החודש נשיק את שירותי הטלפוניה שלנו בפרישה ארצית ונוריד את עלויות שירותי הטלפון ברבע עד שליש, כפי שביצענו בשיחות הבינלאומיות. באותה הזדמנות נשיק גם שירותי אספקת אינטרנט (ISP) וגם כאן נציע הוזלה משמעותית" - כך מצהיר רוני חליבה, מנכ"ל אקספון 018, בראיון לקראת המהפכה שעומדת לעבור החברה הקטנה מפתח תקוה בימים הקרובים.
צריך לא מעט אומץ כדי לעשות את המהלך שאקספון יוזמת. חברת השיחות הבינלאומיות, שקיימת רק שלוש שנים וחצי ומחזיקה ב-3%-5% בלבד משוק השיחות, עומדת להיכנס למגרש של הגדולים. בתחום האינטרנט היא תתחרה בחברות הוותיקות בשוק השיחות הבינלאומיות, נטוויז'ן 013 ברק, 012 סמייל ובזק בינלאומי - שחולקות ביניהן גם את שוק האינטרנט באופן פחות או יותר שווה. בתחום הטלפוניה לשוק הביתי אקספון תתחרה בענקיות הענף: בזק, HOT וגם שירותי הטלפון של 012 סמייל.
ובכל זאת, לחליבה אין רגשי נחיתות והוא לא מהסס להצהיר מראש על מהפכה במחירים שהחברה תנהיג. אקספון כבר גרמה להורדת מחירים בעבר, כשנכנסה לשוק השיחות הבינלאומיות. החברה הנהיגה מדיניות שונה מכל מתחרותיה, חסכה בפרסום וכך חסכה גם ללקוחות. החברה "שברה את השוק" והציעה ללקוחות תעריף הנמוך ב-20% לעומת מתחרותיה, מה שגרם לכל השחקניות בשוק להילחם על המחיר הנמוך ולהורידו. עבור אקספון, להפוך לספקית טלפוניה ואינטרנט זה אתגר לא קטן - השווקים רוויים ותחרותיים ממילא. לדברי חליבה, החברה מתכוונת להכניס מוצרים שעדיין לא קיימים בשוק. "נציע חבילות שיחות שיהיו מבודלות מהחבילות שמציעות בזק ו-HOT. חבילות שיכללו שיחות בינלאומיות ושיחות לסלולר, מה שלא קיים בשוק כיום. נשווק גם חבילות שיחה ממוקדות לציבור החרדי שבו אנחנו פעילים מאוד בשיחות הבינלאומיות", הוא מסביר.
אקספון מתכוונת להציע חבילה ב-99 שקל בחודש שתכלול 1,000 דקות שיחה חינם לכל טלפון קווי בישראל, וכן ל-30 מדינות בעולם. כל דקת שיחה לסלולר בחבילה תעלה 24 אגורות - 9 אגורות פחות מהתעריף בחברות הטלפוניה האחרות. במקביל, החברה מתכוונת להציע גם שירותי אינטרנט, וייתכן שהם ייכללו בחבילה של שיחות הטלפון. בשלב הראשון אקספון תציע את שירותי האינטרנט באמצעות ספק צד שלישי. במקביל, החברה מקימה את השרתים שלה לאספקת אינטרנט.
לעבור ספק ולחסוף בכסף
המהומה שרוחשת כעת סביב אקספון היא עסקת הרכישה של תדיראן טלקום לפני שלושה חודשים. אקספון רכשה מטיב טעם הולדינגס את חברת תדיראן טלקום, חברה המשווקת מרכזות וציוד תקשורת, ב-44 מיליון שקל. ואולם, העסקה, שבימים אלה נמשכים המגעים להשלמתה, מתעכבת עקב התנגדות ועד העובדים וההנהלה להחלפת בעלי הבית, והכרזת העובדים על סכסוך עבודה. רכישת תדיראן טלקום תאפשר לאקספון להיכנס גם לפעילות בתחומי האינטגרציה, אך חליבה מסביר כי זהו עניין משני, ורכישת תדיראן טלקום חשובה לחברה מסיבות אחרות. "העסקה עם תדיראן טלקום משתלבת עם תחילת הפעילות שלנו כספקית טלפוניה ארצית. תדיראן, עם ציוד המרכזות שלה, חולשת על נתח שוק גדול. כיום יש לה כ-30 אלף קווי טלפון (4,000 צירים מרובי קווים לעסקים). להערכתי, זוהי מחצית הכמות שיש לבזק שניתן יהיה להעביר, לפחות חלק ממנה, אלינו. בנוסף, הלקוח לא יצטרך לשנות את מספר הטלפון שלו וגם יוכל לחסוך כסף".
ואולם, שיגעון הגדלות של אקספון הקטנה לא נגמר כאן. החברה הביעה נכונות לפעול גם בשוק הסלולרי במודל MVNO - מפעיל וירטואלי שרוכש דקות מהחברות הקיימות בהנחת כמות ומוכר אותן לצרכן הקמעוני. "אנחנו רוצים לקחת חלק בשוק הסלולר במודל MVNO, ודיברנו עם השר בעניין. בנוסף, נפגשנו עם מפעילים סלולריים כדי להפעיל את השירות, אך לא נגיע אתם להסכמה בלי התערבות של משרד התקשורת". אקספון קיבלה באחרונה אישור להפעיל שירותי ניסוי ולהציע שירות VOB סלולרי - שירות המחבר את השיחות מהטלפון הסלולרי לטלפוניה הקווית, באמצעות תוכנה המותקנת בסלולרי וחיבור לאינטרנט. השירות יוריד את עלות השיחות באופן משמעותי.