ואל תחשבו על האקזיט

1. פשוט ומרשים - מוצרים או שירותים מרשימים וקלים לשימוש מנצחים מיד. כך
אייפוד, כך פייסבוק וכך גוגל. פשוט, ברור ונקי - כזה הוא מה שאפשר לכנות "Product
Killer". אל תדחסו פונקציונליות למוצר. החליטו מה הדבר החשוב ביותר והתמקדו בו.



2. המשתמשים חשובים מהמודל העסקי - בבנייתה של חברת אינטרנט אין מרכיב חיוני יותר
מצבירת מאסה קריטית של משתמשים. משתמשים עוזרים לכם לתקן את השירות, הם מספרים
לחברים (בתנאי שיש לך Killer Product). זה נשמע כמו מודל הדפים הנצפים (Eyeballs)
משנת 2000? אכן. גוגל בנו אתר חיפוש בלי מודל עסקי, צברו משתמשים ואז התבהר
המודל. כך גם פייסבוק.



3. גמישות בתפיסת המוצר - הנה אלגוריתם פשוט: גמישות שווה מיליונים. כשהשקעתי
ב-shopping.com נקראה החברה Paoricom ופיתחה מוצר שייצר הודעות על שינויים
באתרים. תוך כדי שימוש הבנו כי טמונות כאן אפשרויות יישום אחרות, ולבסוף הפך מוצר
התוכנה לאתר, וההודעות הדינמיות הפכו להשוואת מחירים. הגמישות הזאת, שגילו
היזמים, הובילה למכירת החברה לאי-ביי ב-650 מיליון דולר.



4. להתחיל לבד - היום אפשר להקים חברת אינטרנט בסכום מינימלי. לכן הייתי מייעץ
לכם להתחיל לבד, בעזרת חסכונותיכם, ועם צוות קטן. אל תכניסו משקיעים עד שתשיקו את
המוצר או השירות. כך יישאר בידיכם נתח הרבה יותר גדול מהחברה כשתגיעו לאקזיט.



5. שריפות (1) - הקפידו על שריפת מזומנים נמוכה ביותר עד שתהיה לכם אחיזה בשוק.
יידרש לכם זמן לסדר את כל הפיקסלים במסך בצורה נכונה, להביא את המשתמשים ולבנות
את מודל הבאת המשתמשים. עד שהמודל יוכיח את עצמו, אין שום טעם לשרוף כסף. כשתוכלו
למדוד ולתרגם שריפת שקלים להבאת משתמשים - או אז התחילו לשרוף.



הכותב הוא שותף בקרן ההון סיכון בנצ'מרק קפיטל והבעלים של האתר סקופ



הכתבה המלאה מתפרסמת בגיליון אפריל של מגזין TheMarker להזמנות חייגו 1-700-700-250