"אחרי שהוא פוצץ אותי במכות נוצרה בינינו דינמיקה מדהימה"

ירון סלע חיפש מישהו לתרגל אתו אמנויות לחימה, וכך הכיר את אריק קרטן. "אחרי שהוא פוצץ אותי במכות נוצרה בינינו דינמיקה מדהימה, שהובילה לשותפות בעסק", אומר סלע. סלע היה אז בעליו של מועדון הכושר גרייט-שייפ בהרצליה. "מאז שנהיינו שותפים הקמנו תשעה סניפים ברחבי המדינה, עוד שלושה בשלבי הקמה ויש שני סניפים בדרך - בספרד ובאוקראינה", מספר סלע.



שחר בר דוד, מייסד ושותף ברשת החברתית "מקושרים", פגש את מי שכיום עושה אתו פרויקטים של פרסום באינטרנט - כששיחקו זה נגד זה בליגה א' בכדורסל. "במהלך המשחק שמרנו אחד על השני. אחרי המשחק התחלנו לדבר, ומאז אנחנו נפגשים יותר בחדרי ישיבות מאשר על המגרש, כי גילינו שאנחנו יכולים לעשות פרויקטים מצוינים ביחד", מספר בר דוד על האופן שבו הכיר את צביקה שיינפלד, משנה למנכ"ל msn ישראל.



מה יש בתחביב הספורטיווי שמקרב אנשים שבאופן אחר לא היו מגיעים בהכרח לשיתוף פעולה?



אשד: "הכדורסל הוא חלק מההגדרה העצמית שלי. חלק גדול מהילדות שלי העברתי על המגרש, ועולם התוכן שלי הוא לא רק של אינטרנט, אלא גם של הספורט הזה. לכן, כשאני פוגש מישהו שבא מאותו מקום ואותו עולם אנחנו מבינים את הקודים האחד של השני, את הערכים אחד של השני, את תפישת העולם, וקל לנו יותר להתחבר אחד לשני".







האחווה שנוצרת אחרי משחק או פעילות ספורטיווית היא יותר חזקה מאחוות עסקים, אומר אשד. בר דוד משחזר את הפגישה ביניהם כ"מקרה טיפוסי שבו שני אנשים נלחמים אחד בשני על המגרש, ומיד כשנשמעת שריקת הסיום הם מתחילים לדבר ומגלים שהם חברים טובים". אגב, עם כל החברות, בר דוד לא שוכח לציין שהוא הגבוה מבין השניים, ואילו אשד מציין שהוא זה שקלע יותר נקודות.



לדברי בר דוד, העיסוק הספורטיווי והעיסוק הכלכלי דומים: "אני מרגיש את הצורך לנצח ולהצליח בשני המקומות - בעסקים ובמגרש. לקלוע סל בשנייה האחרונה זה תענוג עליון, וכך גם בעסקות - לסגור בדקה התשעים, בשיא הלחץ, למרות הקשיים".



רוכבים לעסקים



העיסוק הספורטיווי ברכיבת אופניים הביא את אמיתי טפלא, מנכ"ל חברת טוטאל מדיה שעוסקת בטכנולוגיות לפרסום באינטרנט, וצביקה נדלר, מנהל חברת עיצוב והפקה של ביתנים ותערוכות בחו"ל, לשיתופי פעולה עסקיים. שיתוף פעולה כה הדוק, עד כדי הקמת פורום שבו אנשי עסקים מתכנסים לדון בבעיות, להציע מידע, קשרים ופתרונות זה לזה - וכולם רוכבי אופניים שהכירו דרך הרכיבה.



זה התחיל כשטפלא קרא בפורום רוכבים שנדלר קנה אופניים חדשים והזמין אותו "ככה, באופן ספונטני, להצטרף לרכיבה למחרת בבוקר". לפני כן הם לא הכירו. נדלר, באותה ספונטניות, הצטרף אל טפלא לרכיבה, ומאז הם רוכבים יחד ושותפים בפורום אנשי העסקים שהקימו. "אבל כל זה רק כשאנחנו סוף סוף מפסיקים לדבר על אופניים", אומר טפלא.



נדלר אומר ש"בזמן שרכבנו יחד הגענו מהר מאוד לשפה משותפת, כי למי שעוסקים באותו תחביב יש בסיס תקשורת טוב. עם הזמן התחלנו לדבר על נושאים שמעבר לרכיבה, אופניים וטיולים, וטפלא הפנה אותי לאנשים שהוא מכיר ויש להם עסקים בחו"ל. חלקם נהיו לקוחות שלי. אני מצדי הפניתי אליו מידע ואנשים מהתחומים שלי. בשיחה מקרית דיברתי על חברה מסוימת שאני מנסה כבר הרבה זמן ולא מצליח להגיע אליה. אמיתי אמר שהוא מכיר שם מישהו, המליץ עלי ופתח לי דלת".



"בעסקים, נטוורקינג הוא אחד הדברים הכי חשובים", אומר נדלר. "ככל שמתקשרים עם יותר אנשים, יוצרים היכרויות וחברויות, מגיע אליך יותר מידע ומגיעות יותר הזדמנויות. מספיק ששתיתי קפה עם מישהו מהקבוצה שלנו, מכר שלו שעבר לידנו הצטרף, ובשיחה בינינו התברר לי שהחברה שלו יוצאת במכרז שעניין אותי מאוד. ניגשתי וזכיתי".



