ישראל נהפכה לייצואנית לא רק של היי-טק - בשנה האחרונה נמכרו שמונה פורמטים לרשתות בחו"ל

לפני כשמונה שנים בישרו כותרות העיתונים על ההישג הגדול של ארז טל, שמכר את הפורמט של "הכספת" - אז מסחטת רייטינג ואחת התוכניות המצליחות ביותר בישראל - לקינג-וורלד, חברה בת של רשת הענק האמריקאית CBS. מאז זרמו הרבה פיילוטים בירקון, ובשנה החולפת לבדה נמכרו שמונה פורמטים ישראלים לרשתות זרות בחו"ל.



למרות מה שאפשר לחשוב, לא כל מי שפיתח פורמט ומכר אותו ייהפך למיליונר. הרווח משתנה ותלוי בגורמים רבים. מכירת פיילוט מסתכמת בסכום חד פעמי של כ-30-60 אלף דולר. רק אם הפיילוט יניב סדרה שתצליח ותימכר לרשתות נוספות ילכו הסכומים ויגדלו. "הכסף הגדול מגיע מסינדיקציה", מסבירה אוה מדז'יבוז', סמנכ"ל פיננסים ופיתוח עסקי בקשת, שעוסקת במכירת פורמטים לחו"ל. "גם אם פוקס קנו את 'מסודרים' והעלו עונה ללוח השידורים שלהם, הכסף האמיתי יגיע רק כשהסדרה תתחיל להימכר בכל העולם, בזכות ההצלחה שתהיה, בתקווה, בארצות הברית".



הכספת של ארז טל נחשבת עדיין לאחת ההצלחות הישראליות הגדולות ביותר בתחום. מקורות בתעשייה מסבירים שטל אמנם חי טוב מאוד ממכירת "הכספת", אבל הוא לא נהיה מיליונר ברמה בינלאומית כתוצאה מכך. "קשת עדיין לא ראתה כסף אמיתי מכל מכירת הפורמטים", טוענת מדז'יבוז'.



"גוזר הקופונים העיקרי הוא המפיץ שמתווך בעסקה", מסבירה מדז'יבוז'. שכרם של המפיצים נע בין 35% ל-60% מערך העסקה. כדי לקבל מושג על סכומי הכסף עליהם מדובר אפשר להיזכר בהסכם שנחתם לפני כחצי שנה בין מפיקי התוכנית "היורש" לרשת NBC האמריקאית, שרכשה את הפורמט תמורת כ-700 אלף דולר. בעסקה הזאת, אומרת מדז'יבוז', "המפיץ קיבל יותר כסף מקופרמן הפקות, מקשת ומאורי גלר ביחד. המפיצים אומרים שיש להם הרבה הוצאות, ואנחנו חייבים להאמין להם, כי במקרה זה אי אפשר בלעדיהם".



עבור הרשתות בחו"ל מדובר ברכישות משתלמות, מכיוון שהן חוסכות את העלויות הגבוהות של פיתוח הפורמט של התוכנית ומקבלות לידיהן מוצר יחסית מוגמר. "אנחנו מוכרים למדינות זרות את הפורמטים המצליחים בישראל", אומר אבי ארמוזה מ"ארמוזה פורמטס", המתמחה בהפצה בינלאומית של פורמטים. "בתמורה הן יכולות ליצור, תוך פרק זמן קצר, תוכנית חדשה מפותחת, שהצלחתה כבר הוכחה במדינה אחרת, שתעלה בלוח המשדרים שלהן תוך כמה חודשים".



מעבר לכישרון המקומי של היוצרים, שניים ממנועי הצמיחה של שוק הפורמטים הישראלי הם ירידי התוכן הבינלאומי MIP TV ו-MIPCOM, המתקיימים מדי חצי שנה בעיר קאן שבצרפת. בירידים מוצגים תסריטים, פורמטים ורעיונות, והכי חשוב - נציגי הרשתות הגדולות בעולם מסתובבים באירוע.



