בכיר בבנק לאומי: "לא רואה בנק זר שאין לו מחויבות ישראלית נכנס לישראל"

"אני לא רואה בנק זר שאין לו מחויבות ישראלית נכנס לישראל. יש להם בעיות מבית", כך אמר היום ד"ר דודו ארליך, ראש סקטור טכנולוגיה ותקשורת בחטיבה העסקית של בנק לאומי, בכנס "חלופות המימון אל מול השינויים במפת התקשורת", שאירגן פורום Connect של KPMG סומך חייקין, גלובס ייזום ומשרד עורכי הדין איתן, פרל, לצר, כהן-צדק.

ארליך קבע כי "המערכת הבנקאית הישראלית לא מרוצה היום מכך שהיא מהווה אלטרנטיווה יחידה במתן אשראי".

עם זאת, טען ארליך כי "החלטות חברות התקשורת בנושאי מימון צריכות להתקבל היום, שכן הלקוחות מבקשים מהחברות מחויבות למוצרים עתידיים כבר עתה. על סמך עקומת הייצור של יצרני התקשורת לאורך שנים צפוי המשך הגידול למרות המשבר. היום יש שיא בתוכניות השקעה בשידורים אנלוגיים, דיגיטליים, סלולר, כבלים ודור-3, סכום לא מבוטל לשעת משבר".

"הבנקים בוחנים היום האם ההשקעות הן לשוק תחרותי, האם יתקבל החזר השקעה עליהן והאם הזמן מתאים. המצב היום הוא שאין מזומן ואין רצון לממן. ניתן אולי לגלות אופטימיות באשר למימון ממערכת חוץ בנקאית".

"תזרים חיובי הוא המלך. התזרים הפך לדבר הבטוח ביותר שחברה יכולה לשאוף אליו ומי שמשיגה אותו חייבת לשמור עליו, ובוודאי לא לאבדו על השקעות לא נחוצות".

ארליך מציין כי "הביקושים למוצרי טלקום נפלו בצורה חדה", ומעלה כדוגמה את שוק השבבים בו נרשמה נפילה של 40% בצד ההכנסות, ושל 30% בצד המרווחים. "הבועה שהתפוצצה היתה למעשה טריגר בלבד וקריסת הביקושים היא שהביאה להפסדים. כל המחיקות המבוצעות בענף הן קריסה של הביקושים. היציאה מהמשבר תאופיין בגידול בהכנסות. נכון להיום לא נראה שיוצאים מהמשבר".

"שוק התקשורת הישראלי הוא שוק חדש, בעל מעט שחקנים - דבר שלא נראה שהולך להשתנות, בוודאי לא מהותית, ומערכת רוויה ותחרותית שאמורה להוביל להתייעלות, אך כלל לא בטוח שזה אכן מה שקורה בארץ", הוסיף.

לגבי התוכנית העסקית שחברות מציגות בפני חטיבות האשראי בבנקים, אומר ארליך "הנייר יכול לסבול תחזיות של הכנסות, אך אינו יכול לסבול השקעות ומקורות מימון לתוכנית העסקית. הבנקים מעדיפים בהחלט לראות משקיעים אסטרטגיים ולא פיננסיים בהשקעות".

ארליך ממליץ לחתום על הסכמי מימון עם מחויבות בנקאית. "לא אחראי שההנהלה תצא לדרך בלי מחויבות, כשייתכן שהדרך תשתנה בתוך 2-3 שנים", מסכם ארליך.