יגאל בריטמן: "אנחנו לא רוצים להיות הכי גדולים, אלא הכי טובים"

>> ביום חמישי האחרון חתמו הצדדים על הסכם מיזוג ודלויט בריטמן אלמגור נהפכה לדלויט בריטמן אלמגור זהר - הפירמה השנייה בגדלה בישראל לראיית חשבון. המיזוג אושר פה אחד על ידי אסיפות השותפים של שני המשרדים, והוא כפוף לאישורים הנדרשים על פי חוק. את הצדדים בעסקה יצגו עו"ד דרור תורן יגאל קולף ושגיא פלדמן ממשרד וקסלר ברגמן, שיצגו את זהר את זהר, ועו"ד אסתר קורן ומשה גנות מגרוס חודק שיצגו את בריטמן אלמגור.



"אני מוכן ומעוניין להתמזג, כדי לקפוץ מדרגה מבחינה אסטרטגית" - כך אמר אהרון זהר, יו"ר ושותף מנהל בפירמת רו"ח זהר את זהר ל-TheMarker לפני שנה. לפני תשעה חודשים, החלו בזהר את זהר במגעים עם פירמת ראיית החשבון דלויט בריטמן אלמגור.







דלויט בריטמן אלמגור וזהר את זהר הם משרדים הממוקמים בעשירייה הראשונה של משרדי ראיית החשבון בישראל. על פי דירוג דן אנד ברדסטריט, ב-2007 היה משרד דלויט בריטמן אלמגור המשרד השלישי בגודלו בישראל עם 314 רואי חשבון ו-820 עובדים בסך הכל. משרד זהר את זהר דורג במקום התשיעי עם 55 רואי חשבון ו-160 עובדים בסך הכל. לאחר הגיוסים האחרונים מתחילת השנה, המשרד הממוזג ימנה יותר מ-1,000 עובדים. בראשו יעמוד יגאל בריטמן וישמש יו"ר ומנהל עסקים ראשי. אהרון זהר ישמש כממלא מקום היו"ר, מנהל עסקים ראשי ויו"ר חטיבת הייעוץ. אילן בירנפלד ישמש שותף מנהל.



יום לאחר עסקת המיזוג, הצדדים שופעים מחמאות זה לזה, ובטוחים שהבחירה שלהם אחד בשני כשותפים מתבקשת. "הקשר בין שני המשרדים הוא קשר ארוך שנובע מעבודה משותפת", אומר בריטמן . "במהלך העבודה זיהינו סינרגיה מובנית בכמה אזורים. ראינו שיש לזהר את זהר תרבות אירגונית דומה לשלנו, עבודת צוות, והתמחות שהיא לא רק בביקורת. מבחינתינו מדובר ביתרון שכן יעוץ כללי, ניהולי וכלכלי, מהווים 50% מעבודת הפירמה, ולכן ערך החיבור גבוה".



יהיה איחוד פיסי בין המשרדים?



בריטמן: "זו אופרציה כבדה לביצוע אבל בסוף יהיה איחוד פיסי. אהרון זהר יעבור לעזריאלי, ויהיו חיבורים בין היחידות העסקיות השונות באופן דו-כיווני: חלק מהצוות שלו יעבור לכאן וחלק מהצוות שלנו יעבור אליו".



אהרון זהר, זה הזמן הנכון מבחינתך לעשות אקזיט?



זהר: "אף אחד לא עושה אקזיט, אף אחד לא רצה לעשות כסף וללכת הביתה, אבל חיפשנו להיכנס לשותפות".



מדוע?



זהר: "מבחינת הגידול הפנימי הגענו לגודל המקסימלי שלנו, ולא היה לנו לאן לצמוח. פרט לכך, בעקבות השפעת תהליכי הגלובליזציה על הענף והמעבר לתקינה החשבונאית הבינלאומית IFRS, התחלנו להשקיע במעבר משאבים רבים. אם לא היינו מתמזגים היינו צריכים להשקיע עוד השקעות כבדות, לכן העדפנו לקבל גב של משרד גדול ובינלאומי. למעבר ל-IFRS יש הרבה השלכות על הענף והן לא תמיד חיוביות. נוצרו הרבה בעיות מקצועיות ועסקיות".







ולמה משרד בריטמן אלמגור היה צריך לגדול?



בריטמן: "אנחנו לא רוצים להיות הכי גדולים, אלא להיות הכי טובים ובעזרת האנשים והלקוחות של זהר את זהר אנחנו משיגים זאת. וחוץ מזה, לזהר את זהר יש מומחיות רבה דווקא בתחומי הייעוץ, מומחיות שיכולה רק להוסיף לנו".



לא מזמן אמרת שאתה רוצה לפרוש מהמקצוע.



בריטמן: "אין לי כוונה לפרוש מהמקצוע, התכוונתי לכך שאני רוצה להפחית את הפעילות בתחום הבינלאומי. במקצוע עצמו, כמות האתגרים רק הולכת וגדלה וזו חוויה אדירה לעבוד עם צוות חדש".



האם זה זמן טוב להתמזג? השווקים במיתון, דבר שמשפיע גם על משרדי רואי החשבון, ואצל המתחרה הגדול שלכם, ארנסט אנד יאנג, יש שמועות על פיטורים.



בריטמן: "המיזוג מתבשל כבר תשעה חודשים, ואף אחד לא חשב שיהיה מיתון כזה חריף כאשר התחלנו את התהליך. אבל אנחנו לא בונים אסטרטגיה של מיזוג על סמך תנודות קצרות טווח בשווקים. יש מיתון, אבל בתוך 12-18 חודשים אנחנו בחוץ. גם בעת מיתון גופים צריכים שירותים ממשרדי ראיית חשבון - תכנון מחדש של הלוואות, ביקורת, שתמיד צריך ועוד. אנחנו לא מתייחסים אל האנשים שלנו כמוצר, ובלי קשר למיזוג אנחנו לא מפטרים אנשים בתקופות שפל".



זהר: "כל השותפים, כל העובדים וכל הלקוחות ממשיכים אתנו לאחר המיזוג".



האם המיזוג לא יוצר בעיה של אי תלות אצל לקוחות מסוימים וכתוצאה מכך תצטרכו לוותר עליהם כלקוח ביקורת או כלקוח שמקבל שירותים נוספים?



בריטמן: "הניגודים הם מאוד שוליים ובהיקפים מצומצמים, ומטפלים בהם".



בדרך כלל החתימה על ההסכם זה החלק הפשוט. איך מוציאים מיזוג כזה אל הפועל?



בירנפלד: "ברור שזה לא זבנג וגמרנו, אבל כבר עברנו מיזוגים בעבר ואנחנו יודעים איך לנהל אותם. בנוסף, צריך לזכור שאין מצב שחתמנו על הסכם מיזוג ופתאום מחר נגלה דברים שלא ידענו. את החיבור בין אנשי המפתח והמנהלים בשני המשרדים כבר בחנו, התמזגנו בגלל ההתאמה. הדבר הראשון שנעשה הוא להעביר לאנשי זהר את זהר השתלמויות מקצועיות שונות, ונלמד אותם לעבוד לפי המתודולוגיות של דלויט בריטמן אלמגור, כדי לאחד את שיטות העבודה".