שלמה ינאי לא זכה ל-100 ימי חסד. כמה שבועות לאחר שהתיישב על כסא מנכ"ל טבע, במארס 2007, על רקע עימות לא סימפטי בין המנכ"ל הקודם ישראל מקוב ליו"ר ומייסד החברה אלי הורביץ - נקרא ינאי להוביל את החברה במאבק על הזדמנות עסקית נדירה: רכישת מרק ג'נריקס הגרמנית, היצרנית השלישית בגודלה בעולם של תרופות חיקוי.
חודשיים לאחר מכן ינאי נאלץ לאמץ את המשמעת הקפדנית של טבע בכל הקשור למחירים שהחברה הישראלית המצליחה ביותר מוכנה לשלם. ינאי קיבל החלטה לא הירואית - לוותר על הרכישה - וצפה מהצד בהתרסקות מנייתה של הרוכשת, חברת מיילן האמריקאית.
ינאי, שהיה יכול לבסס בן-רגע את מעמדה המוביל של טבע בתעשיית התרופות הגנריות העולמית, חזר לנקודת ההתחלה, ובהנהגתו החברה החלה לגבש תוכנית אסטרטגית החדשה. כמה חודשים לאחר מכן הודיעו בזה אחר זה על פרישתם ג'ורג' בארט מנכ"ל טבע צפון-אמריקה, שהוביל את החברה לבכורה ודומיננטיות בשוק האמריקאי, ודן זיסקינד המנהל הפיננסי של טבע ב-25 השנה האחרונות, ששימש ציר מרכזי ביחסי טבע עם שוק ההון האמריקאי.
זיסקינד לא עזב לפני שהשאיר לינאי ולאייל דשא, מחליפו, ירושה בעייתית - השקעה בסך 650 מיליון דולר באג"ח אמריקאיות מובנות.
בראיון ל-TheMarker מדבר ינאי על כניסתו לתפקיד, על כמה מהאירועים המרכזיים בשנתו הראשונה בחברה, על הציפיות ממנו - ומה לדעתו מצפה לטבע בשנים הקרובות.
טבע של אסטרטג
איך התפתח התהליך שבסופו הגעת לטבע?
"בקיץ 2006 קיבלתי טלפון מאלי הורביץ, ששאל אותי אם ארצה להיות מנכ"ל טבע. קבענו פגישה, השבתי בחיוב והתחיל תהליך ממושך - שבסופו אישר הדירקטוריון את המינוי".
לכאורה, הצורך בהחלפת מנכ"ל לא היה ברור - הרי טבע היתה במצב טוב, לאחר שתי רכישות גדולות ומוצלחות.
"פורסמו הרבה דברים בנוגע למינוי שלי למנכ"ל טבע, ענייניים ומאוד לא. הדיון הפנימי במינוי עסק בשאלה האם אני מתאים לתפקיד, מה הציפיות ממני. הבנתי כי זה תהליך בין-דורי ולא התעמקתי בכך".
ומה היו הציפיות ממך?
"נאמר לי שאקבל מידי מקוב חברה בתנופה ובמצב טוב מאוד - ציפו שאעסוק בהתוויית אסטרטגיה לשנים הקרובות".
לא התלבטת? אחרי הכל עזבת את מכתשים אגן על רקע הרעה בתוצאותיה הכספיות.
"אני רואה את הדברים מכיוון אחר. אהבתי את מה שעשיתי במכתשים. חשבתי שהיא חברה טובה מאוד, שנמצאת בתהליך צמיחה, ובשונה מכמה אנשים שמסתכלים עד קצה הרבעון - ידעתי שמכתשים עומדת לפני התרחבות. זיהיתי ב-2003 את ההאצה בחקלאות העולמית.
"הנחה זו היתה גם בבסיס התוכנית האסטרטגית שהותוותה בתקופתי למכתשים - לא ראיתי את החברה בראי הירידה ב-2006.
"מצד אחד, רציתי להמשיך את מה שעשיתי ונקשרתי לאנשים. מצד שני, יש רק חברה אחת כמו טבע, וכשמקבלים הצעה ממנה זו הזדמנות של פעם בחיים - אז אחרי התלבטות החלטתי להיענות בחיוב להצעה".
