אין גשם, יש מבצעים

>> המלה הנפוצה ביותר שבה נתקלים מי שמסתובבים בימים אלה בקניונים היא SALE. כמעט אין חנות אופנה שחלונות הראווה שלה אינם נושאים שלטים המדווחים על מבצעי סוף עונה. החורף אינו מגיע, המשבר הכלכלי לא יסתיים בקרוב - ואנשים מתחילים לחשוב פעמיים לפני שהם מוציאים כסף על מותרות כמו ביגוד והנעלה.



הרשתות, מצדן, עושות הכל כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. ההנחות אמנם יגדלו לקראת סוף החודש, אך מי שרוצה לקנות בגדי חורף ולהספיק ללבוש אותם ייאלץ להסתפק במבצעים הקיימים. היחידה שטרם עלתה על מסלול המבצעים היא זארה, ששומרת בסוד את תאריך פתיחת ה-SALE שלה. עם זאת, ההערכות הן שעד חנוכה גם היא תהיה בפנים.

ואם אתם לא חובבי רשתות, אלא בגדי מעצבים תשמחו לשמוע שגם הם יקדימו את המכירות השנה. אירוע "מעצבים ליד הבית" שיערך לראשונה, יחל ב-8 בינואר. היריד, שנערך ביוזמת אתר האופנה 2DRESS, יכלול כ-100 מעצבים ו-150 בתי אופנה שיעניקו הנחות של 40%-70% בחנויות עצמן. שוק המעצבים הוותיק יוקדם ויערך במקביל, כשהשנה הוא יתקיים בנמל תל אביב.



"שוק האופנה במצוקה"



לדברי יוסי בר אל, מרצה להתנהגות צרכנית, אסטרטגיה עסקית ומיתוג במסלול האקדמי המכללה למינהל, הרשתות משתמשות בשם הקוד "סוף עונה" כדי להעביר לצרכן שורה של מסרים שאמורים לגרום לו להקדים את הקניה המתוכננת. "השאלה היא מתי עושים את המבצע - וכשעושים זאת בתחילת העונה המסר הוא שהקמעונאי במצוקה וכדאי לצרכן לבוא לקנות אצלו כי הוא צריך להיפטר ממלאי", אומר בר אל.



"שוק האופנה נמצא כרגע במצוקה", אומר תמיר בן שחר, מבעלי חברת הייעוץ הכלכלי צ'מנסקי בן שחר ושות'. "המחזורים נמוכים ויש היסטריה מוחלטת של הקניונים ושל רשתות האופנה". לדברי בן שחר, אף שניצנים של מבצעי סוף העונה נראו השנה כבר בחודש שעבר, בתחום האופנה נרשמה ירידה של 20%-25% בפדיון לעומת נובמבר 2007. "הירידה לא נבעה מההאטה בכלכלה, אלא בעיקר מכך שהחורף לא הגיע", הוא מדגיש. "לעומת זאת, הירידה במכירות שצפויה בדצמבר תהיה כבר כתוצאה מהמצב הכלכלי. האפקט הפסיכולוגי ישפיע גם על הצרכנים שעוד לא נפגעו מהמיתון", עופר שחטר, מנכ"ל אריאל פרומול, חברה לניהול קניונים, מציג נתונים דומים.



"מבחינת הצרכן המושג 'סוף עונה' איבד מעוצמתו", אומר ד"ר ירון תימור, מנהל אקדמי בבית הספר הבינלאומי למינהל עסקים במרכז הבינתחומי בהרצליה. לדבריו, החנות יכולה להגיד שמדובר בסוף עונה אבל זה עדיין רק עוד מבצע ועוד חודש נראה את המוצר במחיר זול הרבה יותר והוא מציין כי "מבחינה צרכנית המחירים עוד ירדו וכל עוד אין לחץ לקנות עכשיו - חכו עוד קצת".



מפנים מדפים עד פברואר



"ברור שככל שהמיתון יעמיק הרשתות יהיו מוכנות להוריד את הרווחיות שלהן מתוך כוונה לשמור על נתח שוק ועל רמת מכירות גבוהה", מוסיף שחטר. לדבריו, ב-15 בפברואר אמורה להתחלף הקולקציה, והרשתות יצטרכו לנקות עד אז את המדפים. לכן המכירות העמוקות ביותר יתבצעו בינואר. כמובן שכדאי לקחת בחשבון שככל שהזמן עובר גם הבגדים על המדפים מתמעטים ולא בהכרח תזכו לרכוש את המעיל בצבע הספציפי שאתם אוהבים גם בשיא המבצעים. "שלושת השבועות הקרובים הם הזמן ליהנות גם מהמגוון הרחב וגם מהמחיר הסביר", אומר שחטר.



"האטרקרטיוויות של ההנחה גבוהה יותר בימים אלה כי כרגע יש את המגוון הרחב ביותר שתמצאו העונה והוא נמצא בהנחה יפה", מסכים גם אריה שיבר, מנהל השיווק של רשת האופנה רנואר. לדבריו, "כל אותם לקוחות שמחפשים את המוצרים החדשים והאופנתיים צריכים להגיע עכשיו לחנויות, כי בהמשך אמנם ההנחות יהיו גבוהות יותר, אך הן יהיו רק על מה שנשאר".



"באופנה קיים עניין של טיימינג וראשוניות. מי שקונה את המוצרים בתחילת העונה הם אותם אנשים שחשוב להם להיות מובילי הדעה ומוכנים לשלם על כך בהתאם", אומר ד"ר תימור. סיבה נוספת לדבריו, היא הרצון ליהנות מהבגדים החדשים לאורך זמן. האם כדאי לחכות שהסחורה שאתם רואים היום ברשתות האופנה תגיע לאאוטלטים? תלוי איזה סוג של צרכנים אתם. זיכרו שאת הבגדים שאתם רואים היום בחנויות תזכו לקנות באאוטלטים רק בחורף הבא.