פרסומאים: למרות החשיפה - "ישראל היום" אינו מצליח לגבות מחירים גבוהים מאלה שדורש "מעריב"

האם מצליח "ישראל היום" לגבות מחירי פרסום גבוהים יותר מאלו של "מעריב", לאור החשיפה הרחבה שלו? לעת עתה לא - כך עולה משיחות עם מנהלי רכש מדיה. "'ישראל היום' הצליח להעלות מעט את המחירים שלו, אך הוא עדיין מוכר מודעות במחיר זול ב-25% מ'מעריב'", מספר רוכש מדיה גדול. לדבריו, "ל'מעריב' עדיין יש את הילת העבר וההרגלים של חברות רכש המדיה, המפרסמים וסמנכ"לי השיווק - שעדיין מקצים לו חלק משמעותי מתקציב הפרסום בעיתונות. בפועל, היקף הפרסום של הלקוחות שלי ב'מעריב' הולך ויורד בשנתיים האחרונות. בחצי השנה האחרונה 'ידיעות' עלה מעט בהיקף הרכש הכספי, מעריב ירד ב-20% ו'ישראל היום' גדל מאד".



למרות הגידול בחשיפה שלו, "ישראל היום" לא מצליח להביא את המפרסמים להשקיע בו תקציבי פרסום תדמיתיים. כמעט כל המודעות המתפרסמות בו הן מודעות למבצעים. "רשתות קמעוניות גדולות מוכנות לפרסם בו, אך הן מפרסמות מודעות מבצעים בלבד, כך גם חברות הסלולר. תמהיל המפרסמים בו דומה מאד לזה שבמקומונים", אומר רוכש מדיה אחר.



לדברי אותו רוכש מדיה, "הבעיה של 'מעריב' היא שמודעת פרסום למבצע אצלו עובדת הרבה פחות טוב מאשר ב'ידיעות אחרונות', למשל. זה לא רק רמת החשיפה, זה גם אופי קהל הקוראים. 'ידיעות' מצליח לקדם מכירות של מבצעים שעורכים המפרסמים. הקוראים של 'ידיעות' גוזרים קופון וניגשים איתו לנקודת המכירה. קהל הקוראים של 'מעריב' פחות אקטיווי מזה של 'ידיעות'".



לדבריו, "אם וכאשר העסקה בין אדלסון לבין 'מעריב' תיסגר, יהיה שם הרבה מאד כוח. והיה ויום אחד הם יתחברו, אדלסון יצטרך לבחור כיוון, משום ששני המותגים הללו לא יכולים לשרוד יחד, אחת ממערכות העיתונים תיסגר. לכל היותר, הם יוכלו לנהל מבנה דומה ל'ידיעות אחרונות' והחינמון '24 דקות', שלוקח את התכנים שלו מ-ynet, מספורט וואן וכדומה".



האם כעת, לאחר ש-TGI מכתיר את "ישראל היום" כעיתון מספר 2 בגודלו בישראל, הם יוכלו להעלות מחירים? "ה-TGI ייתן להם כוח. עם זאת, יש גבול למה שהמפרסם יהיה מוכן לשלם עבור מודעת סייל בעיתון שמחולק חינם. לדעתי הם לא יוכלו להעלות מחירים, אבל ה-TGI יכול להביא להם יותר מפרסמים, כאלו שכיום לא מכירים בהם", הוא אומר.