וזה עובד. ב-2007 סגרה חברת ההפצה של ארמוזה 50 עסקות משולמות, לא כולל אופציות (ראו מסגרת), ובפסטיבלים הגדולים כבר יודעים שכדאי לחכות ולראות מה מוכרים בביתן של "קשת".



היורש



>> תוכניתו של אורי גלר שודרה בקשת (ערוץ 2) במטרה למצוא את "היורש" של גלר, מבין מתמודדים המגדירים את עצמם כבעלי כוחות על טבעיים



היוצרים: אורי גלר ואלעד קופרמן, בשיתוף עם קשת



הקונים: באפריל 2007 נמכר לערוץ פרוביזן הגרמני (אחת הרשתות הגדולות באירופה), ולאחר מכן לרשת NBC בארה"ב



המתווכים: רכישת הסדרה התבצעה ביריד התוכן הבינלאומי MIP TV באמצעות SevenOne International, המפיצה עבור "קשת פורמטס" את התכנים שלה



מבזק חו"ל: בארה"ב נחלה התוכנית כישלון ולא יצרה באזז, אך אוה מדז'יבוז' טוענת כי היא שמרה על רייטינג יציב. בהולנד ובגרמניה התוכנית עדיין משודרת ובקיץ תשודר גם ברוסיה ובהונגריה. בגרמניה מדובר בהצלחה: בקשת אומרים כי התוכנית, גורפת נתוני רייטינג גבוהים של 20.1%



משפחה חורגת



>> הסדרה משודרת ברשת (ערוץ 2) ומציגה טיפול במשפחות במטרה לשנות את חייהן ו"לצאת מהמינוס" בבנק. המאמן האישי של התהליך , אלון גל, מנתב את המשפחות המשתתפות לקראת השינוי המיוחל



היוצרים: הפורמט פותח עבור רשת על ידי ציפי רוזנבלום



הקונים: כבר אחרי העונה הראשונה (תחילת 2007) ששודרה בישראל החלו המגעים למכירה לרשת ברומניה, ולאחר מכן נמכר הפורמט גם לפולין וספרד



המתווכים: חברת "ארמוזה פורמטס"



מבזק חו"ל: ברומניה כבר שודרה העונה הראשונה ובימים אלה עובדים על העונה השנייה, בזכות ההצלחה של התוכנית. בפולין ובספרד עדיין מצלמים. בספרד צפוי שינוי קל בפורמט: באותו הפרק מוצגים הבעיה, הפתרון והמעקב - שמצולם כמה חודשים לאחר מכן



הכספת



>> שעשועון בו שלושה מתחרים נדרשים להשיב על שאלות טריוויה ולהתמודד ביניהם על הפרס הגדול (קשת ערוץ 2), ומכירתו נחשבת לאחת ההצלחות הגדולות של פורמט ישראלי בחו"ל



היוצרים: חברת מנטה הפקות (ארז טל ואורי גרוס)



הקונים: ב-2000 נרכש על ידי קינג וורלד, חברה בת של CBS, ובהמשך נמכר כאופציה ל-18 מדינות



התיווך: המשא ומתן החל באמצע 99', כאשר התוכנית הוצגה בלוס אנג'לס בפני ראשי כל הרשתות



מבזק חו"ל: התוכנית שודרה ב-14 מדינות, זכתה בדרך כלל לרייטינג נאה והיתה מתחרה ראויה ל"מי רוצה להיות מיליונר?". כיום אינה משודרת בעולם: "זה בגלל שטרנד המגה-שעשועונים, כמו מיליונר וטריוויה, כבר לא חזק", אומר ארז טל. "זה עניין של עיתוי וזה עוד עשוי לחזור"



מרחק נגיעה



>> סדרת הדרמה ששודרה ברשת (ערוץ 2) גוללה סיפור אהבה בלתי אפשרי בין בחורה חרדית (גאיה טראוב) ועולה חדש מרוסיה (הנרי דוד). אהבתם האסורה מובילה להתנגשות חזיתית בין שתי המשפחות



היוצרים: רוני ניניו (במאי), צפריר קוחנובסקי (מפיק) ורונית וייס-ברקוביץ' (תסריטאית ראשית) בחברת הפקות T.T.V



