הבלוגרים שכל סטארט אפ ישראלי צריך להכיר

חיממתם את הכיסא בעבודה מסודרת בתור שכירים במשך שנים; אתם כבר מכירים את כל המסעדות השוות בהרצליה פיתוח; ויום אחד חבר שלכם סיפר על שני יזמים שפתחו חברת סטארט-אפ חדשה, והקנאה החלה לבעור בכם.



בכל מקרה, אם החלטתם לעזוב את עולם השכירות ולצאת למסע להקמת חברת סטארט-אפ חדשה, אחד האלמנטים שתצטרכו לתת עליהם את הדעת הוא שימוש מושכל במדיה בכדי לזכות בפרסום.



לא מעט סטארט-אפים מזניחים מרכיב חשוב זה. רובם לא מודעים לכך שמלבד בניית צוות טוב של יזמים ופיתוח רעיון טכנולוגי שעונה על צורך אמיתי של השוק, צריך לדאוג לטפח את המוצר שעליו עמלים גם מבחינה שיווקית, לנסות ליצור מותג מהיום הראשון.



הפתרון שרבים בוחרים הוא שכירת משרד יחסי ציבור במטרה להופיע בכלי התקשורת השונים. אחרים פשוט סבורים שהתקשורת תגיע אליהם אם יעשו משהו באמת מעניין. ואולם, שתי הדרכים לא מתאימות למציאות של ימינו, כאשר בזירה הטכנולוגית פועלים אינספור בלוגים, ולחלקם יש משקל גדול יותר מזו של העיתונות המסורתית.



במשרדי יחסי ציבור מתחילים רק באחרונה לתפוש את משמעות המדיום החדש, ומקיימים יותר ויותר מחלקות שמטפלות בשיווק באינטרנט. אך האמת היא שניתן להשיג חשיפה ברשת גם לבד, או יותר נכון, בעזרת הבלוגרים הרבים שמסקרים סטארט-אפים וחדשות טכנולוגיות.



איך עושים זאת נכון



ברוב המקרים, שם המשחק הוא הכנה. יזם של סטארט-אפ ישראלי בתחום המוסיקה ברשת סיפר לי פעם כיצד נאלץ לעבוד כל הלילה כדי לספק הזמנות לכניסה לגרסת בטא לאתר, לאחר שהבלוג הפופולרי טק-קראנץ' פירסם עליו פוסט. היו ערניים וחשבו על כל אספקט אפשרי שעשוי לעלות במהלך הפנייה לבלוגר.



איך לפנות לבלוגר? רצוי שתפנו לגורם שמכיר אתכם ואת אחד הכותבים בבלוג, אך גם אז אין ודאות שהסטארט-אפ שלכם אכן יסוקר. הפתרון/מוצר/שירות צריך לעמוד בפני עצמו ולהיות מעניין וייחודי. היו תמציתיים, קצרים ועניינים. אל תכבירו במלים. אל תשלחו תקציר של תוכנית עסקית או תקציר אחר. לא קיבלתם תשובה? נסו שנית כעבור שבוע.



שאלו אם הבלוגר ראה את המייל שלכם. אם לא זכיתם למענה, עברו לבלוגר הבא. אין טעם להמשיך ולנסות. קבעתם פגישה עם הבלוגר? התכוננו היטב. נסו להעריך אילו שאלות יעלו. אין טעם להסתיר שלדים בארון מהעבר או קשיים בהווה. היו אמיתיים וכנים. אם יש באפשרותכם, הכינו תמונות מתאימות שיוכלו ללוות את הפוסט בבלוג. קטע וידאו יהיה אפילו טוב עוד יותר. בפגישה הכינו דמו מתאים שיבטא נכונה את המוצר שפיתחתם. אפשרו לבלוגר לקבל הזמנות עבור קוראיו אם מדובר במוצר שנמצא בשלב הבטא.



בתום הפגישה ודאו שיש בידי הבלוגר את כל הפרטים המלאים. השלימו את מה שצריך במיילים נוספים. היו ערניים לקראת הפוסט וזרם התגובות שצפוי להגיע. אם התחייבתם על שליחת הזמנות וכניסה לבטא עמדו בכך. הטוקבקים יגיעו עד מהרה, ועליכם להיות ערוכים לענות על כל שאלה או תהייה. אל תייפו את המציאות. יש בעיה שלא הייתם מודעים לה? היו כנים ונצלו את הפרסום כדי לתקן את מה שצריך.



