טבע תספק לקופת חולים גרמנית תרופות ב-203 מיליון יורו

>> חברת טבע זכתה עם שותף גרמני במכרז להספקת 15 תרופות גנריות לקופת החולים הגרמנית AOK ב-2009 ו-2010. הנתח שבו זכתה טבע הוא 20% מהיקפו הכולל של המכרז במונחים כספיים.

היקף המכירות של 15 התרופות שטבע תספק ל-AOK ב-12 החודשים שהסתיימו באוקטובר 2008 מגיע ל-203 מיליון יורו במונחי המחיר בשער המפעל, על פי נתוני סוכנות המחקר IMS. ואולם טבע מדגישה שהמחירים שנקבעו במכרז, שהתנהל באמצעות תחרות על שיעור ההנחות שניתנו ל-AOK, נמוכים משמעותית ממחירים אלו - כך שנראה ששולי הרווח במכרז AOK יכרסמו ברווחיותה הכוללת של טבע.



מנכ"ל טבע אירופה, ג'ררד ואן אודייק, ציין שהחברה שבעת רצון מהתוצאות של המכרז, שמאפשרות להגדיל את נתח השוק של טבע בגרמניה מבלי לשחוק את רווחיותה של החברה. לדברי ואן אודייק, הזכייה במכרז הנוכחי ומכרזי הרכש הנוספים הצפויים של קופות חולים גרמניות אחרות יגדילו את הנתח של טבע בשוק הגרמני, שנמוך מ-1%.



עם זאת, טבע מציינת שלמיטב ידיעתה מתנהלים הליכים משפטיים נגד תוצאות המכרז, ועל כן היא מעריכה שההספקה לקופת החולים הגרמנית לא תחל במארס 2009, כפי שנקבע בתנאי המכרז.



AOK, שמבטחת 24 מיליון מ-70 מיליון תושבי גרמניה, פירסמה מכרז לרכישת 58 תרופות גנריות ב-2009 וב-2010 וציינה כי בכוונתה לחסוך 400-500 מיליון יורו. המכרז של AOK נחשב אחד המהלכים המשמעותיים בדרך להפיכת השוק הגנרי בגרמניה לשוק בעל תחלופה מלאה בין תרופת מקור לתרופה גנרית, כפי שהדבר נעשה במדינות כמו בריטניה והולנד. השוק הגנרי בגרמניה הוא השוק הגדול באירופה, והשני בגודלו בעולם עם מחזור מכירות של 6 מיליון יורו בשנה.



מחזור המכירות של טבע בשוק זה מוערך ב-50-60 מיליון יורו. טבע נערכה לגידול בפעילותה בשוק זה באמצעות רישום 50 תרופות לשיווק בגרמניה ב-2007, לעומת 16 ב-2006.



יואב בורגן, אנליסט בלידר שוקי הון, העריך שחשיבות הזכייה במכרז היא אסטרטגית. כלומר, בהיותה צעד נוסף בחדירתה של החברה לשוק הגרמני בנוסף לרכישת פליבה באמצעות רכישת חברת באר. להערכתו, תרומתו הכספית של המכרז לרווחי טבע שולית, שכן בשל ההנחות המשמעותיות שניתנו ל-AOK תגיע הרווחיות התפעולית לרמה חד-ספרתית גבוהה לכל היותר.



כניסה לשוק הגנרי המתעורר של גרמניה היה אחד מרכיביה של התוכנית האסטרטגית הרב-שנתית של טבע שהוצגה בפברואר 2008. מרכיב אחר - מיצובה של טבע כאחת החברות המובילות בשוק הביו-גנרי - עומד בפני אתגר חדש ומשמעותי. חברת התרופות מרק, שנסחרת בשווי של 56 מיליארד דולר, הודיעה על הקמת Merck BivVentures, חטיבה שתעסוק בפיתוח ייצור ושווק תרופות גנריות ממקור ביולוגי. מרק ציינה שתרופה ביו-גנרית לטיפול באנמיה נמצאת בפיתוח, והעריכה שעד ל-2012 יהיו חמש תרופות ביו-גנריות בשלבי פיתוח מתקדמים. מרק ציינה כי תוכניותיה בתחום זה מבוססות על רכישתה של חברת Glycofi ב-2006.



שוק התרופות העולמי צפוי להגיע למכירות של 650 מיליארד דולר ב-2009, כשחלקן של התרופות שמקורן ביולוגי יגיע ל-100-130 מיליארד דולר, ו-50% מהאישורים לתרופות חדשות ב-2010 צפויים להיות לתרופות ביולוגיות. כך שנראה שתרופות ביולוגיות הן עתידה של תעשיית התרופות, ובפיגור של כמה שנים גם עתידה של התעשייה הגנרית.



טבע קיבלה אישור סופי לשווק באירופה את טבעגרסטין (Tevagrastim), שהיא התרופה הביו-גנרית הראשונה מתוצרתה בספטמבר 2008. טבעגרסטין היא גרסה גנרית לניופוג'ן שפותחה בידי חברת אמג'ן ומיועדת להגברת ייצור כדוריות דם לבנות במוח העצמות של חולים שעברו טיפול כימותרפי. מכירותיה של התרופה באירופה הגיעו ל-300 מיליון דולר במונחי מחיר תרופת המקור.