הקונה: מתנהלים מגעים אחרונים לסגירת המכירה ל-HBO



המתווכים: נועה תשבי, בשיתוף חברת ההפקה Brillstein Grey, הציגה את התסריט ל-HBO ותוך כמה ימים הם הביעו נכונות להפיק הסדרה. כרגע מתנהל מו"מ מתקדם



מבזק חו"ל: העסקה טרם הושלמה. יש אפשרויות שונות לזהות הגיבורים, אך כנראה יהיו יהודים. עדיין לא הוחלט מה תהיה הסיבה לפער ביניהם לפי התסריט האמריקאי



בטיפול



>> סדרת דרמה יומית שהעונה השנייה שלה משודרת ב-HOT בימים אלה. במרכז הסדרה דמותו של פסיכולוג (אסי דיין) המטפל בחמישה מטופלים - אחד בכל יום; פעם בשבוע נפגש הפסיכולוג עם המטפלת שלו (גילה אלמגור)



היוצר: חגי לוי



הקונה: נמכר ב-2006 לרשת HBO



המתווכים: חודש אחרי שעלתה העונה הראשונה ב-HOT, קיבל לוי טלפונים ממפיקים, ובמאים מארה"ב, טורקיה, בלגיה, צרפת, גרמניה ועוד, שרצו לרכוש את הפורמט של הסדרה. נועה תשבי תיווכה בין ההפקה הישראלית לערוץ האמריקאי



מבזק חו"ל: HBO קנתה 45 פרקים מהסדרה, הקרויה שם In Treatment. את הסדרה מביים רודריגו גארסיה, ובתפקיד הפסיכולוג מככב גבריאל בירן. הפרק הראשון עלה בינואר השנה. הביקורות היו אוהדות אך הרייטינג היה נמוך



האקס המיתולוגי



>> סדרת הדרמה ששודרה בקשת (ערוץ 2) גוללה את סיפורה של רווקה בת 30 (טלי שרון) שבאמתחתה רשימה ארוכה של אהובים לשעבר. לאחר מפגש עם מגדת עתידות, שמבשרת לה שהיא כבר פגשה את אהובה אך נפרדה ממנו, היא יוצאת למסע חיפושים אחריו



היוצרת: סיגל אבין



הקונה: באפריל 2007 נרכש על ידי אולפני פוקס, שיפיקו פיילוט עבור רשת CBS



המתווכים: אוה מדז'יבוז' מקשת ניהלה פגישה בנוגע למכירת פורמט הסדרה עם רשת NBC האמריקאית, אך כששמעו זאת ב-CBS הם התחייבו לקנות את הפורמט



מבזק חו"ל: אם יצליח הפיילוט, תחליט הרשת על הפקת עונה שלמה של התוכנית. ככל הנראה הרשת האמריקאית תשתמש גם בתסריטים של אבין, ולא רק ברעיון הכללי של הסדרה



מסודרים



>> הסדרה ששודרה בקשת (ערוץ 2) גוללה את סיפורם של ארבעה סטארט-אפיסטים צעירים (מאור כהן, אסי כהן, אסף הראל וערן זרחוביץ') שנהפכו למיליונרים בין לילה



היוצרים: מולי שגב ואסף הראל



הקונה: בקיץ 2007 נמכר לרשת פוקס בארה"ב



המתווכים: את העסקה יזמה חברת ההפקות Leverege שבבעלות סטיבן לווינסון והשחקן מארק וולברג, מפיקי הסדרה המצליחה "הפמלייה", ביחד עם חברת MRC שתספק את המימון להפקה



מבזק חו"ל: פרק הפיילוט יצולם בחודשים הקרובים. כבר נבחר תסריטאי, אך בגלל שביתת התסריטאים בארה"ב הכתיבה מתעכבת. בקרוב יתברר אם בשנה הבאה תצטרף ללוח השידורים גם מסודרים - או בשמה האמריקאי - Loaded. עדיין לא ידוע איך ייראה התסריט. ייתכן שיהיו סצינות מהסדרה המקורית, אך ההפקה בחו"ל שומרת לעצמה את הזכות לעשות שינויים