מה היתה תגובתו של נוחי דנקנר? (שנהפך לבעל השליטה במכתשים זמן לא רב קודם)
דנקנר קיבל את ההודעה שלי באצילות ואיחל לי הצלחה. הוא ציפה לראות אותי במכתשים עוד שנים רבות - אבל הבין שהזדמנות כזו לא תחזור. נשארנו ידידים טובים".
דנקנר לא ראה בך אחראי למצב הלא טוב של מכתשים כאשר עזבת?
"אני מכיר את דנקנר שנים לפני שאי.די.בי רכשה את כור - ואני לא חושב שלנוחי היתה פרשנות אישית ביחס לחברה".
"לרכוש עם השכל, לא עם הבטן"
אתה מדבר לפעמים עם מקוב?
"כן. אנחנו ביחסים טובים מאוד. אני מעריך את העובדה שהוא השאיר לי חברה במצב מצוין. מקוב עשה עבודה גדולה - היו לו הישגים אדירים בטבע, וגם בתהליך ההעברה הוא השתדל לסייע ככל שניתן".
דיברת אתו לפני רכישת קוג'נסיס? (נרכשה בינואר 2008 ב-400 מיליון דולר)
"לא. מקוב התקשר אחרי שהחלטנו לא לרכוש את מרק ג'נריקס, כדי להגיד שאני לא צריך לקחת את העניין קשה - כי גם הוא החליט הרבה יותר פעמים שלא לרכוש חברה מאשר לבצע רכישה, וצריך לקחת את העניין בפרופורציה".
מתי נפגשתם בפעם האחרונה?
"בטקס יזם השנה של PWC".
יש ביניכם פגישות ממוסדות?
"לא".
האם אתה שותף לדעה כי אילו הרכישה של מרק ג'נריקס היתה יוצאת לפועל מיד כשנכנסת התוכנית האסטרטגית שהצגת לא היתה רלוונטית?
"צריך להבין: גם לפני שהתחיל גיבוש התוכנית האסטרטגית, והאפשרות של רכישת מרק עלתה בתחילתו - היה ברור כי אסטרטגיה של צמיחה היא המועדפת לטבע, אבל האופציה של מרק התאימה לאסטרטגיה של טבע.
"מרק השלימה אותנו גיאוגרפית ואיפשרה לנו להיכנס לאזורים שבהם תיכננו לצמוח, כמו מדינות חשובות במערב אירופה. אבל לכל דבר יש את ההיבט הכלכלי ולא רק את ההיבט האסטרטגי - החוכמה היא לרכוש עם השכל, לא עם הבטן.
"לכן צריך לראות שכל רכישה נותנת תשובה טובה לשתי שאלות: האם הרכישה תואמת את האסטרטגיה של החברה והאם הביצועים שלה עומדים בפרמטרים שקבעת לעצמך, ומזה נגזר המחיר. הגענו למסקנה כי המחיר שנדרש בעבורה מרק לא מתאים לנו, ויצאנו מהמכרז".
"השאלה - מתי עוצרים"
האם זה נכון שההצעה של טבע לרכישת מרק ג'נריקס היתה נמוכה במאות בודדות של מיליוני יורו לעומת ההצעה הזוכה של חברת מיילן?
"בסוף כל מכרז יש נקודה שאתה יוצא החוצה, ולא בהכרח בהפרש גבוה. לכל טווח מחירים יש קצה - והשאלה היא באיזה גובה אתה עוצר".
האם נכון שטבע לא רכשה את מרק ג'נריקס משום שסירבה להבטיח להנהלת מרק שלא תפטר עובדים ולא תסגור מפעלים בגרמניה?
"ממש לא, להפך. חלק מההצלחה של טבע ברכישות ובמיזוגן נובע מההבנה המעמיקה וברגישות של החברה למימד האנושי. טבע הטמיעה לתוכה במשך כל השנים את ההנהלות והעובדים של החברות שרכשה - אנחנו מנהלים חברות באמצעות מנהלים מקומיים, זה חלק מתפישת עולמה של טבע.
