אפשרות מיזוג סוכנויות ביטוח עשויה ליצור סוכנות מהגדולות בשוק

הגוף שיוקם יהיה עצמאי (לא בבעלות אף חברת ביטוח), ובין הצדדים עלתה אפשרות למנות מנכ"ל שכיר שאינו אחד מראשי סוכנויות הביטוח כיום. הסוכנות שתוקם תעסוק בהפצת ביטוחי חיים וביטוח כללי. מטרת המיזוג היא ליהנות מיתרונות הגודל ולחסוך בעלויות רגולציה ותפעול.



הרקע למהלך התגבש עם כניסת הבנקים לייעוץ והפצה של חיסכון פנסיוני והעלייה החדה בעלויות התפעול. בשל כך נוצר בענף צורך לקונסולידציה של סוכנויות ביטוח, שנבע מחששות שסוכנים קטנים לא ישרדו בעולם שבו המרווחים מצטמצמים והתחרות גוברת גם מול הביטוחים הישירים, הביטוחים באינטרנט וההפצה דרך הדואר.



יוחנן וגנר הוא דמות ותיקה בעולם הביטוח. בעבר כיהן כמנהל שיווק והדרכה ארצי בחברת הביטוח מגדל, ולאחר מכן כסמנכ"ל בכיר בחברת הביטוח הראל. לאחר פרישתו מהראל הקים את טנגו, המעניקה ייעוץ וליווי עסקי לסוכני ביטוח.



טנגו נמצאת בבעלות כלל ביטוח (51%), שבניהולו של שי טלמון. לפי הערכות, וגנר פועל לרכישת חלקו בטנגו מכלל, ולצרפה לסוכנויות המתמזגות.



מרום הוא בית סוכנים הפעיל במרכז הארץ ובצפונה. החברה הוקמה ב-76', מונה עשרות סוכנים ופעילה מאוד בתחום הביטוח הסיעודי.



בלוך הוא אחד מראשיה ושימש בעבר כיו"ר ומנכ"ל בית ההשקעות בלוך רוטנשטיין, שפעל בישראל בתחילת שנות ה-2000 ונסגר ב-2005.



מלבד שני אלה יש כחמש סוכנויות נוספות שמתעניינות בחבירה לגוף המשותף. הצדדים החלו לבדוק כיצד לבצע תהליך מיזוג מורכב באופן הנכון, תוך הסתמכות על אנשי מקצוע בתחום.



חשוב להדגיש כי אם המיזוג יצא אל הפועל, יהיה זה אחד מגופי ההפצה הגדולים בעולם הביטוח הישראלי, שהוא עצמאי ולא בבעלות חברת ביטוח. סוכנויות הביטוח העצמאיות הגדולות הן סוכנויות הסדר ברובן, כלומר עוסקות בהפצת ביטוחים פנסיוניים בעיקר למעסיקים ולמקומות עבודה.



סוכנות ההסדר העצמאית הגדולה בשוק היא קלי, בבעלות מנחם קלי, שקיבלה את התואר לאחר שסוכנות הביטוח שקל של מאיר אוזן נרכשה באחרונה על ידי חברת הביטוח הפניקס בסכום עתק של 130 מיליון שקל. בין סוכניויות הביטוח הגדולות שאינן סוכנויות הסדר ניתן למצוא את מדנס, בבעלות שוקי מדנס, ופלתורס.