מזור, שמפתחת מערכת להנחיית כלים כירורגיים בניתוחי חוט שדרה בפולשנות מזערית, חתמה על הסכם שלפיו קיבלה רישיון בלעדי לשימוש בשני פטנטים של קליוולנד קליניק לפיתוח שתלי קיבוע ייחודיים לעמוד השדרה. מזור תשלם לקליוולנד קליניק סכום חד פעמי לא מהותי בעבור הפטנטים ותמלוגים בשיעור הולך ויורד מהמוצרים שתמכור, כתוצאה מהפיתוח המשותף למשך 15 שנה מהיום שתקבל אישורי FDA לשיווקם.
אורי הדומי, מנכ"ל מזור טכנולוגיות, מסביר שעד היום סיפקה החברה את מערכת ה-SpineAssist, שמכוונת באמצעות רובוט זעיר את המנתח למקום המדויק שבו עליו לקבוע את מיקומו של דיסק (רקמת סחוס שמחברת בין כל שתי חוליות) מלאכותי בחלל שבין החוליות. זאת, באמצעות קידוח שני קדחים של 6 מ"מ וללא צורך בניתוח פתוח באופן שמקטין את החשיפה לזיהום, מקצר את זמן האשפוז והשיקום, ומשפר את שיעורי האי דיוק במיקום הדיסק מ-8%-10% לפחות מ-1%.
לדבריו, הטכנולוגיה של החברה שיפרה הליך קיים אך לא הקנתה למנתח יכולת כירורגית שלא היתה קיימת קודם לכן. צוואר הבקבוק העיקרי להתפתחות העסקית של החברה עד כה היה העובדה שהמערכת של החברה לא קיבלה מרשויות הבריאות קוד להחזר הוצאות השימוש במערכת שפיתחה מחברות הביטוח, על אף שקיבלה אישור שיווק מרשות המזון והתרופות האמריקאית (FDA).
מסיבה זו החברה יכולה היתה לגבות 1,000 דולר בלבד על השימוש ברובוט והמערכת בניתוחי חוט שדרה, על אף שההחזר שקיבלו הרופאים והמרכזים הרפואיים בגין השימוש בחומרים - כמו הברגים והמוטות לחיבור ולקיבוע החוליות שסופקו להם בידי ענקיות הציוד הרפואי, כמו מדטרוניק - הגיע ל-6,000-10,000 דולר.
הדומי מסביר שקליוולנד קליניק פיתחה טכנולוגיות של שתלי קיבוע אלכסוניים לעמוד השדרה באמצעות שני ברגים בלבד, בהשוואה לארבעה ברגים ומוט בשיטות הקיימות. לדבריו, הטכנולוגיה של קליוולנד קליניק מסוגלת לשפר את התוצאה הקלינית של הניתוח ולהקטין את רמת הסיבוכים והזיהומים, כתוצאה מצמצום השימוש בברגים ובמוטות - אלא שהערך הקליני והמסחרי של הטכנולוגיה של קליניק היה מצומצם ללא טכנולוגיה של הנחיית כלי הניתוח ומניעת הליך של ניתוח פתוח.
החיבור בין הפטנטים של קליוולנד ל-SpineAssist של מזור, שישווק תחת השם המסחריLIF-GO, יספק לטכנולוגיה של קליוולנד פלטפורמה קיימת.
הדומי העריך שקליוולנד בחרה בחברה קטנה כמו מזור ולא באחת מיצרניות הציוד הרפואי הגדולות, משום שמערכת ההכוונה הרובוטית של מזור לניתוח בפולשנות מזערית מביאה לידי ביטוי מסחרי טוב יותר את הטכנולוגיה שלה, וכן משום שהעריכו שאם יפנו לאחת החברות הגדולות הטכנולוגיה החדשנית תיגנז. זאת, מפני שהיא פוגעת במכירות הברגים והמוטות לקיבוע חוליות מתוצרתן של החברות הגדולות.
הדומי מציין שיתרון מרכזי מבחינתה של מזור בשיתוף הפעולה עם קליוולנד הוא ששתלי הקיבוע שפיתח בית החולים האמריקאי כלולים בקוד של ניתוח לקיבוע חוליות, ועל כן המערכת המשותפת של שתי החברות תזכה מיידית לשיפוי של חברות הביטוח הרפואי. זאת, על פי קוד זה שמבטיח תשלום גדול פי חמישה ממה שגבתה מזור עד עתה על מערכת ה-SpineAssist שלה. הדבר יאפשר לה להתמודד על שוק שמוערך ב-630 מיליון דולר ב-2010.
הדומי מעריך ש-LIF-GO, המוצר המשותף של מזור וקליוולנד, יקבל אישור לשיווקו בידי ה-FDA, כך שישמש בניתוחים מסחריים כבר ב-2009. להערכתו, ההסכם יאפשר למזור להגיע למכירות של עשרות מיליוני דולרים ב-2012.
חברת מזור מאיצה את החדירה לשוק האמריקאי
Byte and Switch
1.5.2008 / 9:32