2008 רק החלה, וכבר נרשם אקזיט ישראלי חמישי. לאחר שפוקסי טיונס נמכרה ליאהו תמורת 30 מיליון דולר; פרודסיינס נמכרה ל-eBay ב-169 מיליון דולר; אונארו נמכרה לנטוורק אפליינס ב-120 מיליון דולר; ו-XIV נמכרה ל-IBM ב-300 מיליון דולר - הגיע התור של חברת אלפא ביוטק (AlphaBioTec). בסוף השבוע פורסם כי חברת שתלי השניים מפתח תקוה נמכרה לחברת נובל ביוקר (Nobel Biocare) השוויצית ב-95 מיליון דולר.
הפעם לא מדובר בחברת סטארט-אפ סטנדרטית, שמאחוריה יזמי טכנולוגיה וקרנות הון סיכון או אנג'לים. מאחורי אלפא ביוטק - המפתחת ומייצרת שתלי שיניים - עומד איש אחד: ד"ר אופיר פרומוביץ', הבעלים ומנכ"ל החברה.
אלפא ביוטק מתמחה בפיתוח, בייצור, בהדרכה, במחקר ובשיווק של שתלים דנטליים ותואמי שתלים המתאימים, לרוב, לאנשים שאיבדו שיניים ורוצים שיניים חלופיות. נכון להיום, אלפא ביוטק כיום היא חברת שתלי השיניים המובילה בישראל, עם נתח שוק של 60%, ומוצרים הנמכרים ביותר מ-40 מדינות.
נובל ביוקר היא חברה שווייצית מובילה בעולם בתחום השתלים הדנטליים. היא מעסיקה כ-2,200 עובדים וב-2006 רשמה מחזור מכירות של 601 מיליון יורו. מטה החברה ממוקם בציריך, שווייץ, וייצור מוצריה מתבצע בשוודיה, בארה"ב וביפאן. לנובל ביוקר משרדי מכירות ב-34 מדינות והיא נסחרת בבורסה השווייצית ובבורסה השוודית. בעקבות עסקת הרכישה יעבור מרכז המו"פ והייצור של אלפא ביוטק בפתח תקוה, יחד עם 120 העובדים בה, לידי נובל ביוקר.
פרומוביץ': אם מאמינים במוצר - מצליחים
"הקמתי את אלפא ביוטק לפני 20 שנה, כשהייתי רופא שיניים שביצע גם השתלות", מספר פרומוביץ' בראיון ל-TheMarker. "היה לי רקע טכנולוגי שכן למדתי מחשוב ובקרה. כבר כשהייתי קטן אהבתי לשחק, לשפץ ולהרוס דברים. לכן, לאחר שלמדתי רפואת שיניים, התחלתי לפתח ולשפר דגמים של שתלי שיניים. חלק מהפיתוחים הגיעו מהקליניקה. הייתי מטפל, משתיל שתלים ומנתח וגם מוכר את המוצרים לרופאים נוספים".
כיצד הגיבו רופאים בתחום למוצרים שפיתחת תחילה?
"בתחילה, רופאים לא פירגנו לי, וגם לא האוניברסיטאות, אבל האמנתי במה שאני עושה וכשמאמינים במשהו - והרעיונות טובים - אז אין גבול לאפשרויות ההצלחה". המפתח להצלחה של אלפא ביוטק החל ב-2003, לאחר שניצן ביצ'צ'ו, מכר של פרומוביץ', יצר עימו קשר במטרה לנסות ולייצר שתלים דנטליים חדשניים. לצוות המפתחים צורפו ד"ר יובל יעקבי, בן מחזור של ביצ'צ'ו מהאוניברסיטה העברית וד"ר בני כרמון.
"יצרנו שתל ייחודי, הדור הראשון של NobelActive. רופאים לא קיבלו אותו בתחילה, אבל הוא היה בבחינת פריצת דרך", נזכר פרומוביץ'. "בהמשך, רופאים הבינו שיש להם ביד שתל דנטלי שעולה כמו טויוטה אבל שווה כמו פרארי ספורט. השתל הפך להצלחה מסחררת".
ב-2004 שיפרו ארבעת הרופאים את השתל וכעבור שנתיים המוצר כבר היה בשל למכירה. נובל ביוקר חיכו שנתיים נוספות עד שבשבוע שעבר רכשו את החברה כולה. "אני חושב שבתחילה נובל ביוקר לא הבינו מה הם קונים, אבל כשהם התחילו להשתמש בשתלים הפידבקים היו מדהימים", נזכר פרומוביץ'.