"בכל פעם שאנו שוקלים רכישה, אנחנו בוחנים את ההנהלה ובהנחה שהיא טובה - משאירים אותה. זה נכון כמעט לכל חברה ומרק אינה יוצאת מן הכלל. ההערכה הזו היא עוד אחת מהספקולציות הלא מדויקות שהושמעו במו"מ. כשנמצאים בתהליך רכישה המתחרים עושים שימוש בכל דבר אפשרי".
מניית מיילן ירדה מאז רכשה את מרק ג'נריקס ב-40%. האם זו הזדמנות לרכוש את מרק, והאם אתה שותף להערכה של האנליסט אנדרו סוונסון מסיטי שרכישת מיילן חיונית להשגת יעד הצמיחה שהצבתם בתוכנית ל-2008-2102?
"טבע בוחנת כל הזמן אפשרויות ואי אפשר לפסול אף אחת מהן. אבל זה יהיה הדבר הכי לא נבון מבחינתי לדבר על אופציות רכישה קונקרטיות - מה עוד שמספר האובייקטים המוצעים לרכישה אינו גדול".
מה היו, לדעתך, השיקולים של מיילן ברכישת מרק ג'נריקס?
"אני לא מכיר את השיקולים. אני יכול רק לצטט בכירים במיילן, שאמרו כי רכישת מרק ג'נריקס היתה הזדמנות להתרחבות מעבר לשוק האמריקאי. אבל רוברט קורי, מנכ"ל מיילן, בחור נחמד - אפשר לדבר אתו".
אתה מכיר את קורי?
"אנחנו מדברים מדי פעם בטלפון. באחרונה החלטנו שיהיה נחמד להיפגש - קבענו לצהריים וריכלנו על כל העולם".
ריכלתם גם על החברות שלכם?
"לא מגלים רכילויות".
"ההנחה הבסיסית - גידול בביקוש לגנריקה"
קיבלת דירקטוריון שהגיל הממוצע של חבריו היה 69. האם זהו נכס או נטל?
"עקרונית, מנכ"ל לא צריך לחוות דעה על הדירקטוריון, אבל מכיוון ששאלת, אני שמח שנפל בחלקי לעבוד עם דירקטוריון טבע. 16 חבריו חולקים מאות שנות ניסיון בתעשיית התרופות, וכן הבנה בעסקים, בבני אדם ובמדעים.
"יושבים שם אנשים שעשו דברים יוצאים מן הכלל בפיתוח עסקים, בהקמת חברות ובמכירתן בפרמיות גדולות. חברים בו גם מיכאל סלע וחתן פרס נובל רוג'ר קרוננברג. בכמה מועצות מנהלים יש חתן פרס נובל? כשוועדת מחקר ופיתוח מתכנסת אני מקבל סיוע רב. אני לא חושב שיש מנכ"ל שיכול לומר דבר טוב יותר על סיוע שביכולתו לקבל ממועצת המנהלים. זה חלומו של כל מנכ"ל, שעדיין זוכר כי לקבל עצה טובה זה דבר מועיל וחיוני".
מה הן הנחות היסוד של התוכנית האסטרטגית שאי קיומן ימנע את מימושה?
"הגידול בביקוש לגנריקה הוא ההנחה הראשונה; התוכנית מבוססת על ההנחה שטבע היא חברה שצומחת בקצב דו-ספרתי. היכולת להביא מוצרים לשוק, במיוחד בתעשייה הגנרית שבה יש לשאלת הראשוניות חשיבות מהמעלה הראשונה. לכן, כל עוד נוכל להצביע על ביקוש גדל לתרופות גנריות, נביא לשוק הרבה מוצרים ונהיה הראשונים לשווקם - הנחות הבסיס יתקיימו. המרכיב השלישי הוא קיומה של תשתית גלובלית, שהיא נכס מורכב ולא מובן".
במצגת לאנליסטים הדגשתם את חשיבות היתרון לגודל של טבע ואת עליונותה הלוגיסטית על פני מתחרותיה. נראה שאתם חושבים כי בשוק לא מעריכים מספיק את חשיבות גורמים אלה בנוגע ליכולתכם להגדיל את הפער מהמתחרים.
