מילון הנדל"ן העדכני: עשה לעצמך אפגרייד לשנות ה-2000

השיח הנדל"ני אימץ בשנים האחרונות מלים ומושגים רבים מהשפה האנגלית. חלק יתלו את האשמה בתהליכי הגלובליזציה ובעובדה שרבים מבני שיחנו לוטשים את עיניהם לשווקים בחו"ל בהם מדברים באנגלית. אחרים פשוט נהנים לגלגל על לשונם מלים לועזיות בתקווה שהן יעזרו במכירות. לפניכם מילון מונחים שינסה לעשות קצת סדר בבלגן:



Back To Back



מונח פופולרי במיוחד בקרב אנשי נדל"ן המשתמשים בו כדי לתאר מצב בו המשאבים לעסקה החדשה שלך מתקבלים מעסקה אחרת. משפט לדוגמה: "נגיד שמכרת את ארבע הדירות הישנות בבאר שבע, ככה אתה מביא אותה בק טו בק לפנטהאוז בשדרות רוטשילד".



קונספט



רעיון, תפישה. המונח בא לתאר רעיון שבעל נכס או משווק נכס מבקש להעביר לכם, כחלק מניסיונו לבדל עצמו וליצוק תוכן לפרויקט שבבעלותו. משפט לדוגמה: "כל חוויית המגורים בבניין, זה קונספט אחר לגמרי". הבית, שעד עכשיו נראה כמו עוד מבנה סטנדרטי, נראה פתאום באור פילוסופי ואמנותי יותר.







Downgrade



ההפך משדרוג ("אפגרייד"). זה מה שקורה כאשר מצבם הכלכלי של אנשים מורע, והם נזקקים לכסף, או כשאנשי מכירות מנסים להדגים את ההבדלים בין הפרויקטים שלהם לבין אלה של המתחרים. משפט לדוגמה: "אין לכם מה לעבור למשרדים האלה, אתם רק תעשו לעצמכם דאונגרייד".



Downpayment



משמעותה של מלה זו היא מקדמה, או תשלום ראשון בגין עסקה. משפט לדוגמה: "הכסף שאתה מקבל ממני עכשיו זה רק הדאונפיימנט. את השאר תקבל לפי התקדמות הפרויקט".



Downtown



מרכז העיר, המע"ר (מרכז עסקים ראשי) שלה. כשבמע"ר יש גם פעילות פיננסית ערה, משתמשים גם במונח "סיטי". השימוש במילה דאונטאון נעשה פשוט מפני שיש אנשים שסבורים כי באנגלית זה נשמע יותר טוב. משפט לדוגמה: "אצלנו בדאונטאון עפולה, שמח מתמיד".



Due Diligence



בדיקת נאותות. הליך בו על פי רוב גוף חיצוני לחברה בודק גורמים השוקלים להשקיע בה, לרכוש בה אחזקות או להעמיד לה אשראי, וכן חתמים לקראת הליכי גיוס הון מהציבור. משפט לדוגמה: "עשינו לקרקע דיודיליג'נס, וגילינו שהולכים לבנות שם כביש".



Experience



חוויה, התנסות, ניסיון. מי לא רוצה לגור בדירה "חווייתית", בעלת אופי, המשדרת משהו שונה. איש שיווק טוב ישחיל לכם את המלים הללו, ובלי שתרגישו אתם תאמינו בהן בכל לבכם (נהוג להשתמש גם במילה Ambiance שמשמעותה אווירה). משפט לדוגמה: "האקספיריינס שהדירה הזו תעניק לכם, זה פעם בחיים". הבעיה היא שהאקספריינס עלול להתגלות כאקספרימנט כושל.



High End



מושג חדש יחסית המתייחס לפלח הטוב והמובחר ביותר בכל תחום. ניתן להשתמש בו כדי לתאר את הנכס שלך כטוב ביותר, אם כי שימושו העיקרי הוא בתיאור פריטים ספציפיים הנמצאים בנכס כמו שימוש בחומרים הטובים ביותר וכדומה. משפט לדוגמה: "הגימור של המטבח והמרפסות בדירה זה בהיי אנד הקיים בעולם".