הבלוגרים מייעצים



מדוע כדאי ליזמים להעדיף סיקור בבלוגים טכנולוגיים על פני פנייה לעיתונאים? אורלי יקואל, מפעילת הבלוג Go2Web20, סבורה שבעוד שבעיתון התוצר הסופי הוא תוצאה של עריכה משמעותית, בבלוג מדובר בחוות דעתו של הבלוגר בלבד. "בנוסף לזאת, הבשורה יוצאת מכל בלוג מהר יותר מאשר מהעיתון", היא אומרת. "יש כיום את Digg, את del.icio.us ואת ופייסבוק. מספיק שמישהו יקרא אצלי פוסט ובעקבותיו יכתוב גם הוא, וזה יעבור הלאה".



איילת נוף, מפעילת הבלוג בלונד 2.0, סבורה שלבלוגים כיום יש השפעה דרמטית. "אנשים לא מבינים עד כמה ההשפעה של מה שנכתב בבלוגים היא חשובה", טוענת נוף. "אישית, אם אקרא דעה של בלוגר לגבי מוצר כלשהו אקח אותו ברצינות רבה יותר מאשר עיתונאי שמסקר את המוצר. בכל יום נפתחים 120 אלף בלוגים חדשים. ניתן להגיע לחשיפה גדולה יותר באמצעות בלוגים מאשר עיתונות. בנוסף, יש בלוגים נישתיים שמתעסקים בתחום מסוים, שמן הסתם עדיף לפנות אליהם מאחר והם פונים לקהל מסוים".



גם אוריאל אוחיון, עורך הבלוג טק-קראנץ' צרפת, סבור שפנייה לבלוג כוללת יתרונות לא מבוטלים. "אני לא רק מקבל מידע, אלא גם נותן ליזם מידע", הוא מספר. "אני מנסה לתת לו משוב, מה הייתי משנה. זה לא שהוא מגיע ונותן לי הודעה לעיתונות כדי שאפרסם. נוצר בינינו דיון לגבי הפרויקט שלו. במקרה של טק-קראנץ', הוא מקבל חשיפה לקבוצת אנשים שמעוניינים לנסות דברים חדשים, שעוזרים לו לבדוק אם המוצר עובד. לטק-קראנץ' יש גם חשיפה בינלאומית של 3-4 מיליון קוראים מדי חודש, וזאת בניגוד לעיתון, אשר לרוב מדווח מנקודת מבט מקומית. ועוד משהו ששמעתי מיזמים: הם אוהבים את זה שאנחנו נותנים להם תשובה מהירה. פונים אלינו ובתוך שעה מקבלים תשובה", אומר אוחיון.



איזי וידרה, מפעיל הבלוג VC Cafe, מעריך שלפוסטים בבלוג שלו יש השפעה מהותית על חיי הסטארט-אפים שהוא כותב עליהם. "קיבלתי הרבה פידבקים חיוביים מיזמים שכתבתי עליהם", הוא אומר, אך דואג להבהיר שלא זכור לו מקרה שבעקבות פוסט שפירסם החליטו משקיעים להשקיע בחברה.



יקואל אומרת שההשפעה שלה גדולה ממה שתיארה לעצמה בעבר: "כיום יש לי 6,000 מנויים ב-RSS ו-2,000 מבקרים ייחודיים ביום. מצד שני, עדיין לא הגעתי למצב שבו מישהו נותן לי סיפור בלעדי ורק אחר כך מוציא הודעה לעיתונות".



אחת הטענות שעולות בנוגע לסיקור של בלוגרים היא כי הם נמנעים מביקורת בוטה כלפי הסטארט-אפים שעליהם הם כותבים. נוף ממש לא מסכימה. "אני תמיד אומרת את הדעה האמיתית שלי", היא מבהירה. "יש לי מוניטין כבלוגרית וחשוב לי לשמור על כך". גם וידרה לא סבור שהפוסטים שהוא מפרסם הם חיוביים באופן מגמתי: "בדרך כלל הסיקורים שלי נוטים לחיוב, אבל זה רק בגלל שהמוצרים עצמם חיוביים וטובים. כבר קיבלתי מיילים שביקשו ממני לשנות משהו בפוסט".