"נכון. זו לא תובנה חדשה, אבל יש הבדל בין הבנה להפנמה - כלומר מתי נופל האסימון. אני חושב שלמשקיעים ולאנליסטים אין עדיין הבנה מלאה של יתרונות טבע כחברה גלובלית.
"שוק התרופות מאופיין בכך שמוכרים בו מוצרים המיועדים לבני אדם באשר הם. אבל לכל מדינה יש דרישות משלה, שנובעות מהבדלים ברגולציה ומהבדלים פיזיולוגיים בין תושבי המדינות - וזה מחייב ידע ברישום ששונה ממדינה למדינה.
"אם אני רושם תיק של תרופה בארה"ב, אז ניתן לעשות התאמה של התיק לדרישות של מדינה אחרת בעלות לא גבוהה - אבל בשביל זה אני צריך לדעת איך לפעול בכל מדינה. זה יתרון שאין לכולם. זה עולם ומלואו של אופטימיזציה בתחומי ידע, עלות, ייצור וטכנולוגיה".
כמו מבצע צבאי
ביטוי מוחשי ליתרון הלוגיסטי וליתרון לגודל של טבע ניתן בבוקר קר של סוף דצמבר 2007. באותו בוקר השיקה טבע את הגירסה הגנרית לתרופה פרוטוניקס, שמיועדת לטיפול בפגיעה דלקתית בוושט.
טבע ניצלה את יציאת המגזר העסקי האמריקאי לתרדמת סוף השנה והפתיעה את היצרנית המקורית של התרופה (חברת ויית'), שמכירותיה 2.5 מיליארד דולר לשנה, בהשקת התרופה - מבצע שהצריך התארגנות חשאית של הצטיידות בחומרי גלם, ייצור והובלה. בתום פחות מיממה הניחה טבע על המדפים סחורה לכמה חודשים, הודיעה על הפסקת השיווק וחזרה לשולחן הדיונים עם היצרנית המקורית של התרופה, שתבעה את טבע על הפרת פטנט.
השקת פרוטוניקס ממחישה את הטענה בדבר היכולת להגדיל נתח שוק באמצעות ניצול יתרון לגודל ועליונות לוגיסטית. תוכל לספר את הסיפור מאחורי הקלעים של ההשקה?
"הסיפור של פרוטוניקס עדיין בעיצומו, ולכן אני לא רוצה להצר את צעדיה המסחריים של טבע בכך שאתרברב על ההשקה. אני מוכן לומר כי ההשקה היא דוגמה טובה, לא יחידה, לשילוב מערכות בטבע".
כמה זמן ארכה ההשקה?
"חמש שעות".
6 חודשי סחורה ב-5 שעות?
על חמש שעות אני מוכן להגיב. לגבי שישה חודשי סחורה - אני לא מאשר ולא מכחיש".
במצגת בניו יורק אמרתם כי המטרה שלכם היא להגיע בתקופה של 3 שנים לכל 50 אלף בתי המרקחת בארה"ב, תוך יממה מהשקת תרופה - אולי כדי "להפיל את האסימון" בנוגע לעוצמה הלוגיסטית של טבע. לכמה בתי מרקחת הגעתם בהשקת הפרוטוניקס?
" לא רחוק מ-50 אלף".
"לא להתעסק עם חברות קיקיוניות"
אחד הרכיבים החשובים בתוכנית של טבע, לצמוח בקצב כפול משיעור צמיחת השוק הגנרי בארה"ב, הוא פיתוח מודל חדש של שיתוף פעולה מסחרי עם הלקוחות הגדולים - אסטרטגיית Big to Big. על מה היא מבוססת?
"הפרס הגדול למי שהציב אסטרטגיה, מעבר לכך שהוא לא פועל על פי לחצים רגעיים, הוא היכולת לזהות מגמות לפני שהן מתחילות. בסוף כולם יגיעו לאותן מסקנות - השאלה מתי.
"שוק התרופות עובר מיזוגים ורכישות בגלל עוצמת התחרות, ששוחקת את שולי הרווח ומאלצת את החברות להיות יותר אפקטיוויות ויעילות. התחרות מתרחשת בכל שרשרת הערך: יצרנים, מפיצים ומשווקים.
