"יהיו קיצוצי שכר - קבלו בהבנה"

IMA הוא ארגון שמאגד תחתיו כ-100 סטארט-אפים ישראליים בתחום המובייל.



אבל המשבר הוא אמיתי, תפקיד העיתון הוא לדווח.



"גם אני ישבתי מול המסכים, אפילו ביום כיפור, וצפיתי בדאגה במספרים. לא כל התעשיות והגיאוגרפיות מתנהגות באופן זהה. גם אני ראיתי את המצגת המפורסמת של סקויה, שבה יש שקף על שוק המובייל שאומר שהוא לא חסין. כתוב שם שהמכירות של מכשירי הקצה ירדו בארה"ב בגלל מצב הרוח הצרכני מאז תחילת משבר הסאבפריים, אבל גם כתוב שם שהמכירות העולמיות של מכשירי קצה בעולם דווקא עלו, וזה בעיקר בזכות שוקי אסיה, שלמרבית האוכלוסייה בה זה מכשיר סלולרי ראשון. אבל כן, בהחלט המשבר ישפיע בעונת המכירות של חג המולד ובכלל ברבעונים הבאים, ודי ברור שצריך להדק את החגורה".



אז איך סטארט-אפים ישראליים צריכים להיערך למשבר?



"השאלה היא מה עושים. ראשית, חברות צריכות לאמץ ראייה אכזרית יותר של המצב כי לחברות סטארט-אפ יש תכונה מופלאה לראות הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתוך אמונה עסקית שאתה רואה את המציאות אחרת. לפעמים זה באמת המצב ולפעמים זה ראייה אופטימית מדי של המציאות שלא מתממשת. כעת החברות צריכות לעשות ריוויזיה של התוכנית שלהן.



"שנית, המשבר הוא סוג של הזדמנות לקבל החלטות כואבות - לא רק לפטר עובדים, אלא למשל להחליף את אנשי הפיתוח באנשי מכירות, כי לפעמים זה תחום שמוערך שלא כראוי אצל סטארט-אפים, ויש הרבה חברות הזנק שהבסיס שלהן יותר טכנולוגי ולא בפן העסקי.



"זו תקופה של חשבון נפש על אסטרטגיית החברה. אם כיוונו שמשהו יקרה או איזה טרנד יתפוס זה זמן טוב לחשוב באופן מפוקח על 12 החודשים הקרובים ולראות אילו הנחות הן מבוססות ואילו מופרכות. כדאי גם להתייעץ עם המשקיעים. מיקוד הוא מאוד קריטי ל-12 החודשים הקרובים. חברות צריכות לצאת מהפריזמה של הפיצ'ר שלהן ולהתמקד במכאוב של הלקוח, במה נותן ROI (החזר השקעה - א"ז) ובתועלות".



איך אתה צופה שספקיות הסלולר ויצרניות המכשירים יתנהגו לאור המשבר ואיך זה ישפיע על חברות ההזנק?



"המחסור בהון בהחלט ישפיע גם על הספקיות הגדולות והלחץ הזה יתבטא בהנמכת תקציב ההשקעות. הרף לשכנע מפעילה סלולרית לרכוש מוצר, שהוא גם ככה גבוה, יעלה עוד יותר, ונצרך להוכיח ללקוחות שלהם (לחברות הסלולר) באופן יותר מובהק ROI ואיך הפתרון מתחבר לתוכנית העבודה שלו ולאסטרטגיה הנוכחית, שמשתנה לאור המשבר.



"כיום אי אפשר לנצח רק עם המוצר - המהנדס הישראלי שעומד ומציג פיצ'רים זה פאסה ולא ממוקד, בטח כעת. לפני שרצים לשוק, צריך לחשוב טוב על אסטרטגיית פיתוח מוצר וצריכים לנפות דברים שהם Nice to have. נראה כי המפעילות בישראל עדיין נזילות, מעלות תעריפים ושרדו את ניידות המספרים די בקלות".



מה לגבי אקזיטים?



"אפשר להניח שגם לחברות כמו אריקסון וסיסקו וגם ליצרניות המכשירים יהיה קשה יותר בשוק - הן יצמצמו רכישות וגם הנפקות לא קיימות. בנוסף, אני מעריך שתהליך גיוס כסף מהקרנות, שכיום לוקח שלושה עד תשעה חודשים, יתארך עוד יותר, אבל אם הסטארט-אפים יכלכלו את צעדיהם נכון ויהיו עם כמות מזומנים סבירה - מי שישרוד את המשבר יהיה בנקודת זינוק טובה מאוד אחריו".



האם אתה צופה פיטורים בענף?



"בהחלט מערכת היחסים בין עובד למעביד השתנתה, ואם עד כה עובדים לא היו מהססים להצמיד אקדח לרקה של הבוס, עכשיו זו מערכת יחסים הרבה יותר מאוזנת.



"יהיו קיצוצי שכר וצריך לקבל את זה בהבנה, וגם יהיו פחות בונוסים. חברות צריכות להסתכל על מיקור חוץ (אאוט-סורסינג) נקודתי בדברים שהם לא ליבת ההתעסקות. חברות צריכות להחליט בחוכמה לאיזה כנסים לנסוע ומה באמת יבליט אותן, ואם בתקופת צמיחה נוטים לטוס לכל לקוח שמזמן חברה, גם אם לא מתחבא מאחוריו תקציב אמיתי, כעת צריך להיות מדויקים בבחירת החברות. כדאי לעקוב אחר 20-30 ה'לידים' המבטיחים ביותר ולתקוף אותם, ולא לרדוף אחר הרוח. את כל הדברים האלה אנחנו מתכוונים לבחון ב-IMA, ואנחנו מתכננים כנס בעניין לאחר החגים לכל המנכ"לים שלנו".