פגישות שמתחילות באופן קר או מנוכר יכולות להיגמר באופן ידידותי ופתוח, אומר נדלר - אם רק מגלים שיש מכנה משותף כלשהו. "במקרה שלי, מספיק שאני רואה אצל מישהו שעון דופק, אביזר אופניים כלשהו או תמונה מטיול אופניים שתלויה על הקיר, ומיד מתפתחת שיחה על דגמי אופניים, מסלולים מועדפים וסוגי גאדג'טים, וכל ההמשך מקבל תפנית חיובית".



המנצח קובע



אחרי שנפגשו במועדון הכושר גרייט-שייפ, שהיה בבעלותו של סלע, רק בשביל להתאמן ביחד, נהפכו סלע וקרטן לשותפים עסקיים. "בהתחלה התאמנו ביחד במשקולות, כדי להתחזק, כי שנינו עוסקים באמנויות לחימה ואימוני הכושר הם חלק חשוב מההתקדמות. האימונים המשותפים יצרו גם תחרות סמויה בינינו, וגם שפה משותפת, שמהר מאוד הביאה את קרטן להיות לא רק שותף למלחמות בחדר כושר ובזירה, אלא שותף למועדון הכושר, שמאז היה לרשת גרייט-שייפ", מספר סלע על הבונוס שקיבל כשהסכים לחטוף מכות מקרטן בפעם הראשונה.



"חיפשתי מישהו שיגרור אותי להתאמן במועדון כושר, זה הכל", אומר סלע. "ובסופו של דבר מצאתי את עצמי עם שותף שבזכות החזון שלו יש לי רשת מועדוני כושר". את ההחלטה להקים שותפות עם מישהו שהוא בקושי הכיר, מסביר סלע בכך ש"כשנלחמים במישהו מגלים אם הוא תחרותי, אם הוא יודע להילחם ואם הוא שקול והגון. אריק היה יכול לפרק אותי בשתי בעיטות ולגמור אותי, אבל הוא לימד אותי להתגונן ולתקוף, כדי שיהיה לו יריב טוב. הוא מסתכל ישר בעיניים. מספיק קרב אחד בשביל לדעת עם מי יש לך עסק".



סלע מתאר את השותפות שלהם "טובה". אבל אם יש חילוקי דעות, השניים פותרים אותם בדרך שהם מכירים הכי טוב: "בקרב ג'יוג'יטסו ברזילאי. זה ג'ודו בשילוב בעיטות. אמנות לחימה מאוד לא נעימה, אבל אפקטיווית", מגדיר סלע. המנצח קובע איך ייפתרו חילוקי הדעות.



פרויקט שהתחיל בחנות אופנועים



כשרועי אגאבאבא, סמנכ"ל בכיר בחברת התוכנה SRL הלך לקנות אופנוע, הוא נעזר בשרון וולק, מנהל המחשוב בחברת הפניקס, שהיה רוכב מנוסה. לא מעט אחרי שאגאבאבא קנה אופנוע, עשה זאת גם וולק, ומיד אחר כך השניים החלו לרכוב יחד.



מאז, לא רק שהם רוכבים יחד, הם בעיקר עובדים יחד. הפרויקט שלהם, שהוא שיתוף פעולה בין SRL להפניקס, זכה בתואר פרויקט מצטיין מטעם מיקרוסופט בישראל, ומועמד לתחרות עולמית של מיקרוסופט.



"ביצענו מהלכים חדשניים ונועזים שלא בוצעו קודם, וזה חלק מהדנ"א שלנו כרוכבים בספורט המוטורי, שדורש את זה", מסביר אגאבאבא את ההצלחה. "בזמן רכיבה משותפת על אופנוע גילינו שיש לנו בסיס איתן להבין אחד את השני. ברכיבה צריך לתקשר בשפה לא מילולית, להבין אחד את השני דרך תנועות גוף ולשתף פעולה אחד עם האישיות של השני - איך לוקחים סיבוב, מי קודם, מתי עוקפ ים.



"מזה לומדים להכיר ולהבין אחד את השני יותר מהר ויותר טוב מבכל דרך רגילה של פגישות, דיונים ומיילים", אומר אגאבאבא.



לאחר תקופה של רכיבות משותפות, גם הפרויקט המשותף תפס תאוצה. "כשרוכבים על אופנוע צריך לסמוך אחד על השני ולחדד את התקשורת כל הזמן. את מה שלמדנו לעשות בכבישים הבאנו אתנו לעסקים. התקשורת מצוינת ואנחנו סומכים לגמרי אחד על השני. כשהקשר בינינו כמנהלים העמיק, זה גם חילחל מטה אל הצוותים השונים, והעמיק את הפעילות".



מחוץ לחדרי הישיבות יצאו וולק ואגאבאבא לקורסי רכיבה מתקדמת בהרי ירושלים, ולקורס נוסף ברכיבת מסלול. "תחביב משותף מוריד את המחיצות, לא רק בין אנשים אלא גם בין ארגונים", אומר אגאבאבא, "כי ארגונים זה אנשים".