הסוד השמור של האינטרנט הישראלי? רוכשי הרשת החברתית לנוער שין1 מאמינים שהאתר הלא מוכר עוד יפתיע

"שין1 היה הסוד הכי שמור באינטרנט. הוא חמק מהרדאר של הרבה מאוד אנשים", אומרים אסף ורטהיימר וטל צבי נתנאל, שניים ממייסדי קבוצת אתרים, שרכשה את השליטה באתר לפי שווי המוערך ב-200 אלף דולר. "עד היום לא מכירים אותו", משתאה ורטהיימר, "והוא אתר עם המון גולשים".



נשמע כמו פרדוקס? לא כאשר מבינים שהכוונה במ"מכירים" היא לא לגולשים, אלא למפרסמים ולמשרדי האינטראקטיב. עד היום לא נמכר באתר פרסום מכל סוג, אפילו לא באנר אחד פצפון. הוא לא מופיע באף דירוג או בסקר TIM, ולכן אם אתם מעל לגיל 18 ולא שמעתם עליו, אין לכם סיבה להתבייש.



שין1 הוקם ב-2000 על ידי משה קורן, איש אלקטרוניקה במקצועו, כאתר קהילתי שהתבסס על חדר בצ'ט של בני 40 פלוס. "הוא היה הרשת החברתית הראשונה בארץ, כשאני בעצמי לא ידעתי שהקמתי רשת חברתית", אומר קורן. "האתר התחיל כמקום שמאפשר להעמיק את הקשר מעבר לשיחות המזדמנות בצ'ט. זו היתה רשת חברתית לא מתוחכמת. התחלתי מחדר של 40 פלוס, ירדתי לגילאי 30 ומשם ל-20, והיום אנחנו פונים רק לבני נוער. אצלם זה תפס כמו אש בשדה קוצים, והכל מפה לאוזן. האתר היה אנדרגראונד, אף אחד מהמבוגרים לא ידע עליו".



גם היום לא מכירים אותו הרבה מבוגרים.



"נכון, אבל כל הצעירים מכירים אותו. זה מדהים בעיני, איך האתר נבנה מהקרקע".



כיום, כאמור, פונה שין 1 בעיקר לגילאי 12-18. האתר, שמומן במשך כל שנות קיומו מכיסו של קורן, לא הצטיין במיוחד בעיצוב או בחדשנות, ולא עבר כל שינויים מאז שקורן הקים אותו כתחביב. התוצאה: אתר שנראה כאילו נתקע במכונת הזמן, והציע עד לפני כמה ימים בעמוד הבית שלו קישורים להורדת תוכנת מירק והפניות לוואלה צ'ט.



אם לשפוט לפי נתוני קומסקור לנובמבר 2007, לבני הנוער לא מפריע העיצוב המיושן. הנתונים מיקמו את שין1 במקום השני אחרי חבר'ה מבחינת גולשים ייחודיים (יוניקים), עם 12.4%.



גם בפרמטר סך דקות השהות באתר מוקמה שין1 במקום השני אחרי פייסבוק, עם 42 מיליון דקות בחודש. זאת לעומת סקר TIM של TNS/טלסקר לדצמבר 2007, שדירג את פייסבוק, מקושרים, חבר'ה ומייספייס כרשתות החברתיות המובילות בישראל.



"בפילוח שוק באופן כללי, שין1 הוא הרשת החברתית המובילה בישראל", מצהיר קורן, וזוכה להסכמת שותפיו החדשים. "מבחינת נפחי הטראפיק, כמות היוזרים הרשומים והפעילים, ומשתמשים ייחודיים ביום - שין1 מובילה בכל פרמטר".



"נהפוך אתרים ליחידות רווח"



הנתונים האלה קסמו לנתנאל ולורטהיימר (נכדו של איש העסקים סטף ורטהיימר), שייסדו יחד עם ארז שפץ את קבוצת אתרים. הקבוצה הוקמה לפני כשנה כחברת אחזקות, הרוכשת אתרים ואפליקציות בתחום האינטרנט. לאחר גיוס הון פרטי ראשוני צורף לקבוצה גל בריל, לשעבר מנכ"ל האתר חבר'ה, כסמנכ"ל פיתוח עסקי. מלבד שין1, הנתפס כנכס המרכזי שלה, תפעיל הקבוצה גם את הגרסה העברית של מותג ההיכרויות הבינלאומי okcupid, שהוא מעין שילוב חינמי בין רשת חברתית לאתר היכרויות, המתבסס על מבחנים ושאלונים להתאמה בין גולשים.



