עשור לאחר שהשקיע בשי אגסי: יאן באאן רוכש את פדריישן ב-10 מיליון דולר

פדריישן מספקת פתרון טכנולוגי לתעשיית התעופה, הביטחון, הרכב, האלקטרוניקה ותעשיות דומות, המאפשר לסנכרן מערכות ניהול מחזור חיי מוצר ולאחד אותן. החברה מאפשרת שיתוף מידע וסנכרון בין חברות שונות ובין מחלקות שונות בתוך אותה החברה, תוך תרגום המידע מסמנטיקה אחת וממודל אובייקטי אחד לאחרים. המידע מועבר באופן אוטומטי ומאובטח, בעת שהוא נוצר או מעודכן, תוך שמירה על קניין רוחני, כגון תוכניות ומידע רגיש על המוצר ועל מחזור החיים שלו.



ההסכמה על רכישת פדריישן הושגה כבר בדצמבר 2007, אך משום מה נעלמה מהרדאר של כלי התקשורת. באאן מציין כי הרכישה הושלמה באופן רשמי לפני כחודש. ירון רוזנבאום, סמנכ"ל הפיתוח ומנהל הפעילות בישראל של פדריישן, מספר בראיון ל-TheMarker כי החברה הוקמה כבר לפני עשור על ידי משה העליון. לפני שנתיים החברה יצאה לדרך חדשה ושינתה כיוון פעולה, לאחר שהושקעו בה כ-11.6 מיליון דולר על ידי הקרנות סטיצ'ינג נאובר בההר של פול באאן (אחיו של יאן), וולף וונצ'רס, אוקטביאן קפיטל, פריטונה, זון קפיטל והיפריון - כך לפי נתוני חברת המחקר IVC-ONLINE.



"כשהגעתי לחברה לפני כשנתיים היא נמצאה במהלך תקופת מעבר", אומר רוזנבאום. "למעשה, במארס בשנה שעברה החברה היתה על סף סגירה. בנינו מהתחלה את המוצר שפיתחנו וכיום כבר הספקנו להוציא כמה גרסאות שלו. המוצר מאפשר לחבר בין מערכות ניהול מידע הנדסי. לחברות כמו לוקהיד מרטין והאניווייל, לקוחות שלנו, יש צורך במוצר כזה, שכן מדובר בחברות ענק שזקוקות לסנכרון מידע הנוגע לפרויקטים שונים. אלפי המהנדסים של חברות אלה עובדים ומקבלים מידע על כמה מערכות שונות".



לדבריו, "צריך להבין, שכאשר מדובר לדוגמה על בניית מטוס, יש אלפי ספקים שונים שצריך לתאם ביניהם. אם אחד השותפים מזיז את הבורג שלו 2 מ"מ ימינה, כולם צריכים לדעת את זה". כיום פדריישן מונה כעשרה עובדים והיא פועלת ממשרדיה בכפר סבא. רוזנבאום מעריך שעד סוף השנה תהיה לשתי החברות, פדריישן וקורדיס, גרסה ראשונה של המוצר המשותף.



"לא צריך את הכסף"



באאן הוא אחד הדמויות המוכרות והמעניינות בהיי-טק העולמי. הוא פועל בשוק יותר מ-30 שנה. ב-82' הקים את חברת באאן, שפיתחה חבילת ERP (ניהול משאבי ארגון) והתחרתה בלא פחות מאשר בסאפ הענקית. בשיאה, החברה רשמה מכירות בהיקף של 200 מיליון דולר ושווי שוק של מיליארדי דולרים. ואולם סדרת משברים עסקיים גרמה למנייתה לאבד שיעור ניכר מערכה, עד שנמכרה לאינבסיס.