Margin



שוליים, מרווח. ביטוי שנפוץ בין משקיעי נדל"ן (וגם אחרים), שבא לתאר על פי רוב את הפער הקיים בין הכנסותיהם משכירות לבין תשלומי ההלוואות/משכנתא שהם צריכים לשלם על הנכסים. משפט לדוגמה: "התשואה פחות הריבית משאירה מרג'ין של 2%".



Masterpiece



יצירת מופת. המלה נשאבה כמובן מתחומים אחרים לחלוטין, אבל גם מוצרט לא היה מתנגד לגור בדירה המוגדרת כיצירת פאר. משפט לדוגמה: "הלובי הכפול, הבריכה, הגימורים. אין - הבניין הזה הוא מאסטרפיס".



Naming



להעניק שם. סוגיית השם היתה מאז ומעולם נושא רב חשיבות עבור אנשי נדל"ן. באפריקה ישראל אוהבים את "סביון", בשיכון עובדים אוהבים את "חלומות" ויש כאלה שמאוהבים בשמם שלהם (מגדל משה אביב, מגדלי עזריאלי, מגדלי אלרוב). משפט לדוגמה: "אנחנו נקנה את הבניין הזה רק אם נקבל את הניימינג שלו".



Open Space



מונח עיצובי, שמקורו דווקא בתכנון משרדים. הכוונה בעיקר היא ליצירת אולמות עבודה, ללא קירות. כיום שטחי דירות היוקרה הולכים וגדלים, וצמד המלים הזה נהפך לשגור בפי כל משווק. למען האמת, המונח הנעים הזה כל כך מתגלגל על הלשון, עד שגם בעלי הדירות עושים בו שימוש מול אורחיהם. משפט לדוגמה: "בפנטהאוז הזה דאגנו שיהיה אופן ספייס מקסימלי".



Over Scale



מעבר לקנה המידה. המונח אמנם בא לתאר מצב בו אנו נתקלים בעצם גדול מעבר לממדיו הטבעיים או המקובלים. בעולם הנדל"ן רואים את החלק החיובי במונח, ומשתמשים בו על מנת להאדיר נכסים ולתארם כגדולים מהמקובל. משפט לדוגמה: "החלונות שבנו פה הם באובר סקייל מטורף".



Sale-Pre



מכירה מוקדמת. אנשי המכירות רצו מאז ומעולם להעניק לכם את ההרגשה שאתם מיוחדים. כשמודיעים לכם שהדירה שמוצעת כעת למכירה עדיין לא נמצאת בשוק ואתם נמנים עם קבוצת עילית מצומצמת שזוכה לכבוד (ולרוב גם בהנחה מסוימת), ההרגשה לא יכולה להיות טובה יותר. משפט לדוגמא: "כבר בשלב הפרה-סייל מכרנו 20% מהדירות במגדל".



Retail



המונח מתייחס לקומה הקמעונית (קומת המסחר) בפרויקט נדל"ני. משפט לדוגמה: "לריטייל המשבר יגיע ראשון".



Sale And Lease Beck



לקנות את הנכס ולהשכירו למוכר. השימוש במונח מתייחס בעיקר לנכסים מניבים כמו שטחי משרדים או שטחים מסחריים, כשלרוב נועד המהלך להזרים כסף נזיל לידי הבעלים הקודם. משפט לדוגמה: "סייל אנד ליס בק יכול להיות הדבר הטוב ביותר בשביל החברה לקראת הימים הבאים".



Skylight



חלון גבוה. השימוש במונח שמור בעיקר לאדריכלים בבואם לתאר חלונות גבוהים שנבנים כחלק מתקרה משופעת, או בגגות של קניונים, תוך שהם מכניסים אור שמש לתוך המבנה. משפט לדוגמה: "מה שאתה צריך פה זה סקיילייט, שיעשה את העבודה ויכניס לכאן אור בכמויות".



