופה וכמות מוגבלים. "זו הפריוויליגיה של מי שעובד עם מוצרי יוקרה, אין מלאי שמחייב אותי לעשות מאמץ כדי להיפטר ממנו בסוף השנה", מסביר ברססט.



גם יוסי אלבוחר, מנכ"ל ד"ר גב, מספר שברשת לא מציעים מכירות מיוחדות בסוף כל עונה, אך "בכל זאת אנו מיישרים קו עם השוק ויוצאים עם מבצעי סוף שנה לחיסול מלאי".



דברים לבית



בסמוך לחגים: תחום המוצרים לבית אינו מאופיין בעונתיות כמו האופנה. בענף הזה, לדברי ישראל ויזל, שיא הביקוש הוא בסמוך לחגים, אך מכיוון שהרשתות אינן חוששות מסוף העונה, ההנחות יהיו דווקא בתקופות השפל בצריכה. לדבריו הנחות שיא הביקוש הן בפרק זמן קצר מאוד שבו מתקיימת מלחמה על כיס הלקוח, כמו בתקופת החזרה לביה"ס, או לפני פסח. בתחום המזון אין כמעט מבצעי הנחות. הנחות מפליגות בבית קפה, מסעדה או כל דוכן מזון, מעידים על מצוקה של העסק.



החלפות קולקציה: בהום סנטר אומרים שההנחות מתפזרות על פני כל השנה בהתאם לקטגוריות. כך, למשל, כלי בית נמכרים בהנחה לפני תחילת החורף והקיץ כאשר ברשתות מנסים לפנות את המדפים לקולקציות חדשות. מוצרי טקסטיל לבית נמכרים בדרך כלל בסוף החורף או בסוף הקיץ בהנחות, אז מומלץ לקנות שמיכות ומצעים בהתאם לעונה שהסתיימה. בדארלן מסבירים שמעבר להנחות סוף העונה, מתקיימות גם הנחות בחגים - ראש השנה ופסח.



בדומו מספרים שלפני כל עונה חדשה מתקיימת החלפת קולקציה ובתקופה זו משתלם לרכוש את המוצרים של העונה המתקרבת, למשל מרקיות וסירי יציקה בסוף הקיץ, ומסחטות מיץ ומכונות גלידה בסוף החורף. בנוגע לכריות ומפות, בבית העיצוב נוסבאום ממליצים על מבצעים בעת חילופי הקולקציות פעמיים בשנה ובמכירת המלאי בסוף השנה. שטיחי כרמל ממליצים לרכוש שטיחים בסוכות, אז מתקיים חיסול הקולקציה של השנה הקודמת ומוצעות ההנחות הגבוהות ביותר בשנה על שטיחים.



תכשיטים



סוף השנה האזרחית: בהנהלת רשת הבורסה לתכשיטים אומרים: "לקראת סוף השנה האזרחית אנחנו יכולים לראות הנחות גדולות על כל תכשיטי הזהב והיהלומים, מתוך הכרה בדרישות של השוק, שבתקופה זו של השנה חוגג את חנוכה, את חג המולד ואת הסילווסטר. שלושת החגים הגדולים יוצרים דרישה מוגברת לתכשיטים ומתנות, כאשר היצרנים כמובן מעודדים אותה בשמחה, עם שורה של מבצעים אטרקטיוויים". גם סיומה של השנה האזרחית מעודדת חיסול של קולקציות מ-2007 ורענון שטחי התצוגה לקולקציות חדשות.



חגים ומועדים: יום האישה הבינלאומי פסח וראש השנה הם זמנים של הנחות על טבעות אירוסין ונישואין.



תאורה



סוף השנה והחגים (בעיקר חנוכה): לדברי איציק חיימוב מנכ"ל מחסני תאורה, מבצעי סוף השנה מתוכננים מראש מכיוון שההנחות מתקבלות מהיצרנים בחו"ל בדצמבר, עם החלפת הקולקציות, והן מועברות אוטומטית ללקוחות.



חזרה ללימודים: יעקב קמחי, מנכ"ל קמחי תאורה, מוסיף שבתקופות שונות קיימים אירועים שזוכים להתייחסות ממוקדת. בתקופת החזרה ללימודים, למשל, ניתנות הנחות משמעותיות על גופי תאורה לילדים ולסטודנטים.



ריהוט וציוד למשרד



סוף השנה: סיום השנה האזרחית הוא הזדמנות עבור בעלי עסקים לרכוש מוצרים הכרחיים למשרד וליהנות מהטבות מס - הוצאות מוכרות לצורכי מס והקטנת תשלומי מס הכנסה שמלווים את סוף שנת הכספים. אורה בלכמן, מנכ"לית פיטרו, חברה לריהוט משרדי, מסבירה כי כעת יוצאות כל החברות שנוגעות בתחום של מוצרים משרדיים במכירות כדי לעורר את המודעות ולהביא יותר לקוחות עסקיים. ההנחות למגזר העסקי מעלות לדבריה את מודעת בעלי העסקים למוצרים ויוצרת ויותר דרישה.



באופיס דיפו מספרים שלקוחות עסקיים רבים עורכים קניות בסוף השנה. מנשה זילכה, מנכ"ל קרביץ אומר כי הנחות סוף השנה בתחום הציוד המשרדי נהפכו ל"שופינג מסורתי, שכן מוסדות, ארגונים, חברות פרטיות ועצמאים שהגיעו לסוף שנה עם עודף הכנסות מעדיפים להשביח את העסק במקום שהכסף יעבור למס הכנסה, ורוכשים מוצרים הנחשבים מותרות".



לכן, חברות רבות נלחמות על שוק זה ומציעות הנחות גדולות שאינן מוצעות ללקוחות פרטיים. רונן בר שלום, סמנכ"ל שיווק ומכירות באופיס דיפו, מספר שבסוף שנת המס מציעים ברשת ללקוחות עסקיים מחירים משתלמים עבור רכישות בכמויות גדולות בעיקר של ציוד מתכלה. בנוסף, הם מציעים מבצעים מיוחדים על מגוון מוצרי טכנולוגיה למשרד.