שפורן, 27, הגיע לניו יורק בשנת 2000 לכמה חודשים ופגש את מתווך דירות בשם מיקי רוט, שמצא לו דירה לתקופה קצרה והשניים החילו לעבוד ביחד. בהתחלה מכרו השנים דירות זולות באופן יחסי בשווי של כ-180 אלף דולר והשכרה של דירות בסכום של 1,500 דולר לחודש.
בעבודה קשה הצליחו שפורן ורוט לתפוס את תשומת ליבו של נשיא דאגלס אלימן, הווארד לורבר, שגייס אותם לשורותיו. השניים התקדמו לשוק דירות היוקרה שהוא רווחי בהרבה היום הם מתווכחים דירות בשווי של 1.5 מיליון דולר ומעלה ומעט שכירויות, גם זה המחיר התחלתי של 15 אלף דולר לחודש ולאחרונה השכירו דירה בבניין טיים וורנר בעלות חודשית של 42 אלף דולר.
המחירים נשארו גבוהים למרות משבר האשראי ושפורר מסביר שהיו ירידות קלות בלבד של כ-5% והירידה מתבטאת בעיקר במספר העסקאות שמבוצעות עכשיו.
שפורן מספר שבעקבות הזכייה שלו בתואר במתווך המצליח ביותר מתחת לגיל 30 לשנת 06' פנה אליו ברכה עם הצעה, שקשה לסרב לה, במקום להתחרות אחד בשני, לאחד זרועות תחת המותג של קבוצת ברכה. "אנחנו מרגישים את העוצמה של החיבור בינינו, גם בעבר לא הייתה דלת בתחום הנדל"ן שלא הייתה פתוחה בפני ברכה אבל אחרי החיבור אנחנו מגיעים לעסקאות בהיקפים גדולים מאוד, שלחוד לא היינו מצליחים להגיע אליהן. אנחנו שולטים ב-15% משוק הדירות, יש לנו 90 דירות בבלעדיות בנוסף לפרויקטים גדולים, שיש לנו בלעדיות בשיווק שלהם" אומר שפורן.
המתווכחים הישראלים בולטים מאוד בניו יורק. לא בגלל מספרם הרב כמו כמות העסקאות והיקפן "הישראלים שולטים בשוק בגלל האגרסיביות שלהם " מספר שפורן "מתווך אמריקאי יכול להסתפק בעסקה אחת בשבוע. הקבוצה שלנו מוכרת כ- 500 דירות בשנה, ממוצע של כמעט דירה וחצי ביום".
השניים מוכרים מאוד בברנז'ה הישראלית בניו יורק ומוכרים דירות בפלאזה של תשובה, עופר ירדני וגם במגדלי טראמפ. עכשיו הם מתחילים בשיווק של פרויקט בבעלות רוסית ובו 500 דירות בניו ג'רסי בשווי כולל של 200 מיליון דולר. שפורן אינו מסגיר את שיעור דמי התיווך שהם גובים, אבל גם אחוז אחד יכניסו לכיסם שני מיליון דולר.
בנוסף לדירות, מתווכת הקבוצה בעסקאות נדל"ן, מגרשים, בניינים ולאור הקשרים עם ישראל הם מכרנו מתחילת השנה 15 דירות יוקרה בארץ למשקיעים אמריקאים.
אילן ברכה ולני שפורן: "אין עסקת נדל"ן בניו יורק שלא עוברת דרך השולחן שלנו"
רז סמולסקי
19.5.2008 / 19:11