רשתות השיווק יורידו מחירים ויצמצמו בהוצאות, אך לא יקצצו בכוח אדם

מנכ"ל ובעל השליטה ברמי לוי שיווק השקמה: "אנשים עוברים לצרוך בחנויות הרגישות למחיר"



"המשבר צפוי להשפיע גם על המחירים והביקוש בישראל. לקוחות חדשים, התחילו לערוך אצלנו את הקניות מכיוון שאנחנו רשת דיסקאונט.



"הצרכנים הקבועים מהדקים את החגורה וקונים פחות. בתוך חודש-חודשיים כבר נרגיש את ירידת מחירי המזון בישראל. אצלנו ניכרת עלייה במכירות, כי אנשים עוברים לצרוך בחנויות הרגישות למחיר. אנחנו לא שוקלים פיטורים כעת, אלא מגייסים עובדים חדשים".



דור סלע



מנכ"ל רקיט בנקיזר: "סל התרופות לא מושפע מהמיתון. אם כבר, במיתון לאנשים יש יותר כאב ראש"



"רוב הקטגוריות שאנחנו משתתפים בהן, כמו הכביסה, מבשמי האוויר ומסירי הכתמים, הפסיקו לצמוח בישראל. אנחנו לא נפגענו מהמשבר בינתיים, משום שאנחנו מוציאים לשוק מוצרי פרימיום חדשים. בנוסף, סל התרופות לא מושפע ממיתון ואם כבר, במיתון לאנשים יש יותר כאב ראש. יש במשבר גם הזדמנות. בתקופה כזו הרבה מפרסמים קטנים לא מפרסמים בטלוויזיה וכוח הפרסום שלנו גדל".



ליאור רייטבלט



מנכ"ל סופרפארם: "ניאלץ להוריד את הרווח הגולמי שלנו, אך בינתיים התפתחות הרשת נמשכת"



"אין ספק שהמשבר ישפיע על התנהגות הצרכנים ויפגע בצריכה במידה מסוימת. אנחנו כבר מרגישים שקצת יותר קשה לייצר מכירות וצריך להעמיק במעט את ההנחות.



"אני צופה שבחצי השנה הקרובה ויותר ניאלץ לצאת בהנחות ולהוריד את הרווח הגולמי שלנו. בהתייחס לרכישות, עוד לא ראינו ירידה במחירי המוצרים שקנינו. אנחנו לא מייבאים את הסחורה בעצמנו אלא קונים אותה מהיבואנים ואלה עוד לא הורידו מחירים.



"עם זאת, אני מעריך שהתופעה של העלאת מחירים על ידי הספקים, שהיתה נהוגה אחת לחצי שנה בערך, לא תתרחש הפעם. אני מניח גם שבשוק שבו הרווחים ירדו - הן של הקמעונאים והן של היבואנים - תחול גם ירידה במחירי הנדל"ן המסחרי.



כרגע התחום הזה מתנהל כאילו כל המשבר כלל לא נגע בו וחידושי שכירויות מתבצעים באותם מחירים ומדיניות, אך אני מניח שגם זה ישתנה ב-2009. אצלנו התוצאות בחג היו מצוינות ואנחנו לא מתכננים צמצומים בכוח אדם. אנחנו ממשיכים בהתפתחות הרשת וחתמנו בימים האחרונים על פתיחת סניפים חדשים ב-2009".



שלומי גבאי



מנכ"ל איקאה ישראל: "נגייס כוח אדם נוסף, מכיוון שאנו מצפים לקהל לקוחות חדש"



"אחרי החג נהיה עדים להפסקת צינור האשראי של הבנקים לעסקים בישראל. בנוסף, אין ספק בכלל שהמשבר יהפוך כל אחד מהצרכנים לבררן ומחושב הרבה יותר. כלומר, הצרכן יתחיל לכלכל את הוצאותיו באופן זהיר הרבה יותר. לפיכך, אל לנו להשלות את עצמנו שהמשבר הפיננסי יחלוף מבלי שנחווה את האפקט שלו - ובאופן חזק.



"כרגע המשבר מאופיין בפגיעה בכל אותם מוסדות פיננסיים ועסקים גדולים, אך בשוליים שלו יש כבר פגיעה בציבור. אחרי החגים נראה שהתופעה תבוא לידי ביטוי ברצון של עסקים להקטין הוצאות ולהוריד בהוצאות השיווק ויחל עיסוק בסוגיות אבטלה ותעסוקה.



"עד עכשיו עוצמת המשבר הוקהתה בגלל החגים - הבורסה והבנקים לא עבדו והצרכנים היו צריכים לערוך קניות לקראת החגים. אני לא אופתע אם אחרי החג נתחיל לחוות כולנו את המשבר בעוצמה גדולה יותר.



"הצרכן יבחן עסקים במדד ה-VALUE FOR MONEY. לכן, דווקא בתקופה כזו אנחנו בוחרים להשקיע יותר ולגייס כוח אדם נוסף, מכיוון שאנו מצפים לקהל לקוחות חדש. זאת גם הסיבה שאנחנו רואים כרגע עלייה במכירות, גם אם היא קטנה יותר מזו של שנה שעברה.



"גם עלות מחירי חומרי הגלם בעולם ירדה, מה שישליך על המוצרים - הם יהיו זולים יותר. יקח זמן עד שנראה את ירידת המחירים בישראל ואני מעריך שמרבית העסקים לא יגלגלו את כל הירידה אל הצרכן".



אסף בן דב



מנכ"ל המשביר הצרכן: "נתמקד ביכולת המכירה ובהמשך הצמיחה והגידול, כי רק כך אפשר לעבור משבר"



"קיבלנו בתקופה האחרונה כמה החלטות אסטרטגיות. אחת מהן היא שבוחנים מחדש את התפתחות הרשת והשקעותיה. ההחלטה היא לא להקפיא תוכניות אלא לבחון מחדש כי אין לי ספק שבתקופה כזו יהיו גם הזדמנויות.



"היה לנו כנס מנהלים לפני שבוע, שבו נאמר כי כל עוד קצב המכירות נמשך, ניערך לפיקוח על ההוצאות - לא בהתייעלות ולא בצמצום כוח אדם או עצירת פתיחת סניפים, אלא בכך שביקשנו מאנשים לגלות יותר אחריות בתחומי הדלק, החשמל והוצאות תפעוליות אחרות.



"קיבלנו החלטה לא להקטין, ואפילו להגדיל, את תקציב השיווק - במיוחד אם תהיה האטה או מיתון. יש לשער כי חברות שמועדון הלקוחות שלהן מבוסס ונאמן, יהיו מוכנות יותר לקראת המשבר. נדאג לחזק עוד יותר את מועדון הלקוחות שלנו ואת הפעילות השיווקית-מסחרית שלנו ונצא במבצעים משמעותיים יותר לחברי המועדון.



"בנוסף, בכל מיתון או האטה אם מחיר הפריטים יירד, אז המקצועיות של רשת קמעונאית נמדדת בשמירה על סל קנייה גדול יותר. אנחנו נתמקד ביכולות המכירה ובהמשך הצמיחה והגידול, שכן רק כך אפשר לעבור משבר - לא על ידי צמצומים ופיטורים. אני כבר חושב על יום היציאה מהמשבר וכיצד נצא ממנו חברה חזקה וגדולה יותר. אנחנו נרגיש את המשבר בישראל כי צונמי כזה חייב להשפיע. אני לא אופטימי בעניין הזה, אך המטרה היא לראות איך יוצאים מחוזקים".