נקמת המחוננים



>> במרכז התוכנית קבוצה של 12 בני נוער בעלי מנת משכל גבוהה במיוחד, שנדרשים לבצע משימות המחייבות כישורים מיוחדים, ידע רחב ועמידה במצבי לחץ. התוכנית תשודר בערוץ 10 בקיץ



היוצרים: ערן ב.י ורועי סטריקובסקי מחברת JCS הפקות



הקונים: באוקטובר 2007 נמכר לאל מונדו בספרד ואחרי כן לחברת בת של RTL בהולנד, לחברת ITV בבריטניה, לסוכנות האמנים ויליאם מוריס בארה"ב ולקבוצת המדיה לה גארדר בצרפת. בימים אלה נסגרו עסקות גם עם ניגריה ופולין, ומתנהל משא ומתן עם מדינות נוספות



המתווכים: חברת "ארמוזה פורמטס". בפסטיבל MIP TV התקבלה התוכנית לפאנל Fresh TV from Around the World, שם הוצגה וזכתה לאהדה



מבזק חו"ל: התוכנית עדיין לא הופקה ולא שודרה בשום מקום



משחק מקדים



>> תוכנית ההיכרויות בהנחיית גלית גוטמן, שהופקה על ידי JCS ושודרה במשך שתי עונות בערוץ 10, עוסקת בשאלה כיצד אנו בוחרים את בן או בת הזוג - לפי היופי או לפי האופי



היוצרות: גלית שרף וטלי גורן



הקונים: נמכר ב-2007 לרשתות שידור ברומניה, צרפת ואיטליה



המתווכים: חברת "ארמוזה פורמטס"



מבזק חו"ל: 48 פרקים של התוכנית שודרו בקיץ האחרון כרצועה יומית בערוץ "רומנטיקה" הרומני, ונמכרו אופציות הפקה לחברות בינלאומיות בצרפת ואיטליה



החבילה



>> נוסחה ליצירת סיפורים אנושיים באמצעות חבילה הנשלחת בין חברים ובני משפחה, מגיעה בהפתעה, ובה חפץ המסמל את הסיפור. התוכנית הופקה לפני חמש שנים על ידי JCS ושודרה ב"רשת"



היוצרים: טלי גורן ויורם ז'ק



הקונים: בשלוש השנים האחרונות הופצה התוכנית לרשתות שידור בארצות שונות, בין היתר בהולנד, פולין ויוון



המתווכים: חברת "ארמוזה פורמטס"



מבזק חו"ל: בימים אלה מופקת ומשודרת התוכנית בהולנד. עונה שנייה עלתה בפינלנד ובפולין, עונה חמישית ביוון, ונמכרו אופציות להפקה לכמה ארצות נוספות שבהן התוכנית נמצאת בפיתוח



Secret Attraction



>> תוכנית ריאליטי בה המנחה מגיע לביתו של אחד מהמשתתפים, ומספר לו שמישהו מאוהב בו בסתר. כדי לראות מי הוא המעריץ המסתורי צריך המשתתף לשלוח מסר לאדם אחר שהוא עצמו מאוהב בו בסתר כך הלאה - שרשרת של אהבות. התוכנית לא שודרה בישראל. לפני כמה שנים רכש ערוץ 10 את הזכויות לפורמט, אך לא העלה את הפיילוט



היוצרות: דלית קהן ושרון טל



הקונים: לפני שלוש שנים נמכר לחברת קינג וורלד האמריקאית, שמכרה אותו לחברה באיטליה



התיווך: שרון טל הצטרפה לפסטיבל MIP TV, שבו הציגה את הרעיון בפני חברת קינג וורלד. מהמכירה עצמה היוצרות קיבלו אלפי דולרים בודדים בלבד, מכיוון שפורמט התוכנית נמכר כרעיון ולא כפיילוט



מבזק חו"ל: התוכנית עלתה לאוויר באיטליה, והיא זוכה לתגובות חיוביות מקהל הצופים