"לקנות כיום דירה זה ממש לא הדבר הנכון לעשות - אבל אנחנו לא יודעים מה יהיה מחר"

של חברות הבנייה, וזאת בעיקר בגלל שתי סיבות. הראשונה היא המנטליות הישראלית, לפיה רכישת דירה היא משהו ש"חייבים לעשות"; הסיבה השנייה היא אי הוודאות לגבי מצבו של שוק הדירות: "המחירים עכשיו גבוהים מאוד, אבל מהצד השני לא ברור מה יהיה בעתיד", מספרים רועי וטניה רביץ בני ה-30 אותם פגשנו בתור לשיחת רקע עם אחד מנציגי המכירות של פרויקט בשרון.



הם חושבים שמחירי הדירות גבוהים מדי ולכן לא כדאי לרכוש היום דירה, אבל בכל זאת הגיעו בהמוניהם ליריד הדירות של מרכז הבנייה הישראלי, שנערך בשבוע שעבר בגני התערוכה בתל אביב. קבלו את הזוגות הצעירים.



"לקנות כיום דירה זה ממש לא הדבר הנכון לעשות. אבל מה אפשר להגיד: אנחנו לא יודעים מה יהיה מחר ובגלל זה אנחנו ממשיכים לחפש", אומר נדב מהרצליה שהגיע ליריד יחד עם אשתו אורית. התחושה של בני הזוג כלפי רכישת דירה כיום מאפיינת את מרבית באי היריד, שרבים מהם מרגישים כי העליות בשנים האחרונות במחירי הדירות באזורי הביקוש של מרכז הארץ והשרון הזניקו אותם לשמים.



אלא שאלפי מבקרי היריד לא הגיעו בשביל "להרוג את הזמן". רבים מהם ישבו דקות ארוכות עם נציג אחד או יותר השניים מתגוררים בשכירות בשרון, ומחפשים דירה כבר חמישה חודשים, בעיקר באזור מגוריהם: "כמו שזה נראה עכשיו, אנחנו נחליט ללכת על הדירה הראשונה שראינו מאז שהתחלנו לחפש. זו דירה בהוד השרון שעולה יותר ממיליון שקל, ולמרות שהיא ממש יקרה - זו האופציה הכי טובה בשבילנו".



ומה עם פתח תקוה?



"אין סיכוי. פתח תקוה היא ממש מחוץ לתחום", עונים השניים, וממהרים להתיישב עם נציג המכירות שהתפנה.



יריד הדירות הוא מסוג המקומות אליהם כדאי להגיע עם תיק גדול. כמעט בכל צעד נתקלים הבאים באדם או שניים, שכאילו קופצים מאחורי שיח ובפיהם הצעות מפתות. אפילו דיילות על רכב דו-גלגלי, שמקבלות תשומת לב רבה, עוברות בקהל. פליירים, חוברות וספרים שלמים מגיעים לידי רוכשי הדירות, לפעמים מבלי שאלה שמים לב לכך.



מלכי היריד הם נציגי הבנקים למשכנתאות שהתייצבו בהרכב מלא, ואף קיבלו את המתחם המרכזי בהאנגר - עדות לחשיבותם הרבה בקרב המבקרים. "משכנתא של 200 אלף דולר זה משהו שאנחנו יכולים לעמוד בו", מסביר לאשתו גבר כבן 30 כשעגלת תינוק בידו האחת ובלון בידו השנייה. האשה, שלא ממש נראית מרוצה מהסכום, מסבירה מצדה לבעלה כי שמעה כי אסור לקחת משכנתא ששוויה גדול משני שלישים מערך הדירה: "זה דווקא מאוד מקובל", מספר נציג הבנק למשכנתאות, שמוסיף כי "ככה נהוג כיום. ודרך אגב: כדאי שתעשו את החישוב בשקלים. כל השוק עבר לדבר היום בשקלים".



השניים מקבלים לידיהם גרפים מרשימים. נראה כי בעלת הדירה לעתיד מתרצה, ונשארת לשמוע עוד. נציגי הבנקים היו עסוקים בהסברים ובעיקר במענה לשאלות הרבות שהציגו המבקרים ונראה כי נוכחותם היתה חשובה לא פחות מנוכחותם של הקבלנים עצמם: "גובה המשכנתא קובע במידה רבה את סוג הדירה שהילדים יוכלו להרשות לעצמם. כשאני מדברת עם הבת שלי, זה נראה כאילו כל סכום של המשכנתא הוא בגדר האפשרי, אצל הצעירים היום, הם לא מבינים שזה יכול להיות בור מסוכן מאוד", אומרת שרה, שלא מפסיקה לנסות ולשעשע את נכדתה הקטנה.



כשמסתכלים על מספר המתעניינים הגדול שמקיפים את נציגי המכירות המציעים משכנתאות במימון גבוה, דבריה של שרה נשמעים הגיוניים.



