אם סיסטמס מתחילה לשווק רכיב זיכרון לשוק המובייל; סמנכ"ל הכספים: "הבנו שצריך לעשות שינוי בפוקוס של החברה"

חברת אם סיסטמס יוצאת היום לדרך חדשה, בשעה שהיא מדווחת היום על תחילת שיווקו של זיכרון הפלאש למכשירים ניידים, ה-Mobile DiskOnChip. רכיב זיכרון זה הוא בעל נפח של MB16, והוא נועד לספק פתרונות אחסון כתחליף לרכיבי הזיכרון הקיימים היום בטלפונים הסלולריים.

בהנהלת החברה מקווים שההכנסות יקבלו תנופה בעקבות כניסתה לשוק המובייל. ההערכה של החברה מתבססת על החישוב הבא: אם מדי שנה נמכרים מאות מיליוני מכשירים ניידים בעולם, ואם שוק ה-high end של מכשירים אלה מהווה כ-5%-10% מהכמות הכוללת של המכשירים הקיימים, אז קיימים כ-10 עד 20 מיליוני מכשירים סלולריים פוטנציאליים שיימכרו ב-2002, והם למעשה מהווים את שוק היעד של החברה בטווח הקצר.

אם סיסטמס אינה השחקנית היחידה בשוק רכיבי הזיכרון למגזר המובייל, ואולם המוצר החדש ממצב אותה בחזית חדשה, בה ההתמודדות שלה אינה חזיתית מול פתרונות חלופיים. המשמעות מבחינת החברה - עליה לשכנע את לקוחותיה כי הפתרונות שהוצעו להם עד כה אינם אופטימליים עבורם.

"הפלאש של אינטל נחות יותר"

"בטלפון סלולרי סטנדרטי סביר להניח שיש רכיב זיכרון מסוג FLASH ושם שמורה התוכנה עצמה. בדרך כלל רכיב כזה לא מאפשר הורדת e-mail ויישומי מולטימדיה מתקדמים. כך, למשל, הפלאש של אינטל הוא נהדר כרכיב זיכרון, אבל הוא נחות מדיסק", אומרת רונית מאור, סמנכ"ל הכספים של אם סיסטמס.

"המוצר החדש שלנו מאפשר כתיבה מהירה יותר מרכיב זיכרון סטנדרטי מסוג FLASH. לרכיב כזה יש בעיית אמינות, למשל, כאשר משתמש כותב הודעת אי-מייל, הוא עשוי להיתקע כאשר נכנסת שיחת טלפון. המוצר שלנו לעומת זאת, מאפשר יכולות כתיבה מהירות פי 10 מהרכיב הסטנדרטי עם אמינות גבוהה יותר, ועם נפח זיכרון גבוה באופן יחסי", מוסיפה מאור.

אם סיסטמס משלבת היום הודעה בדבר הפירות הראשוניים של הפיתוח החדש שלה. החברה הודיעה על זכייתה ב-desigh win עם מה שהיא מגדירה כ"שחקן מוביל בשוק המובייל", ועל כך כי אותו שחקן כבר ביצע הזמנה בהיקף גדול למוצר. "היינו מעורבים במשא ומתן ממושך, ואנו מקווים שבעקבות אותו ספק נזכה בהזמנות נוספות", אומרת מאור.

מחיר של כ-16 דולר ליחידה

החברה תתחיל לראות הכנסות מעסקה זו ברבעון הרביעי של השנה, אך מאור מעריכה כי בשלב זה הן לא יהיו גבוהות. התקווה בחברה היא כי במהלך חציה השני של השנה, ובעקבות המומנטום מעסקה זו, תכיר החברה במיליוני דולרים של הכנסות. "אני מעריכה כי ההיקף שיתבטא בדו"חות אז יהיה גבוה מ-2 מיליון דולר, וזה לא בלתי אפשרי שיגיע לרמות ה-15 מיליון דולר", משרטטת מאור טווח רחב משהו.

אחד היתרונות עליו תנסה לבנות החברה הוא העלות הזולה באופן יחסי למי שיחליט לאמץ את המוצר. אם סיסטמס מוכרת את המוצר בסביבות רמה של 16 דולר בהזמנות גדולות, והחברה מעריכה כי הפלאש עליו הכריזה אינטל בשבוע שעבר לשוק הסלולרי עולה אף יותר.

לאם סיסטמס לא נותר אלא לקוות ששוק המובייל לא יספוג מכה דומה לזו שספג השנה שוק יישומי האינטרנט, אליו כיוונה החברה את ה-DiskOnChip המסורתי שלה. "המוצר הזה הוא עדיין מוצר שמניב לנו הכי הרבה הכנסות, ואנחנו מאמינים בו, אבל אין ספק שהבנו שצריך לעשות גם שינוי בפוקוס ולהתאים את עצמנו לשוק", אומרת מאור.

בוול סטריט, על כל פנים, קיבלו בחיוב את הפוקוס החדש הזה, ובשעה זו מניית החברה מוסיפה 3.7% למחיר של 7.5 דולרים במחזור גדול. מחיר זה משקף לאם סיסטמס שווי שוק של כ-200 מיליון דולר.