"אם מניחים כי השוק האמריקאי נותן רמז למה שצפוי בעולם, אז אפשר לראות שכאשר רשת הפארם CVS רכשה את קיי-מארט לפני שנתיים - היא הגדילה את נתח השוק שלה ל-30%. צריך להבין לא רק באיזו עוצמה מדובר, אלא גם את גודל האחריות העסקית שאתה לוקח על עצמך - אם המוצר לא טוב מספיק, 100 מיליון אמריקאים לא ייכנסו לחנויות שלך.
"תשתדל, לכן, לא להתעסק עם חברות קיקיוניות גם אם הן מציעות לך הנחה של 2 סנטים. השיקולים שלך כבר אינם רק פונקציה של יכולת לגרוף רווח רגעי - אלא גם גודל, אחריות ומשקל ציבורי. משום כך תחפש יצרן שמסוגל להבטיח הספקה אמינה של מוצר איכותי.
"המימד השני של האסטרטגיה קשור לסוגיות עסקיות כמו ניהול מלאי. טבע מחוברת, באמצעות מערכות מחשבים, למערכות המלאי של הלקוחות הגדולים - וכך היא מסוגלת לנהל בעבורו את המלאי ולפטור את הלקוח משאלת עלות הניהול. לא כל חברה גדולה מספיק לענות על הדרישות של הלקוחות הגדולים. טבע מסוגלת לעשות זאת, וזהו אחד היתרונות היחסיים שלנו. אם נדע להגדיל, באמצעות יתרון זה, את הפער בינינו לחברה השנייה בגודלה בארה"ב - נקבל בתמורה גידול נוסף בפער הרווחיות בינינו".
ניצול יתרונות לגודל בייצור בעבור רשתות הפארם הגדולות בארה"ב מאפיין גם את פריגו, שהיא היצרנית הגדולה בארה"ב של תרופות ללא מרשם (OTC). יש סיכוי שטבע תיכנס אליו כתחום משלים?
"לשוק ה-OTC מאפיינים שונים משוק תרופות המרשם, שוק זה פועל לצדו. אנחנו בוחנים אותו מפעם לפעם. השיקול העיקרי בנוגע לתחום התרופות ללא מרשם רופא הוא השינויים ברווחיות. אנו פעילים בתחום זה באמריקה הלטינית, בישראל ובאירופה; בארה"ב רק בשוליים. כניסה לתחום זה בארה"ב לא מתאימה כרגע לתוכנית האסטרטגית שלנו".
"שוק של שחקנים גדולים"
הצבתם יעד של הכפלת המכירות באירופה, בעיקר באמצעות פעילות בגרמניה, איטליה, צרפת וספרד. אבל כמה ימים לאחר שפירסמתם את התוכנית היא נהפכה לבלתי רלוונטית, כאשר בית המשפט בגרמניה ביטל מכרז של קופת החולים הגדולה במדינה, שטבע זכתה בנתח חשוב ממנו.
"זו פסיקה על תהליך, ולא על כיוון - ולכן זו החלטה לא משמעותית. גרמניה היא פדרציה. בית משפט בשטוטגרט קבע כי המכרז, כפי שפורסם ע"י AOK (קופת החולים הגדולה בגרמניה), אינו עומד בכללים של ניהול מכרזים בגרמניה. כמה מהחברות שהפסידו הגישו בקשה לפסול את המכרז בטענות מגוונות, כפי שקורה בכל מכרז, בכל מקום.
"איטליה, צרפת וספרד עוברות תהליך דומה. מופעלים במדינות אלה לחצים דומים, שלא יעזרו. ממשלות וחברות ביטוח רפואי חייבות להוריד את עלות הטיפול הרפואי ומכיוון שגנריקה היא הכלי האפקטיווי היחיד לעשות זאת - אני מניח שהגידול יתחדש.
