רק 15% מעסקות הנדל"ן בישראל נעשות באמצעות משרדי תיווך

מאת ענת ג'ורג'י

מתוך סך עסקות הנדל"ן המתבצעות בישראל, כ-14%-16% בלבד נעשות באמצעות משרדי תיווך - כך אמר נחמן שכטר, יו"ר מלד"ן, ארגון המתווכים לנכסי נדל"ן בישראל. לדבריו, לא ניתן להבחין בין עסקות רכישה לשכירות, אם כי מרבית העסקות המתבצעות באמצעות מתווכים הן עסקות רכישה.

לדברי שכטר, שיעור זה לא השתנה בשנים האחרונות, ואולם מאחר שמספר העסקות בענף קטן משמעותית בחמש השנים האחרונות, כך בהתאמה קטן מספר העסקות המתבצעות באמצעות מתווכים. בעקבות זאת, אומר שכטר, המתווכים נאבקים ביניהם על מספר קטן יותר של דירות. משרדי תיווך משווקים את אותן הדירות, מה שמגביר את התחרות.

שכטר אמר כי בארה"ב כ-90% מעסקות הנדל"ן מתבצעות באמצעות משרדי תיווך ובאירופה מדובר בהיקף של 60%.

לדבריו, הסיבה לפערים המשמעותיים בין ישראל למדינות אירופה וארה"ב נעוצה בדימוי השלילי של המתווך הישראלי, שנתפס בעיני רבים כ"נוכל העירוני", שתרומתו לביצוע העסקה שולית, למרות העמלה הגבוהה שהוא גובה. זאת, בעוד שבמדינות אירופה ובארה"ב המתווך הוא עו"ד או רו"ח, שדימויו גבוה, ותרומתו לביצוע העסקה אינה נתפסת כמבוטלת. שכטר הוסיף כי בשנים האחרונות מקדמת מלד"ן יוזמות רבות לשיפור דימוי המתווך, דוגמת קידום חוק המתווכים שנכנס לתוקף ב-97'.