אוחיון מאמין שעל הבלוגר לספק חוות דעת מוצדקת ולא לומר דברים טובים או רעים ללא הנמקה. "מי שקורא אותך מבין מיד אם אתה כותב משהו אמיתי או לא", הוא אומר. "אני תמיד מנסה להצדיק את מה שאני כותב. לא לכתוב שהשירות לא טוב או שאין לו פוטנציאל ללא סיבה, אלא להסביר. פעמים רבות היזמים עצמם מודים לנו על הביקורת שאנחנו מעבירים עליהם". יקואל מודה שבתחילת הדרך פחדה שאם תכתוב משהו איום ייגרם נזק לסטארט-אפ אותו היא מסקרת: "זו חתיכת אחריות. פתחתי בלוג, אבל מי אני שאקבע לחברה. כיום אני כותבת על שירותים שאני עושה בהם שימוש. אני מנסה ורואה אם הם טובים. אם אני לא מתלהבת זה לא שווה את הסיקור".



עד כמה חשוב לסטארט-אפים שהסיקור אודותיהם יופיע באנגלית ולא בעברית? נוף סבורה שיש לכך חשיבות מכרעת. "אם מדובר ברשת חברתית ישראלית אז אולי מתאים סיקור רק בעברית, אבל כיום האינטרנט הוא גלובלי". אוחיון מחזיק בדעה דומה. "סטארט-אפים ישראליים לא פונים לשוק הישראלי. יש שני שלבים בחיי חברה - לפני גיוס ואחריו. לפני הגיוס חשוב לסטארט-אפ לקבל חשיפה מקומית כי המטרה הראשונית היא לגרום להתעניינות מצד המשקיעים. אבל לאחר שהם עוברים את השלב הזה, חשוב לסטארט-אפ להגדיל את מספר המשתמשים וההכנסות. לכן חשובה החשיפה באנגלית".



שם הבלוג: Somewhat Frank



כתובת: http://www.somewhatfrank.com



בעלים: פרנק גרובר



קהל יעד: חובבי ווב 2.0 וטכנולוגיה



למה כדאי לפנות אליו? כותב בשפה קולחת וידידותית מבלי להשתמש ביותר מדי מלות קוד לא מובנות



למה לא? פחות פופולרי מבלוגים טכנולוגיים מובילים אחרים



בשורה התחתונה: אחד הכותבים הבודדים שמסוגל להסביר פיצ'רים שונים באופן ברור



איך פונים לבלוג: שלחו מייל



ל-frank@frankgruber5.com



שם הבלוג: Webware



כתובת: www.webware.com



בעלים: רייף נידלמן



קהל יעד: חובבי אפליקציות ווב 2.0



למה כדאי לפנות אליו? מתמחה באפליקציות ווב



למה לא? פחות פופולרי מבלוגים טכנולוגיים מובילים אחרים



בשורה התחתונה: למתעניינים בווב 2.0



איך פונים לבלוג: שלחו מייל ל-editor@webware.com



שם הבלוג: Cleantech Investing in Israel



כתובת: http://cleantech-israel.blogspot.com



בעלים: ג'ונתן שפירא



קהל יעד: מתעניינים בטכנולוגיות נקיות



למה כדאי לפנות אליו? הבלוג היחידי שמסקר באופן עקבי טכנולוגיות ישראליות בתחום הקלינטק



למה לא? בלוג מאוד נישתי עם מעט מאוד קוראים



בשורה התחתונה: בלוג טוב, אך מסתמך יותר מדי על העיתונות הישראלית ולא מספק תובנות מעבר לכך



איך פונים לבלוג: שלחו מייל ל-jshapira@gmail.com



שם הבלוג: Gigaom



כתובת: http://gigaom.com



בעלים: אום מליק



קהל יעד: חובבי פס רחב, אינטרנט, סטארט-אפים, אפליקציות ותקשורת



למה כדאי לפנות אליו? עוד בלוג טכנולוגי פופולרי מאוד



למה לא? סובל מאותן מחלות כמו טק-קראנץ': פוסט אחד יקפיץ לכם את מספר המבקרים, אבל מדובר בזינוק חד פעמי



