האם ריטליקס בדרך לרכישה לאחר תחילת שיתוף הפעולה עם יבמ?

חברת השביעה הרבה מרורים את משקיעיה בשנה האחרונה. ואולם לאחר שספגו ירידה של 37% בשווי המניה ב-12 החודשים האחרונים, ייתכן שלריטליקס יש בשורות טובות לבעלי המניות.



ריטליקס, שמפתחת ומשווקת פתרונות תוכנה לקמעונים ומפיצים בעולם, דיווחה אתמול כי היא החלה להתקין את פתרונות התוכנה שלה ברשת The Pantry בשילוב עם מוצרי החומרה של יבמ, במטרה ליצור תשתית תפעולית אחידה בכל האתרים הקמעוניים. הרשת, שמדורגת בין תשע הרשתות המובילות בענף חנויות הנוחות בארה"ב, מפעילה 1,643 אתרים ב-11 מדינות בדרום מזרח ארה"ב.



בארי שקד, מנכ"ל ריטליקס, אמר שהחוזה עם The Pantry, הנחשבת כרשת מהשורה הראשונה, יניב הכנסות של 2.5-5 מיליון דולר בשנה בשבע השנים הקרובות. ההסכם הוא אחד מפירותיו הראשוניים של שיתוף פעולה עולמי בין ריטליקס ליבמ שהוכרז שלשום. על פי ההסכם, ריטליקס ויבמ ישווקו ויטמיעו יחד פתרונות שמבוססים על יישומי התוכנה של ריטליקס לענף הדלק וחנויות הנוחות, על בסיס החומרה של יבמ.



"אני מנסה כבר שנים להתחבר ליבמ אבל רק בשנה האחרונה אני רואה שינוי בגישה שלה", אמר שקד. "יבמ מבינים שאנחנו האויב הכי קטן שלהם לעומת חברות כמו פוג'יטסו, ווינקור NCR וראדיאנט, שמנסות לשווק ללקוח חבילה של חומרה תוכנת הפעלה ואפליקציות. הם מבינים שבסופו של דבר לקוחות יעברו לאפליקציות מתחרות, ולכן הם צריכים שותף טוב שניתן לסמוך עליו ויאפשר ליבמ לשמור על מכירות החומרה והשרות שהם מקורות ההכנסה הגדולים שלה".



שקד מציין שהבסיס הראשון לשיתוף הפעולה היה ביוזמת ענק האנרגיה BP, שכפה אותו על שתי החברות כתנאי לרכישת החומרה של יבמ בתחנות התדלוק שלה והמשיך בחוזה The Pantry שהוכרז אתמול. בפברואר נהפכה קרן פימי של ישי דוידי, המתמחה במפנה בחברות, לבעלת המניות הגדולה בחברה עם 12% מריטליקס.



שיתוף הפעולה יתמקד בשלב זה בשוק חנויות הנוחות ותחנות התדלוק ולרשתות מהשורה השנייה והשלישית בשוק הבינלאומי, כלומר מחוץ לארה"ב. עד כה ליבמ לא היה פתרון תוכנה לשוק זה ואילו ריטליקס התקשתה לפתח שוק זה בשל הצורך בעיבוי מערך השיווק והתמיכה ברשתות שמונות עשרות עד 100 חנויות.



"ההסכם חושף אותנו לשוק של 500 מיליון דולר עד מיליארד דולר בשנה", אמר שקד. האם שיתוף הפעולה או החיבוק כהגדרת שקד יתפתח בעתיד לרכישה?



"בשלב זה אני לא עוסק בכך" אמר שקד, "אלא בשיפור רווחיותה של ריטליקס. יבמ לא פועלת כיום רשמית בתחום האפליקציות אבל מדי פעם שומעים על רכישות קטנות שלהם בתחום, ולכן אני מעריך שיום אחד הם ייצאו מהארון. המתחרים שלהם, SAP ואורקל, החלו להיכנס לתחום תוכנות ההפעלה שהוא תחום מרכזי בעבור יבמ, ולכן יבמ תרצה להערכתי להיכנס לתחום האפליקציות שהוא תחום ליבה ל-SAP ולאורקל".