חברות יפאניות גילו בשבוע שעבר עניין גובר בחברות ישראליות, בעיקר מתחומי ההיי-טק, אך גם בחברות תעשייה אחרות - כך סיפר בסוף השבוע שאולי כצנלסון, סמנכ"ל מכון היצוא, שחזר מיפאן.
כ-80 פגישות אישיות נקבעו לחברי המשלחת העסקית שהתלוותה לראש הממשלה אהוד אולמרט בביקורו ביפאן. חברי המשלחת התבקשו לסייע באיתור שיתופי פעולה עם חברות ישראליות מתחומי האלקטרוניקה וההיי-טק, למעט ביוטכנולוגיה. כך, אחרי שנים שחברת טויו היפאנית סירבה להיפגש עם יצרנית מערכות הבקרה הישראלית המ-לט, ביקשו נציגי טויו פגישה עם מנכ"ל המ-לט, שמואל טופז. טויו מייצרת מוצרים לענפי התעשייה, הכימיה והרכב. בפגישה החלו הצדדים לדון בעסקת מכירה גדולה של המ-לט לטויו. סמי סגול, בעל השליטה בכתר פלסטיק, אחת היצואניות הגדולות ליפאן, נועד עם המתחרה היפאני הגדול ודן אתו בשיתוף פעולה.
ישראל מקוב, יו"ר גיוון אימג'ינג, ועודד טמיר, מנכ"ל אינסייטק, נועדו עם סגנית שרת הבריאות היפאנית לדון בהתאמת מוצרי החברות לתקן היפאני כדי להגדיל את המכירות במדינה. גם קרנות ההון סיכון היו מחוזרות. ארנה ברי מג'מיני, יורם אורון מוורטקס וזאב הולצמן מוויזה נועדו עם נציגי חברות יפאניות שביקשו להשקיע בחברות סטארט-אפ ישראליות.
נציג מתאגיד מארובני אירוספייס, שחתם על עסקה של כמה מיליוני דולרים עם התעשייה האווירית, הביע עניין בפתיחת דלתות בישראל עם חברות ביטחוניות נוספות. "ישבתי בארוחת ערב עם סגן יו"ר איגוד יבואני מוצרי האלקטרוניקה ליפאן המייצג 150 חברות סחר (היבוא ליפאן מתבצע בעיקר באמצעות חברות סחר, לא ישירות - א.ק), טקאשי נקאגאמי. סיכמנו שהוא יקבל פניות של חברות ישראליות שירצו לפתוח דלתות ביפאן. הוא אפילו אמר שכשיהיו בצנרת כמה חברות מתאימות הוא ישמח להגיע לביקור ראשון בישראל לבחון אותן מקרוב", אמר כצנלסון. "הוא גם חבר בארגון אנג'ל סקיוריטי גרופ, שמחפשת השקעות בחב הזנק, והוא מתעניין גם בחברות כאלה בישראל", הוסיף.
בועז הירש, ראש מינהל סחר חוץ במשרד התמ"ת אמר, כי במפגשים עם אולמרט ותעשיינים השתתפו נציגים של תאגידי הענק היפאניים שמכירותיהם מסתכמות במיליארדי דולרים, כדוגמת טושיבה, נק, פונאי, מיצוי, פנסוניק, היטאצ'י, ניסן מוטורס ואיטוצ'ו. נציג בכיר מהיטאצ'י טכנולוג'י, המתמחה בתחום השבבים, יזם פגישה עם כצנלסון ושרגא ברוש, נשיא התאחדות התעשיינים. "הנציג הביע עניין להיפגש עם חברות ישראליות מתחום השבבים ולראות אם ניתן לשלב מוצרים שלהן במערכות של היטאצ'י, ומה ניתן למכור לחברות ישראליות", אמר כצנלסון.
יאסוהו היאשי, יו"ר הג'טרו, הארגון היפאני העוסק בסחר חוץ ביפאן, סיכם עם כצנלסון וברוש על תוכנית עקרונית להכפלת היצוא הישראלי ליפאן בתוך כמה שנים. גם הג'טרו התחייב לסייע בפתיחת דלתות ביפאן לחברות ישראליות. "כאן דיברנו עם הטופ, וביפאן זה מאוד חשוב לקבל מלמעלה איתות חיובי ללכת לביצוע. היה בביקור מסר מפורש מלמעלה לפתח סחר עם ישראל, שלא היה קודם", אמר כצנלסון.
ממינהל סחר חוץ במשרד התמ"ת נמסר כי ב-2007 ירד היצוא הישראלי ליפאן ב-3% ל-722 מיליון דולר, בעוד היצוא היפאני לישראל עלה ב-41% ל-2.164 מיליארד דולר. כצנלסון ניסה להסביר את הפער: "אני שומע מחברות ישראליות שביפאן יש אווירה של חשש מעשיית עסקים עם ישראל עקב החרם הערבי - בגלל הקשרים ההדוקים עם סעודיה, יצואנית נפט ואחת היצואניות הגדולות ליפאן. ממה ששמעתי מתעשיות ישראליות, דלתות של חברות יפאניות היו סגורות בפני ישראלים כנראה מאיזשהו חשש. דבר שני, יש קושי לעשות עסקים ביפאן מבחינת משך הזמן של קבלת החלטות, התרבות העסקית והבנת דרך הפעולה העסקית ביפאן. בנוסף, היפאנים עובדים עם ספקים כשותף אסטרטגי והם לא מחליפים אותו בגלל הצעה יותר זולה. חברות ישראליות שנחשבות קטנות בשוק הגלובלי, מתקשות להגיע לדרגים מתאימים ולעמוד במאמץ מתמשך להחזיק אנשים ביפאן בעלויות של 250 אלף דולר בשנה", הוסיף.
ממינהל סחר חוץ בתמ"ת נמסר כי הסחר עם יפאן הסתכם ב-2007 ב-2.88 מיליארד דולר - עלייה של 27% לעומת 2006.
מנכ"ל המ-לט, טופז, אמר כי חשיבות הביקור היא בכך שהוא משדר מסר חיובי לתעשייה היפאנית. "יפאן היתה מהמדינות המובילות שנכנעו לחרם הערבי. אנחנו פועלים במגזר הנפט והגז, ויש פחד לגעת בישראל גם כיום", אמר טופז. לדבריו, המ-לט, המייצרת אביזרים לפיקוח ובקרה על תהליכי ייצור, פועלת ביפאן משנות ה-80. על הפגישה עם טויו הוא אמר כי היתה מצוינת, אך לא מדובר בהסכם כלשהו. "פגישה ביפאן היא תחילתו של מסע ארוך, שיכול להימשך גם 10 שנים", אמר.
המ-לט במגעים לעסקה גדולה ראשונה ביפאן עם טויו
אורה קורן
2.3.2008 / 10:15