עד תחילת שנות האלפיים לא הכיר איש את שירות הפקטורינג בישראל. "אנשים הרימו גבה כשתיארתי להם מה אנחנו עושים", מספר שלומי שריד, מנכ"ל כלל פקטורינג, "בעוד שבעולם מדובר בשירות מושרש ולגיטימי, הרי שכאן נתקלנו בהרבה מאוד חשדנות". בשנים האחרונות נכנסו לתחום מספר חברות שסייעו בחינוך לשימוש בפקטורינג - אם כי המודעות אליו, לפחות בקרב עסקים קטנים, עדיין נמוכה.
מדובר בשירות פשוט לכאורה: לקוח מעביר חשבונית לחברה שלישית - חברת פקטורינג - ומקבל בתמורה 85% מערכה במזומן, שמאפשר לו להמשיך ולממן את העסק מבלי לחכות 90 או 120 יום לקבלת התשלום מן הלקוח. כשמגיע מועד הפירעון, גובה חברת הפקטורינג את סכום החשבונית ומעבירה ללקוח את ה-15% הנוספים, בניכוי ריבית ועמלה שנקבעת מראש. גובה העמלה עומד על 5%-2.5% מערך העסקה.
חברות הפקטורינג מרוויחות הן מן העמלות והן ממרווחי האשראי שהן מקבלות מן הבנק - המממן, בסופו של דבר, את המזומן שנתנו ללקוח. גם הלקוח מרוויח: הוא מקבל כסף מזומן באופן מיידי ואינו עוסק בגבייה מלקוחותיו הגדולים. למושג גבייה קונוטציה שלילית הפוגעת בתדמית השירות, כיוון שהוא מזכיר מושגים מתחום השוק האפור.
"אנחנו לא חברת גבייה אלא חברת מימון", מדגיש ירון טיקטין, מכ"ל חברת גלובל פקטורינג, מהגדולות הנותנות את השירות בארץ. "מוסר התשלומים הישראלי יוצר מצב בו ספקים קטנים מממנים לאורך חודשים לקוחות גדולים. אנחנו מאפשרים להם מימון בדרך שאינה דורשת לגשת לבנק. הצורך במימון שוטף הוא הסיבה העיקרית בגללה מגיעים אלינו לקוחות".
הכתבה המלאה מתפרסמת מחר במדור היזמים של TheMarker.
עסקים קטנים, כך תמנעו את מחנק האשראי - חלק ב'
טלי חרותי-סובר
1.11.2008 / 12:56