החתימה על החוזה התבצעה שלשום. מדובר באקזיט לא רע עבור היזמים ברנוח וכרמל (שהיה אחד ממייסדי אמבלייז) והמשקיעים: קרנות ההון סיכון אביב ונצ'רס, יורופאנד ואלטה ברקלי. בחברה הושקעו כשמונה מיליון דולר, ועל כן היזמים, המשקיעים והעובדים עשו פי 4 על ההשקעה. היזמים והקרנות משקיעים באחוזים שונים במניות מסוגים שונים, על כן קשה לחשב כמה בדיוק יקבל כל גורם. ככל הידוע, היזמים והעובדים יזכו בכמה מיליוני דולרים. ברנוח, המשמש יו"ר החברה, היה בשנים האחרונות גם בין מקימי אורקה אינטראקטיב, דוטומי, נוקונומי, ספורטינגו וחברות סטארט-אפ נוספות. ברנוח הוא גם אנג'ל, והיה משקיע סיד בסטארט-אפ פיקסיה.
"שרון התקשר אלי ושאל מה אנחנו יכולים לעשות יחד. היו הרבה דברים שעמדו על הפרק. ביצענו סיעור מוחות. לא ידענו איזו חברת סטארט-אפ אנחנו רוצים להקים. היו לנו כל מיני רעיונות. שרון חשב על פיתוח טכנולוגיות למחשוב הלבשה. הרעיון היה שאנשים ילכו עם סוודרים ומשקפיים, ושעליהם יהיה שבב מידע. שתוכל לשלוח מידע באמצעות החולצה. אמרתי לשרון בזמנו שזה רעיון נהדר, אבל זה יקרה אולי בעוד 20 שנה.
"עברנו לדברים אחרים. ניסינו לחשוב על פתרונות לבעיות שהציקו לנו. אמרתי לשרון שהייתי רוצה להגיע למצב שהמחשבים שלי מסונכרנים", נזכר ברנוח. "מצאתי את עצמי, כמו טמבל, שולח לעצמי כל הזמן מיילים עם קבצים מצורפים כדי לעבוד על אותו קובץ במחשב במשרד ובמחשב בבית. שרון הציע שנמצא פתרון שיאפשר לסנכרן את הקבצים באמצעות שרת. ניסינו בכל זאת למצוא פתרון ברמת התוכנה, אבל סופו של דבר שרון הציע שנעשה זאת בטכנולוגיית P2P, ואז אמרתי לו - זהו, זה הרעיון שעליו נעבוד".
ביאינסינק החלה לפתח יישומים המאפשרים סינכרון בין מחשבים הנמצאים במיקומים שונים באמצעות האינטרנט על ידי שימוש ברשתות שיתוף קבצים (P2P). המטרה העיקרית בסינכרון הקבצים היא גישה מרחוק לקבצים כשהמשתמש נמצא מחוץ למשרד. התוכנה מגיעה בגירסה בסיסית חינמית לשבועיים ובגירסה מלאה בתשלום.התוכנה יודעת לסנכרן קבצים, תיקיות, רשימות מועדפים ורשימת אנשי קשר ב-OutLook (ראו מסגרת).
ברנוח מציין כי ביאינסינק פיתחה את המוצר במשך שנתיים. "זה היה פיתוח מורכב מאוד, עם הרבה מאוד טכנולוגיה ולא מעט בעיות, כמו אילו קבצים לסנכרן קודם, איך להתמודד עם גודל הקבצים, ומה קורה כשאתה מחובר ואחד המחשבים מתנתק. אנשים לא מבינים כמה משברים יש בחברת סטארט-אפ. חושבים שאתה מפתח משהו וישר מתחיל למכור. ישנם המון שלבים בדרך. אתה פועל בשיטת הניסוי והטעייה, בייחוד כשאתה רוצה למכור ללקוחות פרטיים ולא לארגונים", מסביר ברנוח.
עד כה, ארבעה מיליון משתמשים הורידו את התוכנה של ביאינסינק. לפני כשנה החלה החברה במהלך לשותפות עם סנדיסק. בינואר השנה הובילה השותפות להשקת השירות החדש: כאשר צרכנים שומרים מסמכים, תמונות ומוסיקה על הזיכרון הנייד Cruzer טיטניום פלוס, מגבה המכשיר אוטומטית את הקבצים בשירות אינטרנט של חברת ביאינסינק, שאוגר קבצים בשרתים של ענקית הקמעונות המקוונת אמזון. "ההסכם עם סנדיסק היה משמעותי מאוד עבורנו, והוא פתח הרבה דלתות. בזכותו גם קיבלנו ביקורות חיוביות בעיתונות".
נמכרתם בכ-30 מיליון דולר והשקיעו בכם כשמונה מיליון דולר. עוד הוכחה לתזה שהיזמים הישראלים מתקשים להגיד לא כשהם רואים את המיליונים על השולחן?
"אני לא מסתכל על זה כך. אני לא מסתכל אם החברה שאני מעורב בה נמכרת מהר או לא. אני מסתכל על הפוזיציה, על מה הדבר הנכון לבעלי המניות ולעובדים. להגיד שנמכרנו מהר זו שטות מוחלטת. האלטרנטיווה שעמדה בפנינו היתה לבצע עוד גיוס, שהמשמעות שלו היא שאנחנו צריכים להמשיך ולפתח את החברה ולהידלל בהחזקות שלנו - ואז לצאת לאקזיט בעוד שנה או שנתיים.
"דיברנו עם קרנות הון סיכון אמריקאיות לגבי סבב גיוס הון, והן אמרו שאין בעיה. תוכלו לגייס כעשרה מיליון דולר, אבל נגייס מנכ"ל אמריקאי ושישה-שבעה סגנים אמריקאים - ואת הפיתוח תמשיכו בארץ. אם זו החלופה מול ההחלטה למכור כעת לחברה אמריקאית, שהודיעה שתמשיך ותפתח את הטכנולוגיה ותגדיל את מספר העובדים כאן, אז בעיני ובעיני בעלי המניות זו החלטה נבונה".
תעשיית הסטארט-אפים הישראלית נידונה להמשיך ולמכור חברות בעשרות מיליוני דולרים. לא נוכל לראות חברות שנמכרות בסכום של 300 מיליון דולר?
"אין סטארט-אפים רבים שנמכרים ב-300 מיליון דולר, וצריך לזכור ש-80% עד 90% מהסטארט-אפים נסגרים. אני מאמין שיהיו חברות שהקמתי או שהשקעתי בהן, כמו ספורטינגו, פיקסיה ונוקונומי, שיימכרו בסכומים גבוהים, אבל ישנן חברות שלא".
כיצד נוצר הקשר עם פיניקס טכנולוג'יס?
"הם פנו אלינו. מדובר בחברה אמריקאית שנסחרת בנאסד"ק ועושה וירטואליזציה למחשבים. הם חיפשו פתרון לגיבוי וסינכרון בין מחשבים, ומרגע שהם פנו ועד שחתמנו על העסקה עבר חודש בלבד".
טל ברנוח שמכר שלשום את BeInSync: "מצאתי את עצמי שולח לי מיילים -אז הקמתי מזה סטארט-אפ"
גיא גרימלנד
28.3.2008 / 7:43