הדס פוסט, כלכלנית במיקרוסופט, היא הזוכה הרביעית בתחרות Easystart של קרן דן דוד ו-TheMarker

החבר של הדס פוסט, 27, עושה סימנים של חוסר נחת, אבל היזמית הצעירה מהרצליה לא מתכוונת לעצור. את 100 אלף הדולרים שבהם זכתה החודש כיזמית הרביעית (והאישה הראשונה) בתחרות Easy Start, היא מתכננת לנצל כדי להפוך את פורטל האופנה 2dress.co.il למעצמה הבאה בתחום הביגוד.



"הכל התחיל לפני כשנה כשדיברתי עם חברי על כך שאני רוצה לקנות בגדים אך לא יודעת איפה" מספרת פוסט. החברים זרקו שמות של חנויות ומעצבים שהיא, כמי שנולדה וגדלה בחיפה, כלל לא הכירה. "הקשבתי להצעות האלה", היא מספרת, "ושאלתי את עצמי מדוע בעוד אדם שמחפש מסעדה לאכול בה יכול להיכנס לאתר שמרכז כמעט את כל המסעדות בישראל, ואדם שמבקש להשוות בין מחירים שונים של מוצרים אלקטרוניים יכול להיכנס לזאפ - בתחום האופנה אין אתר שבו אני יכולה לרשום איזה פריט אני מחפשת, ולהגיע לחנויות שמציעות את אותו למכירה?"



החברים חשבו שמדובר ברעיון מצוין, ופוסט החליטה להרים את הכפפה. "בשלב הראשון עשיתי תחקיר מעמיק באינטרנט כדי לבדוק אם יש דבר כזה בישראל ובעולם", היא מספרת. "התברר כי בישראל לא קיים אתר כזה, וכי גם בעולם לא מדובר בתחום חזק. באותו רגע התחלתי לגבש את היעד: פורטל אחד שמרכז בצורה מושלמת את כל מה שקשור לאופנה בישראל". האתר עלה לפני כחודשיים וכבר מופיעות בו יותר מ-200 חנויות אופנה לנשים, גברים וילדים. פוסט רוצה את כולן, לכן היא מתכננת לגייס בהקדם שני אנשי מכירות, ושניים נוספים בשלב הבא. לפי התכנון, עד סוף 2008 יופיעו באתר 1,000 חנויות מרחבי ישראל שיציגו לא רק כתובות ומספרי טלפון, אלא את כל תכולתן, בעזרת תמונות, קטלוגים, סיורים וירטואלים ומדדים השוואתיים.



מקשיבה למתנגדים



בניגוד ליזמים שיוצאים מנקודת הנחה שהם, ורק הם, יודעים מה לעשות עם הרעיון שהגו, פוסט הרבה יותר צנועה. "אני אוהבת להקשיב למומחים", היא אומרת. "ככל ששומעים יותר דעות, כך המוצר נהפך ליותר מגובש. לעתים יותר חשוב לשמוע מתנגדים מאשר את אלה שחושבים כמוך. דווקא המתנגדים הם אלה שעוזרים לך לטפל בנקודות התורפה".



פוסט היא בחורה יסודית. היא החליטה לפנות לאחד מהאנשים שהיו שותפים להצלחת אתר המסעדות רסט, והגיעה אל מי שהיה מנהל התפעול. היא שכרה את שירותיו תמורת שעות ייעוץ ויחד הם החלו לכתוב תוכנית עסקית. במקביל, הצטרפו גם אנשי מט"י (מרכז טיפוח יזמות) רעננה. "כתיבת התוכנית העסקית היתה שלב חשוב, במיוחד מכיוון שתוך כדי התהליך אתה מבין מה אתה רוצה וכיצד ניתן לממש את הרעיון. זה עוזר להתמקד", היא אומרת.



כשהתוכנית העסקית היתה מוכנה היא פנתה לחברים שעובדים בקרנות הון סיכון וביקשה מהם להעריך אותה. "היה לי חשוב לשמוע על הבעיות בתוכנית - גם כדי לתקן, וגם כדי להיות מוכנה לשאלות של משקיעים", היא מספרת. "מכיוון שלמדתי באותה תקופה לתואר שני במינהל עסקים במרכז הבינתחומי, רתמתי את אחד המורים שלי וישבתי אתו במשך שעות על הרעיון כדי לוודא שהמודל העסקי נכון וישים". שעות הייעוץ השונות עלו לה 20-30 אלף שקל מתוך ה-150 אלף שקל שחסכה בעבור הפרויקט. "אמנם ייעוץ עולה כסף, אבל לדעתי מדובר בשלב הכרחי", היא מסכמת.



