דן זיסקינד, המנהל הפיננסי של טבע: טבע מוכנה לביו גנריקה יותר מכל חברה גנרית אחרת

זיסקינד צפה שב-2009 יוחלט על מסלול אישור רגולטורי לתרופות ביו גנריות בארה"ב. "יכולנו לקבל מסלול כבר השנה", אמר זיסקינד, "אבל לא אהבנו אותו והעדפנו לחכות שהרוב הדמוקרטי בקונגרס יתחזק. כך יעלה הסיכוי להעביר בחקיקה מסלול אישור חיובי יותר מבחינתנו".



"טבע מוכנה לביו גנריקה יותר מכל חברה גנרית אחרת", אמר זיסקינד והסביר את הערכתו בין השאר בעובדה שהחברה רכשה בראשונה חברת מו"פ, קוג'נסיס, שטכנולוגית ה-HSA שלה תספק לטבע לא רק בסיס טובים למוצרים מקוריים, אלא גם פלפטורמה לייצור תרופות ביו גנריות.



השוק האירופי צפוי להיות מנוע צמיחה חשוב בעבור טבע בשנים הקרובות, לדברי זיסקינד. תרופות בשווי של 26 מיליארד דולר במונחי מחיר התרופה המקורית יאבדו את ההגנה הפטנטית עד 2013 בשמונת השווקים המובילים באירופה. משמע, 4.3 מיליארד דולר בממוצע שנתי.



זיסקינד העריך שלחברה יש פוטנציאל צמיחה מעניין בשוק האירופי, שצפוי לצמוח ב-5 השנים הקרובות - בעיקר באיטליה, צרפת וספרד - שבהן שיעורי הצמיחה צפויים להגיע ל-14% ,20% ו-15% בהתאמה. זאת, בשל שיעורי חדירה נמוכים יחסית של התרופות הגנריות בשווקים אלו.



להערכת זיסקינד, השוק הגנרי החשוב ביותר במערב אירופה יהיה השוק הגרמני שהתאפיין עד כה בגנריקה ממותגת. כלומר פעילות תועמלנים מול הרופאים בניסיון לשכנעם לרשום תרופה גנרית מסוימת. "זה לא המודל שאנחנו אוהבים", אמר זיסקינד, "ולכן ישבנו על הגדר עד שהמודל ישתנה, כפי שנראה שקורה עכשיו. יהיו הזדמנויות יפות לטבע בגרמניה ב-5 השנים הקרובות", העריך זיסקינד.



בשיחה עם TheMarker אמר זיסקינד כי מודל הכניסה הנכון לשוק זה יהיה הקמת פעילות מבראשית באמצעות רישום מוצרים לשיווק בגרמניה, והשתתפות במכרזים של קופות החולים. וזאת, במקביל לרכישות של תיקי מוצרים. פעילות זו, מטרתה להגדיל את סל המוצרים בגרמניה מבלי להסתבך בצורך לפטר מאות או אלפי תועמלנים כשגרמניה תינטוש סופית את מודל הגנריקה הממותגת.



זיסקינד הזכיר שקופקסון, התרופה המקורית הראשונה מתוצרת טבע, נהפך לתרופה הנמכרת ביותר בעולם למחלת הטרשת הנפוצה ברבעון הראשון של 2008. "כל שנה אנו מעלים את מחירו של הקופקסון לפחות פעם אחת. עד כה לא נראה שמזיז לו במאומה", אמר זיסקינד והוסיף: "מהשנה נהיה חופשיים להחליט בעצמנו על עיתוי ועוצמת ההעלאה מבלי להתחשב באינטרסים פנימיים של חברת אוונטיס, שהיתה שותפה לטבע בשיווק התרופה בארה"ב עד תחילת אפריל 2008". זיסקינד ציין כי תרופת טיסאברי - שמתחרה בקופקסון ומשווקת בידי ביוג'ן איידק - תהיה מטרייה מעל מחיר הקופקסון. זאת מאחר וטיסאברי יקרה ב-25% מקופקסון ושלוש התרופות האחרות בשוק.



"אנו צופים ב-2008 פתיחת ניסוי בקופקסון בחוזק של 40 מיליגרם - כפול מהחוזק הנוכחי של הקופקסון - ומקווים שנראה בשלב השלישי את מה שראינו בשלב השני של הניסוי. כלומר מוצר יעיל יותר וללא תוספת לתופעות הלוואי של המינון החלש יותר שמשווק כיום. הצלחה בניסוי זה תשפר את נקודת התורפה היחסית של קופקסון - היעילות - ובנוסף תקנה לטבע שלוש שנים נוספות של הגנת פטנט", אמר זיסקינד.



טבע מתכוונת להגדיל את חלקה בשוק הגנרי האמריקאי מ-20% ל-30%. שוק זה יגדל ב-45 מיליארד דולר ב-5 השנים הקרובות. זיסקינד הסביר שחלקה של טבע בתרופות שבה היא מתחרה, מגיע להרבה מעל יותר מ-30%. על כן יהיה עליה להגדיל את מספר התרופות שהיא משווקת באמצעות הגדלת המחקר והפיתוח הגנרי, וכן באמצעות הגדלת כושר הייצור מ-42 מיליארד טבליות ב-2007 ל-100 מיליארד טבליות ב-2012.