>> משרדו של רו"ח (עו"ד) ליאור שחטר מתמקד בתחום הביקורת החשבונאית ומעסיק כשבעה עובדים, כולל אנשי מינהלה. זה משרד קטן במונחי שוק רואי החשבון. לפני כחודש וחצי פירסם שחטר מודעת חיפוש עובדים לאיתור רואה חשבון נוסף למשרדו. עד השבוע שעבר היה טפטוף אטי של פנייה בשבוע. בתחילת השבוע זרם הפונים הגיע במפתיע לכמעט 30 ביום.
זרם הפניות שהגיע למשרד של שחטר מעיד כנראה על החשש מפיטורים בפירמות רואי החשבון הגדולות. האטה כלכלית תפגע גם בשוק ראיית החשבון. הפירמות הגדולות נהנו מפריחה בתקופות המיזוגים והרכישות וימי השגשוג בשוק ההון. כעת הן נערכות לימים קשים יותר. עם זאת, בירור במשרדים הגדולים מעלה כי אין עדיין פיטורים משמעותיים.
"המשרדים הגדולים לא רוצים לשדר פאניקה", אומר רואה חשבון שביקש להישאר בעילום שם. לדבריו, "לא ניתן להסיט את המאסות האדירות של אנשים שעסקו בתחום שוק ההון לעיסוקים אחרים. כמה עבודה כבר יש? וחוץ מזה, חברות גדולות וקטנות יתחילו ללחוץ להוריד את שכר הטרחה וההכנסות ייפגעו - אין מנוס מזה".
דני מרגלית, שותף מנהל בפירמת רואי החשבון והייעוץ העסקי BDO זיו האפט, אחת מחמשת הפירמות הגדולות בישראל, אומר: "הליכי גיוס הון נעצרו. בשניים-שלושה רבעונים האחרונים אנו רואים את ההאטה בשוק ההון". ב-2007 ליוותה הפירמה 30 הנפקות. ב-2008 ירד המספר לשלוש בלבד. להערכת מרגלית, התאוששות תחום שוק ההון תארך לפחות שנה.
עם זאת, הוא אומר, "חברת הייעוץ שלנו היא הגדולה מסוגה בישראל. אנחנו מייעצים להרבה חברות שעושות ארגון מחדש, מסייעים להן בחשיבה על שינויים בגלל המשבר ומלווים חברות שנכנסו למצוקה. הפן הזה של העבודה קיבל דחיפה חזקה".
שיטת העבודה ב-BDO זיו האפט היא של אשכולות ולכן, לדברי מרגלית, אין מחלקה המתמחה אך ורק בשוק ההון. בפירמה ייקלט בחודשיים הקרובים מחזור של 46 עובדים חדשים. הפירמה תמנה קצת יותר מ-1,000 עובדים. "לא חשבנו שנכון לצמצם את מספר העובדים. זו התשתית שלנו לשנים הבאות", אומר מרגלית. עם זאת, הוא מדגיש, "אני לא רוצה לתת תמונה מוטעית של 'הכל כרגיל'. זו תקופה אשר מחייבת התנהלות עם היד על הדופק".
"במזרח אירופה המיתון מורגש חזק"
מרגלית שב באחרונה מכנס השותפים הבינלאומי השנתי של פירמת BDO שהתקיים בלונדון. אחרי הדברים ששמע מראשי הפירמות ברחבי העולם, הוא מרגיש בר מזל. "השותפים בבריטניה מרגישים את ההאטה חזק יותר. מדברים על זה בטלוויזיה ובעיתונים וגם רואים שזה משפיע על המשרדים. גם השותפים האמריקאים מדברים על כך. באוקראינה ובמזרח אירופה המיתון מורגש חזק", מספר מרגלית.
רו"ח איריס שטרק, ראש פירמת שטרק את שטרק, אומרת כי שוק שירותי ראיית החשבון ייהפך לתחרותי יותר. "העובדה שיש פחות הנפקות תגרום למשרדים הגדולים להתחרות על לקוחות קטנים יותר. זה יעביר את המשקל לשוק הזה", אומרת שטרק. לדבריה, "עוד לא רואים פיטורים מסיוויים בשוק. כשאתה נשאר עם עודף עובדים, אתה רוצה להעסיק אותם במשהו".
התוצאה תהיה הורדת מחירים. "ראינו בעבר את השפעות המשרדים הגדולים שהורידו מחירים. הם מתמודדים במחירים לא הגיוניים. משרד קטן לא יכול להתחרות בזה", מסבירה שטרק, שבמשרדה כ-30 עובדים. היא מזהירה מפגיעה באיכות הביקורת החשבונאית שתיגרם עקב התחרות.
מדוע שלקוח קטן או בינוני לא ילך לפירמה גדולה שתציע לו מחיר זול יותר?
שטרק: "במשרד קטן יש ראייה הוליסטית יותר. הלקוח גם לא נזרק ממחלקה למחלקה".
שחטר מסביר כי היתרון היחסי של הפירמות הגדולות הוא יכולתן להוריד מחירים בחדות, והדבר ישפיע על השוק כולו. "זה קרה גם במשבר הקודם, בתחילת העשור. הפירמות הגדולות הורידו מחירים. המשמעות היא שהן פונות ללקוחות המובילים של המשרדים הקטנים עם הצעות מחיר נמוכות משמעותית ממה שהם משלמים כיום. במצב כזה, אם המשרד הקטן יותר לא יוריד מחירים, יש סכנה שהלקוחות יעברו", אומר שחטר, שעבד בעבר בעצמו בפירמה גדולה לפני שפתח משרד עצמאי.
ומדוע שהלקוחות לא יעברו?
שחטר: "היתרון במשרדים הקטנים הוא ברמה המקצועית של מי שנותן לך את השירות. אתה מקבל שירות בוטיק מהשותף הבכיר והמקצועי ביותר במחיר נמוך יחסית. במשרד גדול קשה מאוד להגיע לשותפים המובילים. במשרד קטן השותף זמין לך 24 שעות ביממה".
שחטר גם מזהיר לקוחות מטקטיקות הגיוס של הפירמות הגדולות: "המשרדים הגדולים נותנים לחברות קטנות הצעת מחיר נמוכה לעבודת ביקורת, אבל אחר כך כשמגיעים לשירותים נלווים, כמו ייעוץ מס והכנת תוכנית כלכלית, הם מחייבים סכומים גבוהים יותר וגובים שם את ההפרש".
לדבריו, "משרדים קטנים נשענים בעיקר על מתן שירותי הנהלת חשבונות. לא רק על התחום של הביקורת. פירמות גדולות לא בנויות לתת שירות כולל כזה".
"הפירמות הגדולות ינסו לשבור את השוק"
מאת עידו באום
5.11.2008 / 6:57