טרה מזנקת עם מולר, אך סופגת פגיעה של עד 15% בקטגוריות אחרות

לאחר שטרה השיקה בתרועה רמה את מולר לפני כחצי שנה, ועל אף הסכומים הגדולים שהושקעו בהשקת המותג, הגדיל מולר את נתח החברה המרכזית למשקאות (קוקה קולה), המחזיקה את מחלבות טרה, בשוק החלב ב-2.7% (נתוני סטורנקסט ינואר עד אוגוסט 2007 לעומת ינואר עד אוגוסט 2008). כך, נתח השוק הכספי של החברה המרכזית בכלל שוק החלב גדל מ-7.5% ב-2007 ל-7.7% ב-2008.



מולר הושק בהשקעה של 5 מיליון דולר, שכללה בין היתר קמפיין באמצעות יהושע TBWA, והשקיעה 300 אלף דולר נוספים בכניסת המותג לקטגוריית היוגורט הלבן. בזכות מולר זכתה החברה המרכזית בגידול ניכר בקטגוריית היוגורטים, ונתח השוק הכספי של החברה צמח בכ-200% מכ-4% ב-2007 ל-11.5% ב-2008. החברה המרכזית נשארה אמנם השחקנית השלישית בגודלה בתחום היוגורטים, אך מתחרותיה רשמו ירידה בנתחי השוק באותן תקופות. כך, נתח השוק הכספי של שטראוס בקטגוריה ירד באותה תקופה ב-12% ונתח השוק הכספי של תנובה ירד בכ-4%.



ואולם, על אף ההשקעה הרבה במולר וההצלחה בתחום היוגורטים, מנתוני סטורנקסט לינואר עד אוגוסט עולה כי החברה המרכזית נפגעה בכמה תחומים, בהם תחום הגבינות הלבנות הרכות, החלב והקוטג'.



בכל הנוגע לגבינות רכות, ירד נתח השוק הכספי של החברה המרכזית למשקאות ב-15% - מ-8.5% בינואר-אוגוסט 2007 ל-7.2% בינואר-אוגוסט 2008. מתחרותיה של החברה המרכזית בתחום צמחו באותה תקופה - תנובה עם נתח שוק כספי של 61.5% לעומת 60.5% בתקופה מקבילה אשתקד, ושטראוס עם 28.9% לעומת 28.6% אשתקד.



גם בתחום הקוטג' ספגה החברה המרכזית פגיעה, כאשר נתח השוק הכספי שלה ירד ביותר מ-10% - מ-12.3% כספי ב-2007 ל-11% ב-2008. החברה המרכזית היא לא הנפגעת היחידה בקטגוריה - שטראוס רשמה ירידה גדולה אף יותר, כשנתח השוק שלה צנח בכ-26% מנתח שוק כספי וכמותי של 19% ב-2007 ל-14% ב-2008. החברה היחידה שצמחה השנה בתחום הקוטג' היא תנובה, שהגדילה את נתח השוק שלה בקטגוריית הקוטג' בכ-9% כספי. גם נתח השוק הכספי של החברה המרכזית בתחום החלב ספג ירידה מינורית - וירד מ-7.4% ל-7.3%.



מטרה נמסר בתגובה: "בכלל שוק החלב טרה גדלה השנה מעל לקצב השוק בשיעור ניכר. בחלק מהקטגוריות טרה גדלה יותר, בחלקן פחות, ובכמה קטגוריות ומוצרים טרה ויתרה מרצון ואף הפסיקה לייצר כלל כדי לענות על הביקוש למוצרי מולר. אפילו בלי מכירות מולר, טרה נהנית השנה מגידול באופן אבסולוטי, מה גם שהנתונים לא כוללים מכירות בשווקים הלא מבורקדים, התופסות נתח מהותי במכירות של טרה".