יהלי שפי, מנכ"ל חברת הפניקס, נמצא בעיצומו של מסע רכישות. תוך תקופה קצרה הוא הצליח לחטוף מתחת לאף של מנורה מבטחים את חברת האשראי גמא ואת סוכנות ההסדר שקל - והדבר היחיד שהעכיר את התמונה מבחינתו של שפי הוא ההפסד במכרז הסיעודי של מכבי לחברת הביטוח הכלל. לולא הפסד זה, תחילת 2008 היתה יכולה להיות מוצלחת ביותר מבחינת הפניקס.
"לא שילמנו מחיר זול על שקל", מציין שפי, "אבל גם החברה וגם הבעלים שלה הם תוספת כוח איכותית באופן משמעותי לפניקס".
יש לך את קלע ואת אגם לידרים, למה הפניקס צריכה עוד מנהל הסדרים?
"אותה אסטרטגיה שהובילה אותי להשקיע בקלע ובאגם לידרים, הביאה אותי להשקיע גם בשקל. סוכנויות ההסדר יהיו ערוץ השיווק שיאזן את הבנקים בעולם העתידי, ורכישת שקל כעת זו הזדמנות".
אתם תמזגו בין הסוכנויות?
"זה לא תנאי בהסכם שלנו, אבל די מהר נשתף משאבים ונפתח טכנולוגיה אחת לכל סוכנויות ההסדר - היום נדרשות השקעות ענק בטכנולוגיה, והמערכות יהיו מאוחדות".
יש לך עכשיו ערוץ שיווק ענק - יש לך מה לשווק? לפניקס קרן פנסיה קטנה מאוד
"קרן הפנסיה שלנו אולי קטנה אבל איכותית, וחלק מהפיצוי על זה שהיא קטנה, הוא יצירת ערוץ שיווק חזק שיוכל להדגיש את האיכויות שלה".
איך תשלבו את ערוץ השיווק הזה עם ההפצה של אקסלנס?
"מבחינת ההפצה של אקסלנס לא יהיה שינוי. גם היום כל סוכנויות ההסדר ובעיקר הבנקים מפיצים את מוצרי אקסלנס".
שתי רכישות גדולות תוך תקופה קצרה - איך אתה מתכוון לממן אותן?
"גייסנו הרבה כסף לאחרונה, גם בהון וגם בחוב - וגם עכשיו גייסנו הון, בגלל שהתנאים היו טובים. יש לנו מספיק כסף לממן את שתי הרכישות".
מה אנחנו צפויים לראות מהפניקס בעתיד?
"בתחום סוכנויות ההסדר וההפצה, מיצינו את הגדילה דרך מיזוגים. לעומת זאת, בתחום המימון אנחנו עוד רחוקים ממיצוי מלוא הפוטניצאל שלנו - וגמא לא תהיה המילה האחרונה. בנוסף, אנחנו מחפשים השקעות בחו"ל".
יהלי שפי: "לא שילמנו מחיר זול על 'שקל' אבל קיבלנו איכות"
אתי אפללו
24.2.2008 / 15:53