"דבר נוסף שצריך לזכור לגבי אירופה הוא שלמרות המרכזיות של גרמניה, יש בה יותר משוק חשוב אחד. הפוטנציאל של השוק הגנרי באיטליה ובצרפת גדול יותר. בנוסף, האפשרויות להרחיב את הפעילות בגרמניה אינן מתמצות במכרז של קופות החולים".
אפשר לקנות חברה.
"כן. יש לא מעט כלים לפצות. צריך להסתכל על העניין כעיכוב, אבל לא משמעותי".
הנחה בעייתית אחרת היא שנתח השוק של טבע בארה"ב יגדל מ-20% ל-30%, באמצעות הכפלת ההשקעה במו"פ ושימת דגש על פיתוח תרופות שמאתגרות פטנטים - בין השאר משום שערך הבלעדיות ירד לאחר שה-FDA החליט על בלעדיות משותפת.
"דעתנו שונה. אנחנו מסתכלים על זה בדיוק הפוך. להבנתנו, סעיף 4 - סעיף שמקנה בלעדיות של 6 חודשים בשיווק לחברה גנרית שתוקפת בהצלחה פטנט - הוא אחד היתרונות הגדולים בשנים הקרובות.
"המוצרים נהיים יותר ויותר מסובכים, ולכן לא כל כך פשוט להביא לשוק מוצר. בנוסף, ההגנות שהיצרנים למדו לרשום על התרופות השתכללו. לכן האתגר בייצור תרופה, בלי להפר פטנט, גובר - מה שמחייב רמה גבוהה של טכנולוגיה ויצירתיות. המשמעות היא שמחסום הכניסה נהיה גבוה יותר.
"הדבר השני שצריך לזכור הוא ששיעור החשיפה המשפטית, שצריך לשקלל, בעיקר כשמדובר בתרופות רבות מכר, נמדד במאות מיליוני דולרים.
"חברות קטנות לא יכולות להתמודד במגרש, בגלל הטכנולוגיה ומכיוון שככל שהעניין מורכב יותר - אז הסוגיה המשפטית נהפכת לשיקול כבד יותר בתהליך. לכן, ניתן לומר שהסביבה נהפכת לנוחה יותר בעבור השחקנים הגדולים בשוק הגנריקה".
"השווקים מתעוררים באטיות"
התוכנית האסטרטגית של טבע מדברת על נוכחות בינלאומית רחבה, אבל לחברה - בניגוד למתחרים - אין נוכחות בכמה מהשווקים המתעוררים החשובים, כמו ברזיל ויפאן. האם לא איחרתם את המועד?
"אנחנו מוכרים בברזיל קופקסון בהיקפים קטנים מאוד. באמריקה הלטינית יש לנו תשתית, שלמיטב הבנתי אין לאף חברה גנרית אחרת; היחידה שקרובה לכך היא סנדוז. זה אחד היתרונות הגדולים שקיבלנו ברכישת איווקס. באמצעות תשתית זו ברור לנו הפוטנציאל ואנחנו מתכוונים לממש אותו בכל הדרכים - באמצעות מוצרים, רכישות ויצירתיות בפיתוח גישה לשוק; וכפי שאנחנו מכירים את השווקים האלה, הם יותר טובים לגנריקה.
"בברזיל, שבה יצרן גנרי עדיין לא צריך להוכיח כי למוצר שלו יש אותה פעילות ביולוגית כמו למוצר המקורי, עומדים לשנות את החוק ולהתאימו למקובל בעולם. חוק כזה מרים את הרף בפני חברות קטנות - וזה יתרון גדול מבחינתנו.
ביפאן הבינו סוף-סוף כי עליהם להתמודד עם העלייה בהוצאה על בריאות - יצאו שם בהכרזה כי בכוונתם להכפיל את הגנריקה מ-17% ל-30%, והם מחפשים דרכים איך לעשות את זה. הבעיה היא שהדרישות הרגולטוריות מייקרות מאוד את הכניסה של תחרות גנרית.
"היפאנים מחפשים דרכים לתמרץ את הגנריקה, אבל הם עדיין לא שם. העלייה במשקל הגנריקה בשוק היפאני היא תהליך שמתחיל להתגלגל - יריית ההזנקה נורתה, אבל הריצה עדיין אטית".
