בעקבות המשבר: זינוק בהשכרת תוכנות על ידי חברות

>> מתכננים לרכוש תוכנות? אולי תשכרו אותן במקום זאת. מודל השכרת התוכנה הוא מודל רישוי ייחודי שבמסגרתו רוכשים ארגונים את הזכות לעשות שימוש בתוכנות. השכרת התוכנה נפוצה מאוד בתוכנות המוצעות כשירות, כלומר מופעלות משרתי הספק, אך במגזר התוכנות הקונוונציונליות השימוש במודל שכיח פחות ומרבית ספקיות התוכנה לא מציעות אותו.



"המודל אינו מתאים לכל תוכנה", סיפר מנכ"ל סימנטק ישראל שמוליק אנג'ל, משווקת תוכנת האבטחה נורטון. "לקוחות שקונים תוכנות אבטחה אינם מעוניינים להפסיק את פעולתן. הפתרון של השכרת תוכנה מתאים בעיקר לעסקים קטנים ובינוניים - ארגונים גדולים כמעט ואינם משתמשים בו".

ואולם, נראה כי לפחות חברה אחת מזהה גידול מרשים בהיקף הפעילות במודל. "בששת החודשים האחרונים חל גידול של 130% במספר הלקוחות הישראלים ששוכרים את תוכנותיהם לעומת התקופה המקבילה בשנה שעברה" - כך אמר סמנכ"ל הכספים של מיקרוסופט ישראל ברק נרדי בכנס שערכה החברה בשבוע שעבר בגני התערוכה. "מודל השכירות יוצר החלקה של תזרים המזומנים", ציין נרדי, שאף הדגיש את הרלוונטיות של הנושא בתקופות מיתון. "החיסכון של ארגונים במודל זה מגיע ל-25%-30%", הוסיף נרדי.



בין יתרונותיו של מודל ההשכרה, אותו מפעילה מיקרוסופט באמצעות רשת של ספקי משנה, ציין נרדי את הגמישות המסופקת לארגון השוכר, למשל בהקשרים של צמצום בכוח אדם. "מעבר לכך", סיפר, "בהרבה ארגונים אנחנו נתקלים בתופעה של רישוי יתר, קנייה מראש של תוכנות שבסוף לא מיושמות. השימוש במודל שכירת התוכנה פותר את הבעיה הזו".



אלי בויקיס, מנהל מכירות אזורי בדאסו סיסטמס ישראל, המשווקת תוכנות לפיתוח הנדסי וארכיטקטוני, אמר כי למרות שאינו מזהה גידול בשימוש במודל השכרת התוכנה אותו מפעילה החברה, קיימת תופעה אחרת: "קיים גידול ניכר במספר הלקוחות המבקשים להוריד עלויות של תוכנות בשל פיטורים, אך מעוניינות להפעילן שוב לאחר שמספר העובדים יחזור לתקנו. הפתרון במקרים כאלה משתנה לפי מערכת היחסים הספציפית עם כל לקוח", אמר בויקיס.



בנוסף לשימוש במודל השכרת התוכנה, ציין נרדי את השימוש בתקשורת אחודה ובתוכנות וירטואליזציה. נרדי סיפר כי במיקרוסופט ישראל משתמשים בכלים לביצוע שיחות ועידה, הכוללות תצוגת וידיאו, כדי לחסוך בהוצאות על הדרכה וטיסות לחו"ל. לדבריו, הזמינות התמידית שהטכנולוגיה מספקת מפחיתה את חשיבותו של המשרד הפיסי. כדוגמה לכך הוא מספר על שימוש בטכנולוגיה לשינוי בתרבות העבודה במיקרוסופט הולנד. "כולם עובדים שם על אותם שולחנות, כולל המנכ"ל. זה איפשר להם לצמצם את שטח העבודה ב-50%. אצלנו, לעומת זאת, כשמנסים להעביר אנשים ממשרד לאופן-ספייס מקבלים קיתונות של עצבים".