בשיחת הוועידה שקיימה אמש רדוור עם משקיעים ואנליסטים לאחר פרסום תוצאותיה הכספיות לרבעון השלישי, הודיעה החברה כי היא נמצאת במו"מ מתקדם לחתימת הסכם עם חברת לוסנט , העוסקת בפיתוח וייצור מערכות תקשורת, תוכנות ומוצרים לחברות תקשורת ברחבי העולם.
כאשר רדוור, המתמחה בניתוב עומסים באינטרנט, החלה בתחילת השנה את המו"מ עם לוסנט, היה מדובר בחברה חזקה, אחת מהמובילות בעולם בתחומה, אולם הצרות של לוסנט מבית והקיצוצים הנרחבים בכוח האדם שלה עירערו את מעמדה.
"הודענו למשקיעים בשיחת הוועידה על המו"מ המתקדם עם לוסנט, על אף שאין לנו עימם הסכם חתום סופית, מאחר שיש עלינו לחץ להודיע על עסקות OEM חדשות, ורצינו להראות למשקיעים את הפוטנציאל הגדול שטמון בזירה זו", אומר מאיר משה, סמנכ"ל הכספים של רדוור. "מן הצד השני, החברה נאבקת בקשיים פנימיים, כך שהיא לא מתפנה לבצע שיתופי פעולה חיצוניים", הוא אומר, ובכך מספק הסבר לעיכוב החתימה.
לרדוור 3-4 הסכמי OEM
לדברי משה, מאז התחלת המו"מ עם לוסנט התחלפו פעמיים הצוותים שהיו בקשר עם רדוור - וזה בהחלט מובן, שכן לוסנט שיחררה 50 אלף עובדים מאז תחילת השנה. "בכל פעם שמתחלף צוות, אנחנו כאילו חוזרים לנקודת ההתחלה. זה ממש כמו במשחק 'סולמות וחבלים'", הוא אומר.
כיום יש לרדוור, הנסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של 160 מיליון דולר, 3-4 הסכמי OEM, כולל הסכמים עם BMC, קומברס ונובל. נזכיר כי בתחילת אוגוסט הודיעה החברה על שני הסכמי OEM הנמצאים בשלבים מתקדמים, אולם לא נקבה בשם החברות עימן נחתמו ההסכמים. משה מאשר עתה כי החברה האחת היא לוסנט, ולגבי השנייה הוא אינו מוכן לנדב פרטים נוספים.
האנליסטית אילנה טרסטון מבית ההשקעות מריל לינץ' ציינה לא מכבר את החשיבות הרבה שהיא רואה בהסכמים הללו, ואמרה כי השוק כולו צועד בכיוון של קונסולידציה, וכי הסכמי ה-OEM הם אלה שעשויים למצב ולייצב את מעמדה של רדוור בשוק כקובעת סטנדרטים בטכנולוגיית ניהול עומסים באינטרנט. כפועל יוצא מכך, אומרת טרסטון, תוכל רדוור להפוך לבחירה טבעית עבור חברות רבות.
סמנכ"ל הכספים של רדוור: הסכם ה-OEM עם לוסנט שטרם נחתם סופית יכול לתרום להכנסות אולם לא נכלל בתחזיות
גתית פנקס
1.11.2001 / 17:33