יונס ברמז עבה לדיסקונט: "מי שחושב שיוכל לתת משכנתאות במחירי הפסד יש לו כנראה בעיה בהבנת המוצר"

את החשיבות של מגזר עובדי המדינה עבור הבנקים הבינוניים, מזרחי טפחות ודיסקונט, אפשר היה להרגיש היום היטב במסיבת העיתונאים של מזרחי טפחות. יעקב פרי, יו"ר הבנק, אמנם נמנע מלנקוב בשם דיסקונט אבל לכל יושבי החדר היה ברור לגמרי על מי הוא מדבר: "יהב שצפוי להצטרף לשורותינו הוא הבנק היעודי האמיתי לעובדי מדינה", אמר, "נכון, יש בנק אחר - רועש וקולני במיוחד שהחליט שכשיהיה גדול הוא רוצה להיות בנק לעובדי המדינה, אבל עכשיו אפשר לראות בבירור שעובדי המדינה מעדיפים את יהב ולא את החיקוי".



באפריל 2007 זכה בנק דיסקונט במכרז על השירותים הבנקאיים של עובדי המדינה וזאת כשעד כה נהגו עובדי המדינה לנהל את חשבון העו"ש שלהם בבנק יהב, לאור ההטבות שזכו לקבל בבנק. היה זה רגע לאחר שבנק מזרחי טפחות חתם על מזכר עקרונות עם בנק הפועלים לרכישת 50% מבנק יהב.



יהב עדיין לא עבר לידי מזרחי-טפחות אבל המלחמה על לקוחותיו כבר החלה ומדובר על מספר לא מבוטל של לקוחות. המדינה העריכה במסגרת המכרז שמספר עובדיה הנחשבים ללקוחות פוטנציאלים של הבנק נאמד ב-150 אלף - כ-46 אלף מהם גמלאים. מתוך כלל אוכלוסיית עובדי המדינה כ-87 אלף עובדים מנהלים כיום את חשבונם בבנק יהב.



התחרות בין דיסקונט למזרחי-טפחות אינה מסתיימת בעובדי המדינה, היא גם החמירה בתקופה האחרונה בתחום המשכנתאות וגם לכך היתה התייחסות במסיבת העיתונאים שערך הבנק אתמול. אלי יונס, מנכ"ל הבנק שיגר רמז עבה במיוחד וביקורת חריפה: "נתח השוק שלנו אולי ירד בנובמבר אבל זה היה עקב גיהוק של השוק בלבד. ב-2007 הוא עמד בממוצע על 30% בחודש ובפברואר 2008 הוא כבר קפץ ל-35%".



"אנחנו", הטעים יונס, "לא מציגים נתונים שמחברים חודשיים ביחד כמו המתחרים וגם לא מציגים ערים מסוימות ומוציאים את ערי הפריפריה מהחישוב. אנחנו לא מאמינים שמוצר ל-25 שנה זה מוצר של "לוס לידר" (מוביל במחירי הפסד). ומי שמשתמש בכך במשכנתאות יש לו כנראה בעיה בהבנת המוצר. מדובר במוצר אסטרטגי".



כשליש מהרווח מפעולות רגילות של מזרחי טפחות, התרומה הגדולה ביותר לרווח מפעולות רגילות של הבנק - כ-230 מיליון שקל - מגיע מפעילות המשכנתאות. נכון לסוף 2007 הגיע היקף המשכנתאות שהעמיד הבנק לכ-36.6 מיליארד שקל. בחודש יולי האחרון יצא דיסקונט במלחמה על שוק המשכנתאות כשהבטיח ללווים ריבית אטרקטיווית ונמוכה מהמתחרים לפותחים חשבון בבנק.