אחרי חתימת ההסכם עם סימנס: ברן על סף חתימת הסכם עם נוקיה במיזם משותף בגרמניה

חברת ברן נמצאת על סף חתימת הסכם עם חברת נוקיה לפיתוח מיזם משותף בגרמניה. זאת, כחלק מאסטרטגיית הרחבת הפעילות של החברה הישראלית בשוקי אירופה, כך נודע ל-TheMarker.com.

מנכ"ל ברן, מאיר דור, הסכים לומר ש"מדובר בטווחי זמן קצרים, ותוך שבוע יהיה מה להודיע".

ברן חתמה לפני שבועים על הסכם כלל עולמי להקמת רשתות תקשורת בשיטת TURN KEY עם חטיבת הסלולר של חברת סימנס הגרמנית. ההסכם נחתם לאחר תהליך הערכה ממושך בחברת סימנס העולמית שבסופו נבחרו מספר מצומצם של חברות שעמדו בסטנדרטים שהוגדרו על ידי סימנס.

ל-TheMarker.com נודע כי ההסכם מהווה הצהרת אמון של סימנס בברן, ושבאחד מסעיפיו מתחייבת סימנס להמליץ על ברן בכל מכרז שהיא נוטלת בו חלק כגורם מבצע.

על פי ההסכם, סימנס תספק את ציוד התקשורת עבור המפעיל. השירותים שיסופקו על ידי ברן כוללים איתור ורכישת אתרי תקשורת, רישוי, תכנון, בינוי והתקנות הציוד.

דור אומר היום כי ההסכם עם סימנס הוא "הסכם מסגרת" המהווה כרטיס כניסה בעל פוטנציאל רב לברן שמאפשר לה להשתתף בכל מכרז בעולם.

לגבי מכרזים קונקרטיים שעל הפרק, מגלה דור שברן נמצאת ב"מגעים מתקדמים" למכרזים בגרמניה ובאחת ממדינות מזרח אירופה, ובשניהם היא תתחרה כחברה עצמאית ולא כחלק מקבוצה.

באשר להשפעת המשבר הכלכלי על פעילותה העתידית של ברן, אומר דור ש"האסטרטגיה לא השתנתה. אנחנו בודקים כיוונים שונים, אך בכל מקרה המיקוד העיקרי שלנו יהיה בארה"ב".

דור עשה את סוף השבוע שעבר בפגישות עסקיות בארה"ב, ולטענתו "קיים סיכוי גבוה שנבצע רכישה בארה"ב - או קבוצת חברות קטנות או שנרכוש חברה גדולה אחת. המגעים הקודמים שהיו לנו לא הבשילו בגלל מחיר גבוה. כעת המחירים יותר נוחים עבורנו".

דור מגלה שהתקיימו מגעים עם חברה אמריקאית, שאת שמה הוא מסרב למסור, המתמחה בביצוע פרויקטים של תשתית לחברות סלולר, באשר לרכישת למעלה מ-50% ממניותיה בהשקעה של כ-20 מיליון דולר, אולם העסקה נפלה סופית. "הגענו למסקנה שיש חברות טובות ממנה ובמחירים נמוכים יותר. בחודשים הקרובים נסגור עסקה בשוק האמריקאי שתאפשר לנו להתחיל לפעול שם עם נפח פעילות שנאמד בעשרות מיליוני דולרים", הוא אומר.

דור מתייחס גם לפעילות ברן בארץ: "הקמנו לאחרונה עשרות בודדות של אתרי סלולר באזורים אסטרטגיים ואנחנו במגעים עם המפעילים הישראליים".

לגבי מידת הפגיעה בברן עקב הפסקת הפעילות מול חברת הלוויין יס, אומר דור: "אם היינו ממשיכים לעבוד עם יס, היינו פועלים היום בקצב של 50 מיליון דולר בשנה וזה נתח שיחסר לנו. נצטרך להשלים את הנתח הזה בשנה הבאה. למרות המצב הפעילות שלנו לא תקטן ונמשיך להיות רווחיים".

קבוצת ברן היא חברת ההנדסה הגדולה בישראל ומחזור הכנסותיה בשנת 2000 הגיע ל-210 מיליון דולר.