ברכה ושפורן הם שני סיפורי הצלחה ישראליים בתחום הנדל"ן הניו יורקי. ברכה (33) הגיע לניו יורק לפני כ-12 שנה ועסק בהובלות, עד שיום אחד העמיס דירה של מתווך שהציע לו את עבודתו הראשונה בתחום. שפורן (27) הגיע לניו יורק ב-2000 לכמה חודשים, ופגש מתווך דירות בשם מיקי רוט, שמצא לו דירה לתקופה קצרה. השניים החלו לעבוד יחדיו בשוק הדירות הזולות יחסית - דירות בכ-180 אלף דולר ושכירויות בכ-1,500 דולר לחודש.
עם הזמן הצליחו שפורן ורוט להסב את תשומת לבו של נשיא דאגלס אלימן, הווארד לורבר, שגייס אותם לשורותיו. השניים התקדמו לשוק דירות היוקרה הרווחי בהרבה, ותיווכו בעסקות מכירה של 1.5 מיליון דולר ויותר לדירה ובעסקות שכירות במחיר התחלתי של 15 אלף דולר לחודש לדירה; באחרונה אף השכירו דירה בבניין טיים וורנר בעלות חודשית של 42 אלף דולר.
שפורן מספר שבעקבות זכייתו בתואר המתווך המצליח ביותר מתחת לגיל 30 ב-2006, פנה אליו ברכה עם הצעה שקשה לסרב לה: לאחד כוחות במקום להתחרות. שפורן ורוט התאחדו עם ברכה ושותפו גלעד עזריה תחת המותג של קבוצת ברכה.
"אנחנו שולטים ב-15% משוק דירות היוקרה; יש לנו 90 דירות בבלעדיות, נוסף על פרויקטים גדולים שיש לנו בלעדיות בשיווק שלהם". למתווכים קטנים קשה להתמודד עם עסקות בקנה מידה גדול, אבל שפורן וברכה קיבלו שלושה פרויקטים כאלה: 500 דירות המוערכות ב-200 מיליון דולר בניו ג'רזי, בניין בשכונת טרייבקה הכולל 20 דירות המתומחרות ב-2 מיליון דולר ויותר לאחת, ובניין בלואר איסט סייד הכולל 25 דירות במחיר התחלתי של 700 אלף דולר לדירה.
"השוק חי ויש עסקות"
המחירים נותרו גבוהים למרות משבר האשראי, ולדברי שפורן היו ירידות של כ-5% בלבד לאחר עלייה של כ-40% בשנים האחרונות. הירידה מתבטאת בעיקר במספר העסקות שמבוצעות בימים אלה, ובזמן שהדירות נמצאות על המדף: "השוק חי ויש עסקות. הדירות לא נחטפות במהירות כמו לפני שנתיים, אבל בסופו של דבר הן נמכרות".
המתווכים הישראלים בולטים מאוד בניו יורק - לא בגלל מספרם הרב, אלא בזכות מספר העסקות והיקפן. "הישראלים שולטים בשוק בגלל האגרסיוויות שלהם", אומר שפורן. "מתווך אמריקאי יכול להסתפק בעסקה אחת בשבוע. הקבוצה שלנו מוכרת כ-500 דירות בשנה, ממוצע של כמעט דירה וחצי ביום". שפורן מסרב לחשוף נתונים על הכנסות החברה, אך בחישוב גס ההיקף הכספי של 500 עסקות בשנה, שכל אחת מהן נאמדת ב-1.5 מיליון דולר, מסתכם בכ-750 מיליון דולר.
ברכה ושפורן מוכרים היטב בקרב אנשי העסקים הידועים בישראל. הם מכרו דירות במלון פלאזה של יצחק תשובה, ו-40 דירות בבניין של שעיה בוימלגרין ולב לבייב ברחוב ברוד. גם היזם עופר ירדני נמנה עם לקוחותיהם.
"אנחנו מקפידים למכור דירות בפרויקטים של כל הישראלים, מכיוון שהם חשובים לנו. 45% מבנייני המגורים שייכים ליהודים, ומתוכם אחוז מאוד גדול שייך לישראלים", אומר שפורן. "הם נחשבים יזמים חזקים בנדל"ן, הם מדברים זה עם זה, וחשוב לנו לעבוד איתם, גם אם מדובר במכירה של דירה אחת בפרויקט".
אך לא רק ישראלים, גם דונלד טראמפ נמנה עם חוג לקוחותיהם. עוד לפני האיחוד מכרו שפורן וברכה 300 דירות בפרויקט ריברסייד בולווארד באפר ווסט סייד, בהיקף של כ-300 מיליון דולר.
אילן ברכה ולני שפורן: "אין עסקת נדל"ן בניו יורק שלא עוברת דרך השולחן שלנו"
רז סמולסקי
20.5.2008 / 8:06