אולימפוס היפאנית מתחרה בגיוון אימג'ינג במגרש הביתי שלה - תשווק גלולות וידיאו לאבחון בעיות מעיים

גיוון עצמה קיבלה את האישור לשווק את הגלולה ביפאן רק באפריל 2007, ולכן לא הצליחה לחסום את כניסתה של אולימפוס ליפאן. זאת, בניגוד לשווקים באירופה ובארה"ב, שבהם שווקה במחירים נמוכים גלולות וידיאו ותחנות עבודה לפיענוח סרטי הווידיאו כדי ליצור במהירות בסיס לקוחות. יובל ינאי, סמנכ"ל הכספים של גיוון אימג'ינג, העריך שאולימפוס תחל לשווק את הגלולה בתוך חודש עד חודשיים.



ינאי העריך שאולימפוס הגיעה לנתח של 10% מהשוק לגלולות וידיאו במדינות אירופה, אסיה ואוסטרליה ולנתח של אחוזים בודדים בשוק האמריקאי, בשל העליונות הטכנולוגית של המוצר של גיוון. ינאי העריך שהתחרות בשוק היפאני תהיה חריפה יותר ושנתח השוק של אולימפוס בשוק היפאני יהיה משמעותית גבוה יותר. זאת, משום שמדובר בחברה יפאנית ומשום שבשוק זה גיוון עוד לא הצליחה לצבור חדירה משמעותית לשוק.



לדבריו, הרבעון השני של 2008 היה הרבעון הראשון שבו גיוון אימג'ינג הגיעה באמצעות החברה המשותפת לה (51%) ולחברת סוזוקן, למכירות משמעותיות, כנראה של כמה מיליוני דולרים, שמסבירים את הגידול של 20% במכירותיה באירופה אסיה ואוסטרליה ברבעון השני של 2008 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2007 לרמה של 8.3 מיליון דולר.



גיוון קבעה יעד מכירות של 10 מיליון דולר בשנת הפעילות הראשונה שלה ביפאן, ולדברי ינאי היא עומדת בתוכנית העבודה שלה.



גיוון אימג'ינג מעריכה שהשוק היפאני שווה מבחינת הפוטנציאל המסחרי שלו לשוק האמריקאי, אף שמספר התושבים ביפאן נמוך ביותר מ-50% ממספר התושבים בארה"ב. ינאי ציין שמספר הגסטרואנטרולוגים ביפאן גדול ב-50% ממספרם בארה"ב. הפוטנציאל המסחרי הגדול יחסית ביפאן נובע גם מהעובדה שההחזר של ממשלת יפאן לגלולת הווידיאו גבוה יחסית - 725 דולר לגלולה, לעומת 1,200 דולר שהוא ההחזר שמשלמות חברות הביטוח בעבור הבדיקה, כולל גלולה ותשלום לרופא על הבדיקה.