>> בדיון מיוחד שנמשך יותר מתשע שעות בבית משפט המחוזי בתל אביב, נחשפו המספרים הסודיים של חברות רכש המדיה בישראל. הדיון התקיים במסגרת שימוע לגבי פירוקה של חברת רכש המדיה יונייטד, ובו העידו רמי שלמור, מבעלי שלמור אבנון עמיחי, אודי פרידן, מבעלי ראובני פרידן, ואורן יוניוב, מנכ"ל יונייטד לשעבר. המסמך שהגיע לידי TheMarker שופך אור על עסקי רכש המדיה בכלל, ועל חברת יונייטד בפרט.
לפני כמה חודשים החליטה הממונה על ההגבלים העסקיים, רונית קן, להורות על פירוקה של חברת רכש המדיה יונייטד - שעסקה עד אז ברכישת שטחי פרסום וזמן אוויר בעבור לקוחות משרדי הפרסום שלמור אבנון עמיחי וראובני פרידן, ואף היתה בבעלות מלאה של שני המשרדים.
יוניוב ושלמור התכוונו להקים חברת רכש מדיה חדשה, אך מהלך זה גרר תביעות הדדיות של שני המשרדים.
העדויות שמסרו השלושה חשפו נתונים על היקף הפעילות של יונייטד: "מתוך מחזור של 100 מיליון דולר בשנה, מה הרווח שצמח לכל אחת מהחברות ב-2007?" נשאל יוניוב על ידי עורך הדין של משרד ראובני פרידן, וענה: "אני מניח שמשהו כמו מיליון שקל לכל צד". "ומה היו הסכומים שנמשכו ישירות למשרדים?" הוא נשאל. "אני לא יודע", ענה יוניוב. "אני אומר לך ששלמור משכו סדר גודל של 20 מיליון שקל", ענה לו עורך הדין של ראובני פרידן. "אני לא יודע. אני מנכ"ל יונייטד... הקופה של יונייטד התחלקה בין השותפים".
"(יוניוב) כתב שהיקף הפעילות של יונייטד הוא 100 מיליון דולר. המספר הזה נכון?" נשאל שלמור, וענה: "המספר נראה לי מוגזם, אבל אולי הוא נכון".
את מי מעניין מדיה?
על אופי היחסים בין פרידן ליוניוב אפשר ללמוד מהעדות הבאה של שלמור: "לא היתה הערכה שיוניוב ימשיך עם פרידן (להקמת חברת מדיה משותפת - א.צ) השנאה ביניהם היתה כל כך גדולה וגם נראתה, ולכן זה היה ברור שאורן ילך אתי".
אחד הנושאים שעולים לאורך כל עדותו של שלמור הוא השאלה מדוע החליט משרדו שלא להקים חברת רכש מדיה משלו לאחר פירוקה של יונייטד, אלא העדיף להפנות את לקוחותיו לרכוש שטחי פרסום וזמן אוויר באמצעות חברת יוניון שהקים יוניוב. "אנחנו יצאנו מעולם המדיה. לא היתה לנו יכולת לנהל את החברה, וזה גם לא תחום שמעניין את שלומי (אבנון), גדעון (עמיחי) ואותי. המדיה לא מעניינת אותנו", אמר שלמור.
בהמשך מרחיב שלמור בנושא: "בשלב הזה אנחנו מחוץ לעולם המדיה טוטאלית. לא ניכנס אליו. הוא מעייף אותנו". עורך הדין: "הרווח שלכם מהשותפות במדיה היה מיליוני דולרים בשנה. אתה עדיין עומד מאחורי התשובה הזו?" שלמור: "עדיין עומד מאחורי התשובה וגם האמריקאים (קבוצת Y&R, מבעלי שלמור אבנון עמיחי - א.צ) אישרו לי לעמוד מאחורי התשובה הזו".
עורך הדין: "צירפת כנספח את החלטת הממונה שמנתחת את הרווח שלכם מתחום רכש המדיה (שלפיה רווחי המשרדים מעמלות עלו ב-60% בשבע שנים - א"צ). לדעתך, הממונה טועה ביחס להיקפי הפעילות והרווחים שלכם בתחום המדיה?" שלמור: "אין לי הבנה בזה. אני לא יודע לנתח את זה".
מאבק על תקציבים
כפי שפורסם ב-TheMarker, שני הלקוחות הגדולים ביותר שבעבורם רכשה יונייטד שטחי פרסום, שטראוס ופרטנר, החליטו להעביר את פעילות רכש המדיה שלהם ליוניון - החברה החדשה שהקים יוניוב.
פרידן מציג בעדותו את המאבק על תקציבי הפרסום של לקוחות אחרים: "הלקוחות שעברו נשאבו. לא שמו לב שהם עברו את הגבול ואת זה אני יודע מלקוחות שלי... אתמול הודיע לנו בנק מזרחי טפחות, לקוח שלנו, אחרי שהוא בדק את יוניוב, שהוא בעצמו כבר לא יודע עם מי הוא עובד, וקיבל החלטה לחזור לעבוד אתנו".
שלמור מסר: "אינני מעוניין להתייחס לדברים שנאמרו בבית המשפט".
שכרו של אורן יוניוב, מנכ"ל יונייטד לשעבר: 2.4 מיליון שקל בשנה
יוניוב בתגובה: "שכרי נקבע על ידי פרידן, והוא נמוך בלפחות 20% משכרו"
>> שכרו של אורן יוניוב בעת ששימש מנכ"ל שכיר בחברת רכש המדיה יונייטד היה 2.4 מיליון שקל בשנה - כך עולה מעדותו של יוניוב בית המשפט המחוזי בתל אביב, לפני כשבוע, שהגיעה לידי TheMarker.
"שכרך הכולל היה 2.4 מיליון שקל בשנה, נכון?" שואל את יוניוב עורך הדין של משרד הפרסום ראובני פרידן. "אני לא זוכר. משהו סביב 2 מיליון שקל", עונה לו יוניוב.
"הוצע לך לקבל 10% מיונייטד ולרדת בשכר, נכון?" הוא נשאל. "לא בשכר, אלא לרדת בבונוסים. רוב מרכיב השכר שלי היה בבונוסים. אני רציתי לקבל ביונייטד כ-15% והוצעו לי 10%", ענה יוניוב.
יוניוב הוא האיש שהקים את חברת רכש המדיה. הוא עמד בראש יונייטד כשכיר במשך ארבע שנים, מאז הקמתה, עם שכר ממוצע של כ-200 אלף שקל בחודש - כפי שעולה מהנתונים שנחשפו בבית המשפט.
בתגובה לרמת השכר של יוניוב אמר פרידן: "אחת מנקודות המחלוקת היו תנאי השכר המופרזים והמוגזמים של יוניוב, שהגיעו לנתח משמעותי מרווחי יונייטד. יש לזכור שמדובר בהכנסות מלקוחות של משרדי הפרסום ראובני ושלמור, ולא של יוניוב עצמו. יוניוב תבע במהלך השנים תנאי שכר גבוהים יותר ויותר, שהגיעו לטעמנו לממדים מופרכים".
בתגובה אמר יוניוב: "מדובר בעוד אחת מהמניפולציות של פרידן ושולחיו. שכרי נקבע על ידי פרידן עצמו. מדובר בשכר הנמוך בלפחות 20% משכרו של פרידן, כך שכל תלונה שלו על גובה שכרי, מן הראוי שיפנה לעצמו תחילה".
תעשיית רכש המדיה נחשפת
מאת איילה צורף
11.12.2008 / 7:14