רעידת אדמה בענף הרכב: חברות הליסינג מציעות מכוניות חדשות במחיר של משומשות

חברת הליסינג שלמה סיקסט מציעה למכירה מכוניות חדשות בהנחות גדולות, שלא דרך היבואנים. לדוגמה, מבדיקת TheMarker עולה כי בסניף חיפה של החברה מוצעים תשעה דגמים בהנחה של 5%-20%. בין היתר, הוצעה שברולט אופטרה משפחתית בהנחה של 20 אלף שקל - ב-90 אלף שקל במקום 110 אלף שקל; שברולט אוויאו ביג (סדאן קטנה) ב-83,200 שקל במקום 104 אלף שקל; ויונדאי גטס ב-15% הנחה תמורת 82 אלף שקל. "אלה מכוניות חדשות מהניילונים שאנחנו מזמינים עבורך", אמר ל-TheMarker נציג החברה. "זה מגיע ישר מהיבואן על מובילית".



מכירת רכב חדש שלא דרך היבואנים יכולה לשנות את כללי המשחק בענף הרכב. שלמה סיקסט מציעה מחירים תחרותיים בהשוואה לאלה של יבואני הרכב ללקוחות פרטיים ושל חברות ליסינג אחרות. אותן חברות ליסינג יעדיפו לא לרכוש מכוניות מיבואן שישתף פעולה עם דרך מכירה זו, המביאה לאובדן ערך המכוניות שברשותו.



שיעורי ההנחה חושפים את ההנחות להן זוכות חברות הליסינג - הרי גם שלמה סיקסט מבקשת להרוויח בתהליך המכירה. אם היא מציעה הנחה של 20%, כנראה שההנחה שהוצעה לה היא בשיעור גבוה אף יותר. ניתנות הנחות קטנות יותר לרוכש, בשיעור 5%, המשקפות כנראה הנחות קטנות יחסית לשלמה סיסקט.



מכירה בלי פרסום



השיטה שבה מוכרת שלמה סיקסט את המכוניות החדשות נקראת "יד שנייה עם 0 קילומטר". היא מיועדת ללקוחות שהנסועה הגבוהה של המכוניות המשומשות מרתיעה אותם. שלמה סיקסט לא מפרסמת את האפשרות לרכישת מכוניות בהנחה, אבל אם תכנסו לאחד מסניפי מכירת הרכב שלה, תוכלו לקבל הצעה למבחר רחב של סוגי מכוניות.







לעסקה המוצעת יש חסרונות. המכוניות נמכרת כיד שנייה, והבעלים הראשונים הם חברת הליסינג, דבר שיביא לירידת ערך של 15% במכירה החוזרת. ואולם גם לאחר שקלול כזה, העסקה יכולה להיות משתלמת ללקוח. לדוגמה, מחיר שברולט אופטרה משומשת משנת הדגם 2008 הוא 100 אלף שקל לפי מחירון לוי יצחק. שלמה סיקסט מציעה אותה ב-10,000 שקל פחות. אם תרצו למכור אותה לאחר יותר משלוש שנים, כנראה שגם אובדן הערך מבעלות ליסינג (15%) לא יהיה משמעותי. בנוסף ההתאמה האישית אינה מיטבית. הלקוח אינו יכול לבחור את הגוון המדויק של המכונית.



TheMarker ערך בעניין זה בדיקה שהקיפה את מרבית חברות הליסינג. באף אחת מהן לא הוצע היקף כה גדול של דגמים בהנחה כפי שהוצע בשלמה סיקסט. באוויס מציעים מאזדה 3 בהנחה של 5% ובמבחר צבעים מצומצם. שם מדובר כנראה בביטולי עסקות ליסינג. בחברות אחרות כמו אלדן, אלבר, אופרייט ליס, באדג'ט וליסקאר נמנעים במופגן ממכירת רכב עם "0 ק"מ"



4,700 ק"מ זה 0 ק"מ



בקלאוטו לא מציעים מכונית עם 0 ק"מ. "זה אסור לנו לפי ההסכם עם היבואנים", הבהיר נציג המכירות. ואולם, בחברה מציעים אופציה אחרת. נציג המכירות אמר: "בהצעת המחיר כתוב 4,700 ק"מ, אבל גם אני וגם הלקוח יודעים שזה רכב עם 0 ק"מ".



ללקוח הסמוי שנשלח על ידי TheMarker הוצעה סוזוקי סוויפט חדשה בהנחה של 5%. על הצעת המחיר נכתב כי הנסועה היא 4,700 ק"מ. על פי ההסכם בין קלאוטו ליבואניות, מותר לה למכור מכוניות אחרי נסועה של 5,000 ק"מ ובאמצעות שינוי הרשום בסעיף הנסועה הופכת המכירה לכשרה לכאורה.



משלמה סיקסט נמסר בתגובה: "חברת שלמה SIXT מכירת רכב אכן מאפשרת ללקוחות לרכוש כלי רכב חדשים (0 ק"מ) מדגמים הנמצאים במלאי החברה. מקורם של כלי רכב אלה הוא בביטולי עסקות או בשינוי העדפת לקוח לאחר חתימה על עסקה במסלול ליסינג תפעולי או פרטי. כלי הרכב הללו נמכרים ככלי רכב יד שנייה בהנחות שונות על פי תנאי השוק, שיקולים של ביקוש והצע ותנועות מלאי. מדובר בכמות כלי רכב מוגבלת. כלי הרכב מוסעים על גבי מוביליות כדי למנוע נזק לכלי רכב הנמכרים כחדשים".



אוויס מסרה בתגובה: "המכוניות הנמכרות הן מכוניות שסיימו את תקופת השכרת הרכב או הליסינג התפעולי אצל לקוחותינו, או מכוניות שהוזמנו על ידי לקוחות בעסקת ליסינג תפעולי וההזמנה בוטלה ביוזמת הלקוח".



UMI יבואנית שברולט, מסרה: "אנו מוכרים לניו קופל כלי רכב המשמשים להשכרה וליסינג בלבד. למיטב ידיעתנו, ועל פי ההבנות שיש לנו עם החברה, אכן זה המצב, כך שגם אם מקרה שכזה אכן קרה, מדובר במעשה חריג בשוליים".



חברת כלמוביל יבואנית מיצובישי ויונדאי, וקבוצת קרסו יבואנית רנו וניסאן, בחרו שלא להגיב. מקלאוטו לא נמסרה תגובה.