לאחר מכירת הפטנט - מה גרם לנובל ביוקר לקנות את החברה?
"כאשר מכרנו את הפטנט, שתי החברות מכרו את אותו המוצר וזה יצר קונפליקט. נובל ביוקר הכירו אותי ברמה אישית והכירו את אלפא ביוטק - ולכן החליטו לקנות אותנו".
ביצ'צ'ו: יש עוד רעיונות
ניצן ביצ'צ'ו, השותף בפיתוח השתלים הדנטליים של אלפא ביוטק, היה זה שהוביל לקשר עם נובל ביוקר. הדבר קרה, לאחר שביצ'צ'ו יצר קשר עם אליאנה קנפה, ישראלית ששימשה כמנכ"לית נובל ביוקר, וזו העמידה בפניו את האתגר ליצור שתל דנטלי מהפכני. ביצ'צ'ו נפגש אז עם פרומוביץ', וציין בפניו כי לתפישתו כל השתלים שמיוצרים כעת בעולם שגויים. "הסברתי לאופיר מה אני חושב שצריך לפתח, והוא הסכים אתי אבל אמר שהוא מפחד שיסקלו אותו באבנים אם יודה בכך", נזכר ביצ'צ'ו.
חשבת שיש סיכוי שנובל ביוקר ירצו לקנות את השתלים שפיתחתם?
"ידעתי כי בעקבות רכישה של אלפא ביוטק, תוכל נובל ביוקר להשתלט על כל סוגי השתלים שפיתחנו, וכך היא תמנע סיכון מיותר מצד מתחרים. שנית, הרכישה איפשרה לנובל ביוקר לחדור לשוק חדש שבו השתלים זולים יותר, אך עדיין איכותיים וטובים".
יש סיכוי שתחליט לפרוש בעקבות האקזיט?
"לא. אמשיך לעמוד בראש המרכז לרפואת שיניים אסתטית בפקולטה לרפואת שיניים של האוניברסיטה העברית ובראש המרפאה הפרטית שאני מנהל. אני אוהב לטפל בפציינטים שלי, להרצות באוניברסיטה ולייעץ לכל המעוניין".
אתה חושב שבעתיד תשתתף בפיתוח מוצרים נוספים? "רופאי שיניים הם, באופן כללי, בעלי מקצוע יצירתיים. ישנם מאות רעיונות ופיתוחים שמועברים לחברות דנטליות מדי חודש ורק חלק קטן מהם מתממש. יש לנו עוד כמה רעיונות בתחום השתלים, ואני מתאר לעצמי שגם הם יצאו לפועל. הצוות שאתו עבדנו על הפרויקט הוכיח את עצמו שכן לכל אחד מהרופאים יכולות המיוחדות רק לו - וזה בוודאות השתלם".
פתחו את הפה: נוחי דנקנר, עידן עופר וארקדי גאידמק
ד"ר אופיר פרומוביץ, הבעלים של אלפא ביוטק, ופרופ' ניצן ביצ'צ'ו, ד"ר בני כרמון וד"ר יובל יעקובי, שהשתתפו בפיתוח השתל, הם רופאי שיניים בכירים בעלי שם בינלאומי. לכולם קליניקות פרטיות. מקורות בתחום הגדירו אותם - האצולה של עולם השיקום והאסתטיקה בתחום השן והפה.
כל הארבעה מטפלים בבכירים מעולם העסקים והפוליטיקה. פרומוביץ סירב לספר באילו אנשים מדובר, אך ציין בשיחה עם TheMarker, כי למרפאה שלו מגיעים אנשי עסקים רבים, כאלה שביכולתם לשלם אלפי דולרים עד עשרות אלפי דולרים לטיפול.
גם פרופ' ביצ'צ'ו נחשב לאחד מרופאי השיניים המפורסמים בישראל. ביצ'צ'ו סירב בתוקף לנקוב בשמות המפורסמים שטופלו במרפאה שלו בתל אביב. ל-TheMarker נודע כי טופלו אצלו בעבר נוחי דנקנר, ארקדי גאידמק ועידן עופר לצד פוליטיקאים, פקידים ואנשי עסקים בכירים אחרים.
"זה שתל דנטלי שעולה כמו טויוטה ושווה כמו פרארי"
גיא גרימלנד
10.2.2008 / 14:08