חשוב בגדול, בזבז בקטן, ואל תשכח את הסטטיסטיקה

1. שותפים מייסדים - הדבר החשוב ביותר הוא לבחור את השותפים הנכונים שאיתם
אתה רוצה להקים את המיזם. עם שותפיך תבלה את מרבית שעות היממה בשנים הקרובות,
איתם תחלוק באחריות לעתיד המיזם, ויחדיו תיאבקו ותדבקו במטרה בדרך הקשה להצלחה.



בדרך כלל רצוי לבחור שותף שמשלים אותך, כלומר אם אתה איש טכני, רצוי שהשותף שלך
יהיה בעל רקע ניהולי/שיווקי, ולהיפך. עדיף לבחור שותף שאתה כבר מכיר כמה שנים,
בוטח בו והתוודעת למעלותיו וחסרונותיו, מאשר מישהו שפגשת זה עתה, גם אם הוא נחשב
ל"קילר" בתחומו. מניסיוני, שניים-שלושה שותפים מייסדים הם המספר האידיאלי.



2. גודל שוק - מניסיוני, המאמץ והזמן הנדרשים כדי לבנות חברה קטנה זהים לאלה
הנדרשים כדי לבנות חברה גדולה, ולכן, אם כבר החלטת להקים חברה, עדיף שתנסה לפנות
לשוק גדול ותשאף לבנות חברה גדולה. היום, בניגוד לעשר שנים אחורה, אתה רשאי להניח
שעל כל רעיון שחשבת עליו, יש עוד כמה קבוצות יזמים שחשבו על רעיון דומה, אולי
אפילו כבר עובדות עליו.



בשוק גדול יש מקום לחברות מצליחות אחדות, אבל אם הרעיון
שלך מוביל לפיתוח מוצר או שירות לשוק נישתי קטן, דע שרוב הסיכויים הם שבשוק הזה
ישרדו ויצליחו רק חברות ספורות. בשוק גדול יש למודל עסקי ייחודי יכולת תמרון
וסיכויי הצלחה גדולים יותר, ובבואך לגייס כסף מקרנות יהיה זה אחד הפרמטרים
העיקריים שיקבעו אם אלו ישקיעו בך או לא.



3. משקיעים - יש שני סוגי משקיעים (נכון לאנג'לים ולקרנות הון סיכון): המשקיע
ה"טיפש", שאולי ייתן לך את הערכת השווי הגבוהה ביותר אך למעט בכסף לא יהיה
ביכולתו לעזור לך, והמשקיע "החכם", שמלבד הכסף ייתן לך גם קשרים, ניסיון ועזרה
רבה.



עצתי לך היא לבחור במשקיע החכם, גם אם תנאי ההשקעה שלו נמוכים יותר. רוב
הסיכויים הם שתגלה כי כדי להצליח נחוץ הרבה יותר מכסף, וכי כל עזרה שאפשר לקבל
ממישהו שכבר "עשה את זה" משפרת את הסיכויים. אם בכל זאת החלטת ללכת עם המשקיע
ה"טיפש", המלצתי לך היא שתקצה אופציות נוספות ותשתמש בהן כדי לבנות ועדה מייעצת
חזקה, שתוכל לסייע לך.



בכל מקרה, כפי שהמשקיע עושה לך בדיקת נאותות, כך עשה גם אתה לו בדיקה כזאת. קבל,
באופן ישיר או עקיף, מידע מיזמים שהשקיע בחברות שלהם בעבר.



הכותב הוא הטכנולוג הראשי של חברת דוטומי וממייסדי מיראביליס



הכתבה המלאה מתפרסמת בגיליון אפריל של מגזין TheMarker להזמנות חייגו 1-700-700-250