Soho



השכונה הניו יורקית ה"סוהו" נהפכה בשנים האחרונות לשם נרדף לשיקיות המשלבת אווירה צעירה ודינמית עם נגיעות איכותיות של אמנות על שלל גווניה. שכונות רבות (בעיקר בתל אביב) הוכתרו כבר כ"סוהו" הבא. משפט לדוגמה: "פלורנטין זה הסוהו של ישראל. באוריגינל".



Tailor Made



תפור על פי מידה. החברה היזמית או בעל הנכס מתכננים אותו יחד עם השוכר העתידי, ומתאימים אותו לצרכיו. משפט לדוגמה: "בשביל 100 אלף שקל לחודש אתם תקבלו בניין טיילור מייד. יסגרו לכם את כל הפינות".



Triple A



מונח שלקוח מעולם דירוג החברות, שם משתמשים בו לתיאור איתנות כלכלית חזקה. בנדל"ן הוא נחשב לציון הגבוה ביותר שניתן לתת לשוכרים, ורוב המשתמשים בו הם בעלי נכסים מניבים ובעלי דירות. המונח משמש גם כציון למגדלי מגורים ומשרדים. ברור שאפשר להגיד שיש לך בומבה של שוכר, אבל באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב. משפט לדוגמה: "אני עומד להחתים שוכרים ברמה של טריפל איי. מדובר במשרד החוץ הישראלי ואין סיכוי שהם לא יעמדו בתשלומים שלהם בזמן".



Trophy



גביע ניצחון. אנשי נדל"ן משתמשים במלה כדי לתאר את הנכס שלהם כיחיד במינו, ומעבר לזה - כנכס מנצח. משפט לדוגמה: "קנינו מגדל טרופי במנהטן".



Under Price



מצב שבו נטען כי המחיר בו הנכס מוצע למכירה נמוך משוויו הריאלי בשוק. משפט לדוגמה: "כולם קונים במחיר מלא, אני יודע להגיע לנכסים שהם אנדר פרייס".



Unique



ייחודי, יחיד במינו. נכס הנחשב יחיד במינו שווה על פי רוב הרבה יותר מנכסים רגילים, שיש הרבה כמותם בשוק. כדאי לבדוק עד כמה הנכס שמוצג ככזה, הוא אכן ייחודי. משפט לדוגמה: "הבית שאתה רואה לפניך הוא יוניק. זה שלושה מפלסים על שטח של דונם וחצי. אין כאלה בכל המזרח התיכון".



Upside



השימוש במלה מתאר השבחה של נכס בצורה שמגדילה את התשואה. משפט לדוגמה: "אני קונה נכס בשביל התשואה, ודואג שתמיד יהיה בו אפסייד".



Upgrade



עולם הנדל"ן אימץ בשנים האחרונות את המילה ששגורה בפי כל איש מכירות ממוצע, שמשמעותה שדרוג. משפט לדוגמה: "מי שקונה ממני את הדירות האלה עושה לעצמו אפגרייד לחיים".



Win Win



צמד המלים הפופולרי הזה נהפך בשנים האחרונות למכשיר שכנוע שמפיל חללים רבים, וכוונתו שכל הצדדים מרוויחים. עצה: תחפשו את המפסידים. משפט לדוגמה: "אין על העסקה הזאת, אתה יודע למה? כי זה ווין ווין לכולם".



Wow Effect



אפקט הוואו, צמד המלים החביב כל כך על אנשי שיווק גלש לאחרונה גם לשיח בין אנשי עסקים המקווים לשכנע את כולם (ואולי גם את עצמם) כי לא ניתן לעמוד בפני הנכס שלהם; עד כדי כך שהדבר היחיד שתוכלו לעשות כשתראו אותו יהיה לצעוק "וואו". משפט לדוגמה: "הוואו אפקט שתקבלו מהאורחים שלכם בפעם הראשונה שתוציאו אותם למרפסת של הפנטהאוז שווה הכל".



Zoning



השימוש במלה מתאר מצב בו שטח מקרקעין עובר תהליך של שינוי ייעוד (למשל, ממסחר למגורים). משפט לדוגמה: "אחרי שהרחוב יעבור זונינג, תראה פה את החברות המובילות בתחום".



בהכנת הכתבה השתתפו רז סמולסקי, שני שילה ויגאל צמח