יש מקום גם למפעילים וירטואליים

>> האמירות של מנכ"ל משרד התקשורת הן מרחיקות לכת. בלי להזכיר תיאום מחירים, חלוקת שוק או קרטל חלילה, הוא מאשים את חברות הסלולר בלפחות אובדן רוח הלחימה התחרותית והעלאת מחירים, בעיקר במגזר הפרטי. המסקנה שלו היא לשני מהלכים: אחד הקמת תשתית WiMax, וחשוב מכך - הכנסת מפעיל סלולר וירטואלי. המשרד פועל לאפשר זאת במלוא העוז, אך האם יש לכך מודל עסקי מוצלח?

ובכן, אתמול הגיעו לידנו נתונים מחברת סנסקום, חברת ייעוץ בתחום התקשורת, לאחרי שדגמה 30 אלף מכשירי סלולר עסקיים. במקרה או שלא, הנתונים האלה מתחברים היטב לנושא ה- MVNO.



חשבון סלולר ממוצע במגזר העסקי הוא 168 שקל. ננכה מזה 9% שהולכים לשירותי ערך מוסף ונגיע ל-153 שקל בחודש. את המספר החדש נחלק ב-413, מספר הדקות הממוצע ללקוח עסקי ונגיע לתוצאה של 37 אגורות לדקה בממוצע במגזר העסקי. המספר הזה עוד מוגזם למעלה, מכיוון שלא הבאנו בחשבון חבילות גלישה שיש בחלק מהחשבונות.



ואצל הלקוח הפרטי? אפשר לגלוש באתרים של החברות ולגלות מחירים סביב 65 אגורות לדקה. המרווח הזה בין המחיר שלקוח עסקי משלם לבין המחיר שלקוח פרטי משלם, הוא בדיוק המרווח שבו יכול להיכנס מפעיל סלולר וירטואלי. לא צריך להיות גאון גדול בשביל לקנות דקות ב-30 אגורות, למכור ב-50 אגורות, לשפר את התחרות בשוק ועוד להרוויח קצת אחרי כל ההוצאות. צריך לזכור שלחלק מהחברות שרוצות לשחק במגרש הזה יש כבר שירות לקוחות מפותח, מותג, ואפילו תשתית תקשורת, כל מה שהן צריכות זה את שירותי הרדיו של חברות הסלולר, וזה יעלה עוד הרבה פחות.