בשורה התחתונה: מליק הוא מקצוען שמכיר את הזירה הישראלית ואף ביקר כאן בשנה החולפת



איך פונים לבלוג: הגישו פנייה דרך



http://gigaom.com/contact



שם הבלוג: בלונד 2.0



כתובת: http://www.blonde2dot0.com/blog



בעלים: איילת נוף



קהל יעד: מתעניינים בטכנולוגיות וסטארט-אפים ישראליים ובינלאומיים



למה כדאי לפנות אליה? פוסטים מושקעים מאוד. כותבת על כל מוצר או שירות בלי להחניף או לבקר בצורה מרושעת



למה לא? כי הפוסטים מתפרסמים בקצב אטי יחסית לבלוגים טכנולוגיים אחרים



בשורה התחתונה: בלוג מקצועי עם טאץ' ישראלי



איך פונים לבלוג: הודעה בפייסבוק (Ayelet Noff) או בדואר אלקטרוני באמצעות הבלוג



שם הבלוג: Israel On Blog



כתובת: www.israel-on-blog.com



בעלים: לא פורסם



קהל יעד: קוראים המתעניינים בחיים בישראל



למה כדאי לפנות אליו? סיקור ברמה מקצועית של סטארט-אפים ישראליים לצד תכנים אחרים הנוגעים לישראל



למה לא? לא מתאים לחברת סטארט-אפ שמחפשת סיקור בבלוג טכנולוגי



בשורה התחתונה: אם אתם מחפשים קוראים שלאו דווקא מאמצים טכנולוגיות ראשוניות, הבלוג הזה הוא בשבילכם



איך פונים לבלוג: דרך הכתובת



us-blog.com/contact-on-//www.israel:http



שם הבלוג: ונצ'ר ביט



כתובת: http://venturebeat.com



בעלים: מאט מרשל



קהל יעד: קהילת ההון סיכון



למה כדאי לפנות אליו? אם אתם מגייסים כסף, זה המקום בשבילכם



למה לא? נדמה שהידיעות שם נועדו יותר בשביל ליידע את הברנז'ה



בשורה התחתונה: בלוג מקצועי מאוד לתחום ההון סיכון וחזק בסיקור החדשותי שלו. כמעט ואין גיוס ישראלי שנעלם מעיניו. משתף פעולה עם VC Cafe



איך פונים לבלוג? שלחו מייל



ל-venturebeat@gmail.com



שם הבלוג: טק-קראנץ' (Techcrunch)



כתובת: www.techcrunch.com



בעלים: מייקל ארינגטון



קהל יעד: יזמי ווב, גיקים חסרי מנוח וסטארט-אפיסטים



למה כדאי לפנות אליו? כי פוסט שלו יחשוף את המוצר או השירות שלכם בפני קהל עצום שחובב חידושים טכנולוגיים



למה לא? כי הפוסטים מתחלפים בקצב רצחני מדי יום, כך שבסך הכל מספר המבקרים באתר שלכם ינסוק ליום אחד בלבד



בשורה התחתונה: הבלוג הטכנולוגי הפופולרי בעולם



איך פונים לבלוג? שלחו מייל לאוריאל אוחיון, עורך הבלוג טק-קראנץ' צרפת, באמצעות הבלוג http://ouriel.typepad.com, או אורלי יקואל, בלוגרית ישראלית שנמצאת בקשר טוב עם טק-קראנץ', באמצעות הבלוג http://blog.go2web20.net.



