יהלי שפי, מנכ"ל הפניקס, נמצא בעיצומו של מסע רכישות. בתוך תקופה קצרה הצליח לחטוף למנורה מבטחים את חברת האשראי גמא ואת סוכנות שקל. הדבר היחיד שהעיב מצדו על פתיחה מוצלחת של 2008 הוא ההפסד לחברת הביטוח כלל במכרז הסיעודי של מכבי שירותי בריאות.
על רכישת שקל אומר שפי: "לא שילמנו מחיר נמוך, אבל החברה וגם הבעלים שלה הם תוספת כוח איכותית ומשמעותית להפניקס".
יש לך את קלע ואת אגם לידרים. מדוע הפניקס צריכה עוד מנהל הסדרים?
"אותה אסטרטגיה שהובילה אותי להשקיע בקלע ובאגם לידרים הביאה אותי להשקיע גם בשקל. סוכנויות ההסדר יהיו ערוץ השיווק שיאזן את הבנקים בעתיד, ורכישת שקל כעת היא הזדמנות".
אתם תמזגו בין הסוכנויות?
"זה לא תנאי בהסכם שלנו, אבל די מהר נשתף משאבים ונפתח טכנולגיה אחת לכל סוכנויות ההסדר. כיום נדרשות השקעות ענק בטכנולוגיה, אך בעתיד המערכות יהיו מאוחדות".
יש לך עכשיו ערוץ שיווק ענקי, אבל מה יש לך לשווק? להפניקס יש קרן פנסיה קטנה מאוד.
"קרן הפנסיה שלנו אולי קטנה, אבל היא איכותית. אחד הפיצויים על כך הוא ביצירת ערוץ שיווק חזק שיוכל להדגיש את האיכויות שלה".
איך אתה מתכוון לממן שתי רכישות גדולות בתוך תקופה קצרה?
"גייסנו הרבה כסף לאחרונה, גם בהון וגם בחוב, וגם עכשיו גייסנו הון - מפני שהתנאים היו טובים. יש לנו מספיק כסף לממן את שתי הרכישות".
מה אנחנו צפויים לראות מהפניקס בעתיד?
"בתחום סוכנויות ההסדר וההפצה מיצינו את הגדילה דרך מיזוגים. לעומת זאת, בתחום המימון אנחנו עוד רחוקים ממיצוי מלוא הפוטנציאל שלנו, וגמא לא תהיה המלה האחרונה. נוסף על כך אנחנו מחפשים השקעות בחו"ל".
מנכ"ל הפניקס יהלי שפי: "לא שילמנו מחיר נמוך, אבל קיבלנו איכות"
אתי אפללו
25.2.2008 / 8:21