דובר רבות על האיום שמציבות החברות ההודיות בפני טבע. אבל על פי ידיעות בעיתונות ההודית, גם אתם מתכננים להרחיב את הפעילות במדינה זו. מה האמת בפרסומים האלה?
"בדרך כלל אנחנו לא מגיבים על תוכניות עסקיות, אבל במקרה של הודו אני יכול לומר כי שיעור מאוד נמוך של הפרסומים עלינו מדויק".
איזו פעילות יש לטבע בהודו והאם יש סיכוי שהודו תהיה אחד השווקים המרכזיים שלכם בשנים הקרובות?
"אנחנו מחזיקים בהודו מפעלים לייצור חומרי גלם פעילים לתרופות (API) ומקיימים פעילות מצומצמת של מחקר ופיתוח חומרי גלם פעילים. אנו רואים בהודו מקור לגיוון מקורות חומרי הגלם ונהנים מהידע שקיים בהודו בתחום המו"פ. יש גם יתרונות בעלות הייצור, אם כי נמוכים ממה שנהוג לחשוב.
"במה שקשור להודו ולסין כשווקים, מדובר במדינות ענקיות שמעוררות את המחשבה והדמיון - אבל אינן בהכרח בראש סולם העדיפויות של טבע לפעילות בשווקים מתעוררים. במדינות אחרות התנאים לכניסתה של טבע, כחברה גנרית, נוחים יותר".
בכל פעם שנכתב משהו על תוצאותיה הכספיות הטובות של טבע מקבלים שטיח של טוקבקים ממי שמזדהים כעובדי החברה, המתלוננים על השכר הנמוך בחברה. האם טבע אינה מתגמלת את עובדיה?
"אני חושב שטבע היא מקום עבודה טוב. עובדה שטבע מדורגת במקום גבוה מאוד כמקום עבודה מבוקש. מספר הפניות שמגיעות אלינו ממועמדים גדול בהרבה מיכולת הקליטה שלנו. אני חושב כי התנאים הוגנים וטובים, אם כי ניתנים בטבע מרכיבים שונים שאינם בהכרח שכר.
"אני לא חושב, למשל, כי ידוע שטבע משלמת לעובדיה את שכר הלימוד של ילדי העובדים עד וכולל אוניברסיטה. לכן כשמדברים על תגמול, לא מדובר רק על שכר - אלא גם על מערכת רווחה מפותחת".
סקרנות טבעית
נשאר לך בשנה האחרונה פנאי למשהו מחוץ לעבודה?
"אני הולך לישון ב-2:00 בלילה, לפעמים קצת יותר מאוחר. אנשים מודעים לגודל של טבע - אבל לא לרמת המורכבות של החברה ומה זה אומר בהיבטים התפעוליים והאנושיים - בכמה תחומים אתה צריך להיות בקיא ומעודכן, גם אם מסננים בעבורך וגם אם יש לך עוזר.
"אחרי כל הסינונים נשארת כמות עצומה של מידע שצריך לקלוט וללמוד, ויש כמות לא פחות גדולה של החלטות שצריך לקבל - וזה מחייב הרבה שעות, בוודאי בשנה הראשונה, כשבאופן טבעי אתה נמצא בתהליך של למידה עד שאתה משתלט על החומר. היות שאני רוצה בדרך כלל לקרוא ולהעמיק יותר, כי אני סקרן, זה לוקח הרבה שעות.
בסוף שבוע אני נח, קורא דברים אחרים. חוץ מזה יש לי שותפות עם הבן שלי, שהוא ג'יפאי רציני. קנינו ביחד ג'יפ, אם כי אני בעיקר משקיע בעסק. הוא מזמין אותי לטיולים הרבה יותר פעמים משאני יכול להיענות, אבל מדי פעם אנחנו לוקחים יומיים ויורדים לדרום או לבוץ בצפון. זה כייף לא רגיל. בפעם האחרונה היינו בדרום. עשינו את נחל אלה, בורות לוץ, כל האזור של הר הנגב המערבי".
שלמה ינאי: "העוצמה של טבע כחברה גלובלית עדיין לא הופנמה"
יורם גביזון
6.3.2008 / 7:58