אפשר גם לנסות לפנות לעורכי האתר, דרך הכתובת



profile-http://www.techcrunch.com/submit



שם הבלוג: Go2Web20



כתובת: http://blog.go2web20.net



בעלים: אורלי יקואל



קהל יעד: בעיקר חובבי ווב 2.0 עם דגש ישראלי, אבל לא רק



למה כדאי לפנות אליה? אחת הבלוגריות המקצועיות והמוערכות בתחום הווב 2.0 וניו מדיה



למה לא? הסיקור לא מספיק נשכני וביקורתי



בשורה התחתונה: אם אתם חברת ווב 2.0 ויש לכם פיצ'ר מעניין שווה לנסות



איך פונים לבלוג: שלחו מייל



ל-orliy1@gmail.com



שם הבלוג: the.co.ils



כתובת: www.thecoils.com



בעלים: ירון אורנשטיין וימי גליק



קהל יעד: חובבי ווב 2.0



למה כדאי לפנות אליהם? אורנשטיין וגליק בקיאים מאוד בסצנת הטכנולוגיה המקומית. במקרים מסוימים הם מקדימים את העיתונות המסורתית בפרסום סקופים



למה לא? אתר נישה שפונה לקהל מצומצם של גולשים. קצב עדכון הפוסטים מעט אטי



בשורה התחתונה: בלוג מקצועי לתחום הווב 2.0



איך פונים לבלוג: שלחו מייל



ל-the_editor@thecoils.com



שם הבלוג: Mashable



כתובת: http://mashable.com



בעלים: פיט קשמור



קהל יעד: חובבי טכנולוגיה



למה כדאי לפנות אליו? אחד הבלוגים הטכנולוגיים הפופולריים ביותר



למה לא? מסקר מעת לעת חברות ישראליות, אבל לא לעיתים תכופות. בכל מקרה שווה לנסות להגיע אליו



בשורה התחתונה: מתמקד בתחום Social Networking



איך פונים לבלוג: שלחו מייל



ל-pstyle-news@mashable.com



שם הבלוג: שניים במחיר אחד: It's All About Causality של יוסי תאגורי, ומחשבות בנושא טכנולוגיה ושיווק של ליאור צורף



כתובת: http://blogs.microsoft.co.il/blogs/yosit (תאגורי); http://blogs.microsoft.co.il/blogs/liorz (צורף)



בעלים: יוסי תאגורי מהסטארט-אפ נוקונומי וליאור צורף ממיקרוסופט ישראל



קהל יעד: חובבי טכנולוגיה, פייסבוק, גאדג'טים וסטארט-אפים ישראליים



למה כדאי לפנות אליו? שני הבלוגים היחידים שמריצים באופן קבוע תוכנית וידאו שבועית שחושפת, בין היתר, סטארט-אפים ישראליים בצורה מלאת חן והומור



למה לא? האמת, רק שימשיכו



בשורה התחתונה: תאגורי וצורף חיים היטב את סצינת הסטארט-אפים המקומית, אז סביר להניח שגם אם לא תפנו אליהם, הם יפנו אליכם אם יש לכם מוצר מעניין



איך פונים לבלוג: פנו אליהם דרך הבלוג, באמצעות פייסבוק, או לתאגורי במייל



שם הבלוג: ReadWriteWeb



כתובת: www.readwriteweb.com



בעלים: ריצ'ארד מקמנוס



קהל יעד: חובבי טכנולוגיה



למה כדאי לפנות אליו? בליגה של טק קראנץ' ו-gigaom. מעסיק צוות רחב של כותבים מנוסים



למה לא? ממעט לכתוב על חברות סטארט-אפ ופיצ'רים ישראלים



בשורה התחתונה: לנו נמסר שעורך האתר דווקא היה שמח אם יותר סטארט-אפים ישראליים היו פונים אליו. נסו אותו



איך פונים לבלוג: שלחו מייל ל-tips@readwriteweb.com



שם הבלוג: VC Cafe



כתובת: http://www.vccafe.com



בעלים: איזי וידרה



קהל יעד: מתעניינים בסטארט-אפים ישראלים



למה כדאי לפנות אליו? כי vccafe מתעניין בכל מה שקשור לטכנולוגיות ישראליות



למה לא? חשיפה זה נחמד, אבל המספרים של VC Cafe עדיין נמוכים מאוד



בשורה התחתונה: וידרה הוא אחד האנשים הידידותיים ביותר בתחום, וסטארט-אפים שפונים אליו יקבלו יחס חם. לעתים נדמה שהסיקור בבלוג הוא פחות עיתונאי ויותר חברי



איך פונים לבלוג? ישירות לאיזי וידרה במייל eze@vccafe.com