פעילותה הראשונית של הקבוצה היתה אתר הגענו (eganu.com), רשת חברתית ליהודים, שבסיסה הוא חיבור למוסיקה ישראלית. "כשהתחלתי ללמוד בבינתחומי נכנסתי למסלול הבינלאומי שבו לומדים יהודים מכל העולם, ושמנו לב שקשה להם להתמודד עם עניינים יום-יומיים בגלל פערי מידע", מספר ורטהיימר על הרקע להקמת הגענו. "הם רוצים ללכת למסעדות ולא יודעים מה טוב ומה לא, לא מכירים מלונות ולא יודעים איך להזמין מונית, ומפסידים בגלל זה".



ורטהיימר ונתנאל, שהכירו בלימודים, החליטו להרים את הכפפה. "החלטנו ליצור מקום שיספק את האינפורמציה הדרושה, והמקום הטבעי היה האינטרנט, שם כולם נמצאים. ככה התחיל אתר הגענו. בשלב הזה הצטרף ארז שפץ, שהוא יוצא ממר"ם ויש לו את הרקע הטכנולוגי, ומשם הכל התחיל להתגלגל". האתר התחיל כאינדקס, ועם הזמן לבש צביון של רשת חברתית. היום האתר מתמקד ביוצרים מוסיקליים, כאשר המטרה, לדברי נתנאל, היא "לחבר יהודים מכל העולם לתרבות ישראלית, דרך תוכן ישראלי".



כמה יוזרים יש להגענו?



נתנאל: "הנתונים הם לא גבוהים. האתר עלה לאוויר אחרי גרסת הבטא רק לפני שישה חודשים, כשהמטרה היתה תוכן ישראלי. תוך פחות משלושה חודשים נהפכנו לאתר הישראלי הכי גדול בתחום הלהקות. השלב השני הוא להביא את הקהל של היהודים מחו"ל".



ורטהיימר: "הנקודה המעניינת היא שהבנו שיש הרבה אתרים שיש להם פוטנציאל, אבל כל הכסף הולך לוואלה ו-ynet כי זה מה שכולם מכירים - והאתרים הקטנים לא מצליחים לתרגם את הקהל לכסף. על בסיס ההבנה הזאת נוסדה קבוצת אתרים. החלטנו שנתחיל לחפש אתרים שאנחנו מאמינים שיש להם פוטנציאל, ונהפוך אותם ליחידות רווח והפסד".



נתנאל: "זה אבסורד שאנשים מעדיפים לפרסם בוואלה. במקום להתעסק בכלים שמגיעים ספציפית לקהל היעד, הם מעדיפים לשים באנר גדול ולקוות שזה פונה לכולם".



דוחים את האקזיט



איך הגעתם לשין1?



ורטהיימר: "זו היתה תקופה שבה הלכנו להמון אתרים, גם אם הם היו למכירה וגם אם לא, כדי ללמוד את השוק ואת השחקנים. דיברנו עם כולם, בדקנו מה היכולות של כל אחד, ומהר מאוד הסתמנו כמה אתרים כפוטנציאלים לרכישה".



עם הרכישה, שהושלמה בספטמבר, החלה הקבוצה בייסוד מחדש של האתר. "שידרגנו אותו מהאתר הישן, הבסיסי, והתחלנו להוסיף לו מודולים שיעלו במשך השבוע שממקמים אותו לפני כולם", מספר בריל, סמנכ"ל הפיתוח העסקי. "למשל הוספנו מודול של אלבומי תמונות, ופיתחנו אותו ברמה הטכנולוגית הכי גבוהה שיש. היא תהפוך את התמונות למנגנון לסיפור סיפורים באמצעות פיצ'רים שאת אולי מכירה ממקומות אחרים, כמו לתייג אנשים בתמונות. אנחנו מסתכלים על זה כעל כלי לחבור לאנשים, והכי קל לחבור דרך תמונות. אנחנו ניתן להם את כל מה שהם רוצים וצריכים".



מה עוד תציעו?



בריל: "ניתן לגולשים כל כלי אינטרנטי קיים תחת הכותרת שין1: מנגנון שיחות מיידיות, מייל, כל מה שמוכר ודברים שעדיין לא קיימים. האתר הזה יהיה מענה לכל הצרכים - מגלריה של תמונות ועד למקום שבו בני הנוער יכולים לדבר ביניהם אחרי בית ספר.



"דבר נוסף שאנחנו הולכים לחשוף הוא העולם הבא של חיפוש באינטרנט. אנחנו בשיתוף פעולה בלעדי עם חברה בשם סייטאיקס, סטארט-אפ ישראלי שאבחרנו להיות האתר הראשון בעולם שעולה עם המוצר שלו. הם נותנים תוצאות חיפוש לפי מהות המחפש. נניח שהגולש בא מנהריה ויש לו אייפון, המנוע ייתן גם תוצאות כלליות וגם פרסונליות בממשק ייחודי. זה גימיק אדיר שיעלה בחודש הקרוב. זה יהיה ממשק תוצאות חיפוש שונה לגמרי, כיפי ואינטראקטיווי".



