שלמה ינאי: הרבעון השני היה אתגרי וטוב; החיסכון מהסינרגיה עם באר יסתכם ב-300 מיליון דולר

ינאי הציג נתונים על צמיחת טבע ברבעון, וציין כי הגדילה את נתח השוק שלה בארה"ב עד ל-18.5% מכלל המרשמים המונפקים במדינה.



גם אירופה תרמה לצמיחה של טבע ברבעון הנוכחי כשהמכירות ביבשת צמחו בכ-25%, בעיקר בצרפת והונגריה בחלק המערבי, וגם במדינות קטנות יותר מבחינת היקף פעילות כמו צ'כיה. "לפעילות ברוסיה אנחנו מייחסים חשיבות גדולה בגלל גודלה הפוטנציאלי", אמר ינאי.



ינאי הסביר גם על הקשיים שחוותה החברה באירופה: "בהולנד היו שינויים במבנה השוק בתקופה האחרונה כשעברו שם לשיטת מכרזים. זה גורם לירידת מחירים בשוק. גם באנגליה היתה ירידת מחירים. התוצאות באירופה הושפעו גם משיעורי המטבע, אך גם בלעדי המטבע יש לנו באירופה תוצאות חיוביות".







בהתייחס לקופקסון אמר ינאי כי במכירות התרופה חלה צמיחה חסרת תקדים. "הקופקסון הוא הטיפול המוביל בעולם עם נתח שוק של 26%. הוא נמצא במקום הראשון בעולם לטיפול במחלת טרשת נפוצה. גם ברמה הגלובלית אנחנו רואים צמיחה חזקה של מכירות הקופקסון. הקופקסון ממשיך לצמוח וימשיך ליהיות תרופה מובילה עוד הרבה זמן". ינאי הצהיר כי ישנם שני מוצרים בפיתוח בתחום הקופקסון.



ינאי הציג את חמשת היסודות של האסטרטגיה של טבע, כשבראשן עומד היעד להגדלת נתח שוק. "אנחנו רוצים להיות מובילי השוק וגם להגדיל את הפער בינינו לבין המתחרים . אנחנו עושים את זה גם בפעילות האורגנית של החברה וגם באמצעות רכישות של חברות. בעקבות הרכישה של באר, טבע תהיה פעילה באופן ישיר ב-60 מדינות ובמדינות נוספות בצורות עקיפות".



עקרונות נוספים שמובילים את האסטרטגיה של טבע לפי ינאי הם הכפלת סל המוצרים, יתרון לגודל, המאפשר לחברה להיות אטרקטיבית יותר כלפי הלקוחות. "היתרון לגודל מאפשר לנו להציע ללקוחות הענק בארה"ב ובאירופה, אשר עוברים תהליך של מיזוגים, יכולת להתאים עצמנו לצרכים שלהם".