שופרסל צומחת לכל הכיוונים

רשת השיווק הקמעונאית, שופרסל , פירסמה היום את תוצאותיה לרבעון השלישי המצביעות על המשך מגמת הצמיחה בחברה, הן בשורה העליונה ובשורת הרווח, והן בהיקף החנויות הנמנות על הרשת ובשטחי המסחר הכוללים.

השורה התחתונה של החברה הראתה גידול של כ-34% ברווח הנקי, שהסתכם ברבעון השלישי של השנה בכ-52 מיליון שקל, לעומת רווח נקי של כ-39 מיליון שקל ברבעון המקביל. בסך הכל, הרוויחה שופרסל בתשעת החודשים הראשונים של השנה כ-143 מיליון שקל, עלייה של כ-14% בהשוואה לרווח של כ-125 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד.

הכנסות החברה ברבעון השלישי הסתכמו בכ-1.69 מיליארד שקל, צמיחה של כ-8% בהשוואה להכנסות ברבעון המקביל. עיקר הגידול בהכנסות נובע מתרומתם של הסניפים החדשים שנפתחו, כאשר במהלך הרבעון השלישי פתחה החברה שתי חנויות של רשת קוסמוס וחנות ברשת היפרנטו, ובנוסף הוסבה חנות שופרסל לחנות היפרנטו, וחנות מרשת היפרנטו הוסבה לחנות קוסמוס. סיכום שלושת הרבעונים הראשונים של השנה מראה כי הכנסות החברה צמחו בכ-8% לכ-4.83 מיליארד שקל, בהשוואה להכנסות של כ-4.48 מיליארד שקל בתקופה המקבילה.

הרווח התפעולי של החברה הסתכם ברבעון השלישי בכ-85 מיליון שקל, גידול של 13.9% בהשוואה לרווח תפעולי של 74 מיליון שקל שהושג ברבעון המקביל. שיעור הרווח התפעולי הגיע לכ-5% בהשוואה לשיעור רווח תפעולי של 4.8% ברבעון המקביל.

כמו כן, הודיעה החברה על חלוקת דיווידנד במזומן בהיקף של 100 מיליון שקל, כלומר, סכום דיווידנד של כ-47 אגורות למניה. היום הקובע לחלוקת הדיווידנד יהיה ב-18 בדצמבר 2001 ומועד התשלום יהיה ב-2 בינואר 2002. מי שצפויה ליהנות מצעד זה היא בעיקר דיסקונט השקעות המחזיקה בכ-50.7% ממניות שופרסל. יצוין, כי היות ובקופת המזומנים של החברה מצויים כ-19 מיליון שקל, נכון לתום הרבעון השלישי, נראה כי החברה תאלץ ליטול אשראי בנקאי לשם חלוקת הדיווידנד.

עמי סגיס, מנכ"ל החברה, התייחס לתוצאות הרבעוניות ומסר ל-TheMarker.com כי "החברה המשיכה גם הרבעון לשפר את תוצאותיה העסקיות, בין היתר, באמצעות האסטרטגיה השיווקית האגרסיווית. התוצאות שלנו, מחזקות את מעמדנו כמובילים בתחום רשתות השיווק בישראל".

סגיס אף השיב למספר שאלות שהצגנו לו:

הירידה במכירות של החנויות הזהות נמשכה גם הרבעון, האם צפוי שיפור גם בתחום זה?

"כאשר אנו פותחים חנות חדשה, אנחנו לוקחים בחשבון 'קניבליזציה', כלומר, פגיעה בחנויות הקיימות. אבל מבחינתנו, הכיוון הכללי הוא של התרחבות ופתיחת חנויות, וזה מוכיח את עצמו, כפי שניתן ללמוד מהגידול בהיקף המכירות. נתון נוסף שצריך לשים אליו לב זה שבחודש ספטמבר השנה היו פחות ימי מכירה מאשר בשנה שעברה. חוץ מזה, המיתון הקשה משפיע על ירידה בצריכה, ואנחנו גם רואים קשר קורלטיווי בין הצריכה לנפש לאבטלה - ככל שעולה האבטלה, יש ירידה בצריכה. במשק כזה אנו צריכים להשקיע יותר מחשבה. בכל מקרה, אם נידרש לסגור חנויות, אנחנו נסגור".

איך היה הפדיון למ"ר ברבעון הנוכחי?