אם להאמין למייסדי "אתרים", הרי שהאקזיט כבר היה מונח לפתחם והם דחו אותו: "קיבלנו הצעה למכור את האתר ב-4 מיליון דולר וסירבנו", אומר בריל, "כי אנחנו מעריכים את השווי שלו בהרבה יותר".



כדי לממש את השווי הזה, עומדות בפני הקבוצה שתי משימות: להגדיל את החשיפה מול המפרסמים, וכפועל יוצא להפוך את האתר לכלכלי. כחלק מן האתגר שכרה הקבוצה משרד יחסי ציבור ומשרד פרסום, במטרה להגדיל את מודעות המפרסמים. תקציב הפרסום, בסך מיליון שקל, יטופל באידיאולג'יק.



תנסו להיכנס לסקר TIM?



נתנאל: "זה סקר מקובל, אז נהיה שם גם".



חינוך מיני



בהיותו רחוק מעין המבוגרים, פרחו ולבלבו באתר שין1 שני מדורים פופולריים. האחד הוא "סקס משין", בו שואלים הגולשים הצעירים שאלות בענייני מין ונענים על ידי חבריהם, והשני הוא "היפים והאמיצים": פלטפורמה להצגת תמונות במטרה לקבל פידבק מהגולשים. מדור זה מאוכלס בעיקר על ידי בנות צעירות המצלמות עצמן לא פעם בתנוחות פרובוקטיוויות, והוא שנוי במחלוקת, בלשון המעטה. "זו תחתית החבית", אמר גורם בענף ל-TheMarker בהתייחסו למדור, "זה הולך למקומות עלובים ואין בזה שום ערך. גם בעסקים, לא כל דבר חייבים לרומם, לא לכל דבר יש היגיון עסקי".



בשין1 הודפים את הביקורת ומשוכנעים שהיא נובעת מצרות עין של מתחרים: "תמונה פרובוקטיווית מדי יורדת מיד", אומר נתנאל. "הילדים האלה מבינים בטכנולוגיה יותר ממני וממך, ועדיף שהפעילות שלהם תיעשה בצורה מבוקרת". לדבריו, המדור הזה בא לתת מענה לצורך בסיסי של הגולש לקבל פידבק על עצמו. וקורן מוסיף: "אנשים מתערטלים גם בשירה ובפרוזה. יש כאלה שמבטאים את עצמם במלים, ויש שבתמונות".



אתם לא חוששים שמדור כזה ירתיע מפרסמים?



נתנאל: "אם יש תמונה שפוגעת במפרסם היא פוגעת גם בגולש, והיא לא תהיה שם. יש צנזורה. מעבר לזה, האתר שלנו בא קודם כל לתת מענה לגולשים. לא נפגע בגולשים כדי לייצר הכנסות. אם מפרסם יבחר לא להיות במדור הספציפי הזה, הוא עדיין יוכל להיחשף למאסה של גולשים".



"סקס משין", מבחינת שין1, הוא מדור חשוב וחינוכי: "סקס הוא נושא מאוד חשוב, ואנחנו נשדרג את המדור הזה, שייתן מענה לתהיות של בני הנוער", אומר קורן. "יש שם הרבה שאלות חשובות שבני נוער מתביישים להעלות בפני הקרובים אליהם, ואני חושב שזה שירות חשוב שהאתר נותן".



בריל: "האתר הוא שיקוף של חיי היומיום, זה מקום שבו הם יכולים לשאול. אנחנו לא מתביישים במה שקורה שם. זה מה שבני נוער מתעסקים בו, וזה מה שהאתר יודע לעשות".



אתם נכנסים לתחום צפוף מאוד. חוץ מפייסבוק יש את שוקס, בונה, מקושרים, חבר'ה.



בריל: "כשאתר מנסה להצניח מלמעלה רשת חברתית, היא מתמוטטת בנקודת זמן מסוימת. לשין1 יש את הקהל הקיים של הגולשים שלו. הם יישארו באתר, זה הבית שלהם. האתר מספר 2 אחרינו הוא בערך 50% מהטראפיק וזה אומר הכל".



אם חוק 892 לסינון אתרים יעבור, אתם עלולים להיות בין המסוננים. מה אתם חושבים על זה?



בריל: "שין1 תומך היום בדברים שלא עוברים על החוק. אם החוק יעבור, נעמוד בסטנדרטים החדשים".



אתם במו"מ לרכישת אתרים נוספים?



ורטהיימר: "אנחנו מחפשים רעיונות נוספים כל הזמן ויש לנו קשר עם סטארט-אפים שרובם טכנולוגיים, אבל אנחנו מאוד בררנים לגבי איפה לשים את המשאבים שלנו. כרגע אנחנו לא במו"מ עם אף אחד".