שאלת פתח תקוה



גל ויפעת שלח עומדים בתור לאחד מדוכניה של חברת בנייה גדולה שמקימה פרויקט בשרון. נראה כי הסוגיה הבסיסית של המחיר בו השניים מבקשים לקנות את דירתם הראשונה עדיין לא נסגרה. "אנחנו מחפשים משהו בסדר גודל של 300 אלף דולר", אומרת יפעת. גל חושב שאפשר להוציא מעט יותר, ונוקב מחיר בשקלים.



בעניין המיקום השניים דווקא מאוד החלטיים: "אין מצב שנגור בפתח תקוה, אנחנו לא מתחברים לשם בכלל, למרות ששם אפשר למצוא דירות הרבה יותר זולות מאשר בשרון או בשאר המרכז. קרית אונו באה בחשבון, אבל השאיפה היא להיות בשרון".



משה, שהגיע ליריד בגפו, דווקא חושב שפתח תקוה היא מקום שיכול להתאים לתל אביבי שכמותו: "לכל מי שמגיע לפה היום, ברור שהמחירים ממש משוגעים. אם אני רוצה דירה היום ברמת גן, גבעתיים או קרית אונו, אני צריך לעבוד בעוד כמה עבודות. פתח תקוה היא לכן אופציה מצוינת בשבילי, כי רמות המחירים בה עדיין סבירות".



בסוגיית המיקום קשה לשים את האצבע על להיט כזה או אחר. נראה כי הכל היו רוצים לגור בתל אביב, אבל אפילו לא מעזים לבדוק בשל רמות המחירים הגבוהות. מחוץ לתל אביב - לכל אחד ההעדפה הפרטית שלו.



דירות ארבעה חדרים לזוגות בלי ילדים



לפני כחמישה חודשים קיים מרכז הבנייה הישראלי יריד דירות דומה בגני התערוכה. רבים מבאי אותו היריד ציינו כי הם מחפשים דירות של 4 חדרים. גם ביריד הנוכחי, דירות 4 החדרים היו ללא ספק הלהיט המרכזי: "מדהים שזוגות צעירים בתחילת דרכם, שעדיין לא רואים באופק ילד ראשון, חושבים ישר על דירת 4 חדרים", מספר אחד מנציגי המכירות של פרויקט מגורים גדול. לדבריו, אין כמעט התעניינות בדירות קטנות יותר, ובהתאם לכך כמעט שלא בונים כאלה דירות כיום.



בסמוך לדוכן שלו עוברים שרה וקובי שבתאי, זוג צעיר עם תינוק בעגלה. השניים מסתכלים על הדוכן במבטים נוגים וממשיכים הלאה. "אתם נראים די מיואשים", אנחנו אומרים להם: "כשרואים את המחירים פה, אז כן", הם מאשרים.



לשניים יש תקציב של כמיליון שקל "בלחץ". הם מספרים כי אזור החיפוש שלהם הוא גבעת שמואל, גני תקוה ופתח תקוה. לשניים תיאוריה מעניינת מדוע על אף שעכשיו המחירים גבוהים במיוחד - כדאי למהר ולקנות דירה: "כמו שזה נראה כרגע, כל עתודות הקרקע נגמרות. ולא רק זה - אנחנו יודעים שהרבה מאוד אנשים מהפריפריה, בעיקר מהדרום, מגיעים לגור באזור המרכז. זה ייצור עוד לחץ באזור, ולכן כדאי למהר ולקנות עכשיו. אם זה משתלם, זאת כבר שאלה אחרת".



אלכסנדרה ואנזור, שניהם בני 30, מחפשים דירה ברצינות רבה: "אני חושבת שזה כן הזמן לקנות דירה כעת בגלל השער הנמוך של הדולר", אומרת אלכסנדרה בתקיפות. כשהיא שומעת שכולם עברו לדבר בשקלים, היא מוסיפה כי "זה לא משנה, המחירים תמיד יהיו גבוהים ולכן זה לא משנה מתי קונים - היום או בעוד שנה - ולפי איזה מטבע".



השניים מתגוררים בנתניה ומחפשים דירה באזור. הם מוכנים אף לשקול מעבר לחדרה. בני הזוג שלצדם מקשיבים בעניין לשיחה, מעקמים את האף ואומרים: "מבחינתנו, חדרה היא ממש מחוץ לתחום".



כשהשניים נשאלים לגבי העדפת המיקום שלהם, הם עונים כי רמת גן וגבעתיים נמצאות בראש הרשימה.



אבל דירת 4 חדרים עולה שם 1.6 מיליון שקל.



"לא אמרנו שאנחנו קונים היום. אנחנו בעיקרון רוצים לקנות בעוד כמה שנים, ואולי המחיר ישתנה".