לאחר הפרק הזה החליט באאן לעבור לתחום ההון סיכון. זו גם היתה התקופה שבה השקיע בחברה של שי אגסי. בנוסף, הוא השקיע בחברת וובקס, שנמכרה לסיסקו בעבור 3.2 מיליארד דולר. לאחר תקופה לא ארוכה בחר שוב להיות יזם, והקים בספטמבר 2004 את קורדיס. כיום פועלת קורדיס בתחום הקרוי ניהול תהליכים עסקיים (BPM - Business Process Management). המערכת שלה מאפשרת לארגונים להגדיר את התהליכים העסקיים, להתחבר למאגרי המידע הקיימים שלהם, כדוגמת ERP, מיינפריים או בסיסי נתונים, תוך שהיא מאפשרת למשתמש להתערב בתהליך העסקי ולהשפיע על המשכו באמצעות טפסים או אימייל.



בנוסף, המערכת מאפשרת ניתור ובקרה באמצעות פורטל פנימי, שדרכו ניתן לראות אילו תהליכים בארגון "רצים" ואילו "תקועים". מימוש BPM אמור להביא לארגונים שיפור עסקי מהיר יותר מאשר זה הכרוך בהטמעת טכנולוגיות אחרות. הנציגה של המערכת בישראל היא טלדור הישראלית.



"הישראלים כמו סברס"



כיום כמעט לכל חברות הטכנולוגיה הגדולות יש פתרונות בתחום ה-BPM, שמספקים פתרון עסקי לניהול תהליכי IT שונים השואבים מידע ממערכות ניהול משאבי ארגון (ERP), ניהול שירות לקוחות (CRM), מערכת לגאסי (מערכות מחשוב ישנות ייעודיות), ניהול מחזור חיי מוצר וניהול פרויקטים.



קורדיס מתחרה כיום בסאפ, אורקל, טיבקו ו-BEA, אך באאן לא מתרגש מהתחרות. "לא קשה להתחרות בהן, כי אלה חברות שקשה להן מאוד להשתנות ולחדש", הוא עונה. באאן מפתח את המוצר של קורדיס מאז 2004 ועד כה השקיע סכום עתק של 200 מיליון יורו בחברה. למרות זאת, הוא סבור שבתוך כמה שנים הוא יחזיר לא פחות מפי עשרה על ההשקעה. "אני רוצה להיות הגוגל של תחום ה-BPM", הוא אומר. "רוב היזמים שהצליחו בחברות סטארט-אפ מפסיקים לפעול בתחום. אני משוגע ונהנה לבנות חברות. האם עדיף לי לשחק גולף ולא לעשות כלום? בשבילי זה כלא. העסקים הם עולם המשחקים שלי".



בינתיים, מי שבחרה להשקיע בחברה היא קרן ההון סיכון האמריקאית ארגונאוט, שהשקיעה כ-50 מיליון יורו לפני כשנה. "זה לא שאני צריך את הכסף, אלא זה מעניק תוקף למוצר שלנו מגוף חיצוני", אומר באאן.



באאן הוא נוצרי אדוק ואוהד מושבע של מדינת ישראל והעם היהודי. "האנשים כאן בישראל לא כל כך ידידותיים, אבל חכמים. הם כמו פרי הסברס: קוצניים מבחוץ ומתוקים מבפנים. לא קל לעשות עסקים בישראל, אבל אם אתה מצליח לעשות כאן עסקים, תוכל לעשות עסקים בכל מקום בעולם. הישראלים הם אמיצים ומוכנים לשלם על אימוץ טכנולוגיות חדשות. בעוד בארה"ב הגישה הבסיסית היא איך קודם כל אני לא מפוטר, כאן הגישה היא מה תיתן ההזדמנות החדשה. הדבר היחידי שבעייתי הוא שאנשים כאן בוטים. אתם צריכים להיות יותר ידידותיים".



באאן הגיע לישראל במסגרת כנס שערכה חברת מקיט מערכות מקבוצת מלם-תים. מקיט היא הנציגה הבלעדית של חברת UGS סימנס, והחברה הגדולה ביותר בתחום ניהול חיי מוצר (PLM). "אנחנו מנסים לראות איך אפשר לנצל יחד הזדמנויות עסקיות", מסביר באאן את טיב יחסיו הטובים עם מקיט. לדבריו, לאחר שהשלים את רכישת פדריישן, הוא לא מתכנן לבצע רכישות או השקעות חדשות, אלא אם אלה יהיו טכנולוגיות שימנפו את הטכנולוגיה הבסיסית של קורדיס.