"ביחס לרבעון השני של שנת 2001 ראינו שיפור, אם כי בהשוואה לפדיון למ"ר ברבעון המקביל, היתה ירידה מסוימת".

אתה יכול למסור פרטים על היקף ההפצה העצמית שלכם והתרומה של המותגים הפרטיים?

"חלקו של המותג הפרטי, "סופרקלאס", ברבעון השלישי עלה לכ-6.9% מהמכירות, לעומת 6.3% מהמכירות ברבעון השני של השנה ו-4.5% ברבעון המקביל. המותג הפרטי זה הצלחה מבחינתנו. המותג הפרטי הוא טוב משתי בחינות: יש יתרון ללקוח מבחינת המחיר, שהוא יותר נמוך, ומבחינת החברה, שיעור הרווח על המותג הפרטי הוא יותר גדול".

"באשר למערכת ההפצה, הרי שהשילוב שלה ביחד עם מערכת המחשוב מהווה מרכיב חשוב בהצלחה, ולא רק אצלנו. גם בוול-מארט הגדולה, הלכו לכיוון של פישוט מערכת הפצה, ורק לאחר מכן הורידו מחירים כדי להפוך לרשת דיסקאונט הפועלת ביעילות מרבית. כיום, יש אצלנו ניהול נכון של מערכת המדף, מערכת המלאי וניהול הקטגוריות, וחלקה של ההפצה העצמית מסך המכירות עלה ל-56%, לעומת 54% ברבעון השני של השנה, ובכך השגנו את יעד ההפצה העצמית לסוף שנת 2001. את היתרון של מרכז ההפצה ראינו גם בתקופת החגים, כאשר מרכז ההפצה הצליח בזמן קצר לתת שירותים להרבה ספקים".

במהלך הרבעון השלישי חנכתם 3 חנויות חדשות. מה אתם מתכננים ברבעונים הקרובים מבחינת התרחבות החברה?

"השנה התכוונו לפתוח 12 חנויות, ולגבי הרבעון הרביעי אנו בוחנים פתיחה של 3 או 4 חנויות חדשות. ככל הנראה ייפתחו 3 חנויות. בשנה הבאה אנו מתכוונים לשמור על קצב פתיחת החנויות".

לפני כחודש נכנס לתוקף חוק הפיקדון, איך אתם מתמודדים עמו עד עכשיו?

"חוק הפיקדון הוא חוק שמטרתו מצוינת לצורך תרומה לאיכות הסביבה והמחזור, אבל בשלב זה הוא קשה ליישום כי לא נרכשו מכונות אוטומטיות. היות והוא נכנס לתוקף, אנו מחויבים כלפי החוק, ובסניפים שלנו, העובדים מקבלים ידנית פחיות ובקבוקים".

"באשר לתאגיד המיחזור אשר אמור לאסוף מדי פעם את המכלים מהחנויות, זה עוד ייקח זמן. אני חושב שחבל שקבעו כי תאגיד המיחזור יהיה על תקן של מלכ"ר ולא יפעל למטרות רווח. אנשי עסקים היו יכולים להיכנס לתחום, לרכוש את המכונות ולהפעילן".

בהשוואה למדינות אירופה ולארה"ב, חלקן של רשתות השיווק הישראליות בשוק המזון המקומי הוא קטן למדי. האם אתה מעריך שיהיה שינוי בשוק ונראה צמיחה בנתח השוק של רשתות השיווק?

"על פי הנתונים שנמצאים בידינו, שופרסל ורשתות השיווק הנוספות מחזיקות בכ-46% משוק המזון וזה רחוק מאד מהשיאים שנרשמים במדינות המערב. אז אמנם יש בארץ כר נרחב להתרחבות אבל אני לא מעריך שנגיע לשיעורים כאלה בשנים הקרובות. גם בעתיד, עדיין יישארו מרכולים וצרכניות, הם לא ייעלמו, אם כי הרשתות מרחיבות את נישת הפעילות שלהן והן נותנות הצעת ערך גבוהה יותר לצרכנים".

אתמול הוגשה נגד החברה ומספר בכירים בה תביעת לשון הרע. אתה יכול להוסיף לנו פרטים?

"החברה תגיש לבית המשפט תגובה מסודרת עם התייחסותה לאמור בתביעה".

יצחק ציון, סמנכ"ל הכס