מודל על מפית נייר



לאחר גיבוש התוכנית היא חיפשה משקיע, והגיעה לחברה גדולה העוסקת בתחום האופנה בעקיפין. "לא היה לי מוצר", היא מספרת. "כשנפגשנו, ציירתי להם את המודל על מפית נייר והם התלהבו מאוד. הם התכוונו להשקיע כמה מאות אלפי שקלים וליצור פלטפורמת פרסום ושיווק. היו המון דיבורים וההצעה קסמה לי, אבל הם הציבו תנאים שלא הייתי מוכנה לקבל. למשל, האחראי על השיווק היה אמור להיות מישהו שאין לו כל ידע בשיווק. תחושת הבטן שלי היתה שלילית, ועורכי הדין שלי רק תמכו בה כשלא אישרו את ההסכם. ידעתי שאני נשארת לבד. זה לא היה פשוט, אבל נכון יותר היה ללכת מאשר לחלוק את המיזם שלי עם אנשים שאני לא בטוחה ביכולותיהם".



כדי שלא להגיע שוב למצב של "מפית הנייר" החליטה פוסט להקים את האתר בכוחות עצמה ולפגוש משקיעים פוטנציאלים כשהמוצר שלה עובד. עברו פחות מחודשיים מהרגע שעלה האתר לאוויר עד שהצליחה למשוך אליו בעזרת עבודה עצמאית מאות חנויות בגדים. החנויות עדיין לא משלמות עבור הזכות להיכלל באתר, אך החל בחודש הבא הן יתחילו לשלם כמה עשרות דולרים לחודש.



מדוע לא פנית לחברה גדולה בתחום, למשל קסטרו, והצעת להם להשקיע בך?



"למה שהם לא יקנו אותי בעוד ארבע שנים, כשאני אהיה שווה הרבה יותר?"



כמה זה "הרבה יותר"?



"מיליון דולר לפחות". בשלב הראשון מתכננת פוסט להגיע לכל חנויות הביגוד והאופנה בישראל - כולל את אלה הפועלות במגזר החרדי - ולתת שירותים בסיסיים ונלווים. בין השירותים הופעה באתר ובניית אתר יעודי, יצירת סיור וירטואלי ועיצוב באנרים. בעתיד יציע האתר גם שירותי ניהול מלאי. השלב הבא יהיה כניסה לתחומים כמו אבזור, איפור וקוסמטיקה. "בשלב האחרון תהיה פזילה לחו"ל". מעבר לבדיקת השוק היסודית, ההקשבה והאמונה במוצר היא חושבת שאופטימיות ושמחת חיים הם כלים חשובים לכל יזם.



עד מתי תשלבי בין עבודתך במיקרוסופט למיזם 2dress?



"בעבודה במיקרוסופט מאוד תומכים בי, אבל עבודה על המיזם דורשת 24 שעות ביממה, שבעה ימים בשבוע. בקרוב לא אוכל להמשיך ולרקוד על שתי החתונות".



yazam@themarker.com



www.easystart.themarker.com



100 אלף דולר +



ארבעה יזמים כבר נבחרו, אך בקופת התחרות מחכה עדיין כסף עבור שמונה יזמים נוספים. בנוסף להלוואה בסך 100 אלף דולר - שניתנת ללא ערבים, ריבית או הצמדה ומוחזרת לקרן לאחר שנת פעילות רק אם העסק הצליח - זוכים 12 היזמים הנבחרים, וכן כלל העולים לגמר, בליווי עסקי מגורמים בכירים במשק. בנוסף לכך הם נהנים גם מחשיפה משמעותית בעיתון.



כל אחד מהזוכים יקבל ליווי עסקי בשווי אלפי שקלים מטעם בנק דיסקונט, פגישת ייעוץ בקבוצת ריינהולד-כהן עריכת פטנטים בשווי 500 דולר, הנחה של 50% על שירותי המכון הישראלי ליצוא, פגישת ייעוץ בת שעתיים מטעם משרד עורכי הדין ZEDEC, חבילת גיוס עובדים של AllJobs בשווי 3,500 דולר. כל אחד מהמשתתפים במפגשי הגמר יקבל פגישת ייעוץ ראשונית בשווי 500 דולר.



יזם היזמים שייבחר בסוף השנה מתוך 12 היזמים החודשיים יהנה מהלוואה של 120 אלף דולר נוספים, ועוד שלל הטבות שיעזרו לו להמריא: מלגת לימודים מלאה לתואר ראשון או שני מטעם בית הספר למינהל עסקים של המכללה למינהל, תהליך ליווי ייעוץ והגשת פטנט מטעם קבוצת ריינהולד כהן בשווי 10,000 דולר, ליווי בתחום לובינג קמעוני בשווי 5,000 דולר מטעם חברת Cinterra Group, ייעוץ שיווקי ופרסומי יינתן מטעם משרד הפרסום lead בשווי 20 אלף דולר ו-50 שעות ייעוץ וליווי משפטי יוענק ליזם היזמים מטעם משרד עורכי הדין ZEDEC.



להגשת מועמדות: easystart.themarker.com