>> קלישאה שהשתרשה בחודשים האחרונים קובעת כי משבר הוא גם הזדמנות. ואכן, בעבור יזמים טכנולוגיים שנמצאים בתחילת הפיתוח וזקוקים להשקעה של כמה מיליוני דולרים, זה הזמן להכות על הברזל.
"אנחנו מחפשים חברות כאלה", אמר ד"ר איל קישון, שותף מנהל בקרן ההון סיכון ג'נסיס פרטנרס, שהשקיעה ב-25 חברות מתחומי התקשורת. "קרן כמו שלנו מעולם לא השקיעה בחברות שדרשו עשרות מיליוני דולרים, אלא תמיד בחברות קטנות בשלבים מוקדמים שגייסו לא יותר מ-10-20 מיליון דולר.
"מכיוון שהמשבר יצר מצב שבו הכל מתחדד, הנטייה כיום, יותר מתמיד, היא להמשיך בכיוון הזה ולהשקיע בחברות שיכולות לעשות יותר - בפחות".
למה אתה מתכוון?
"יזמים שיוכיחו לנו שהם מסוגלים לפעול ביעילות מרבית ולהגיע למטרות היעד עם כמות קטנה יותר של כסף, יגייסו אותו ביתר קלות מאשר יזמים שיבואו עם מיזמי ענק. במילים אחרות, לחברה שיכולה ליהפך רווחית בעזרת 5-10 מיליון דולר יהיה יותר קל לגייס מחברה שתגיע לרווחיות אחרי השקעה של 50-60 מיליון דולר".
בניגוד למחנק האשראי הבנקאי ולטענות כי הקרנות יושבות על הררי המזומנים ומסרבות להשקיע, קישון אומר כי מדיניות ההשקעות של ג'נסיס לא השתנתה. "כמות הפניות אלינו לא פחתה בחודשים האחרונים, ואנחנו ממשיכים להשקיע כי האופק שלנו רחוק", הוא אמר. "אנחנו מחפשים חברות שנמצאות בפתחו של תהליך פיתוח שיימשך שנתיים לפחות, מתוך הנחה שהמוצר יהיה מוכן בנקודה שבה השוק יראה סימני יציאה מהמשבר.
"אני ממליץ לקרנות להיות פרואקטיוויות ולהשקיע את ההון שלהן באגרסיוויות. אנחנו בתקופה גרועה כרגע, מה שאומר ששווי החברות נמוך וניתן להשיג עסקות טובות שיניבו תשואות גבוהות יותר בעתיד".
מה אתה אומר ליזם שעומד לעזוב בימים אלה את מקום עבודתו למען חלומו הטכנולוגי?
"זה זמן נפלא להתחיל דברים חדשים. בשל גלי הפיטורים ניתן למצוא כוח אדם מעולה במחירים נמוכים יחסית, ולקרנות יש כסף בעבור יזמים קטנים. אם אתה בעל חברה בתחילת הדרך שזקוקה להון בסיסי - אל תהסס לפנות. לעומת זאת, אם אתה צריך 50 מיליון דולר, אל תטרח".
איך להערכתך תיראה 2009?
"אני מעריך שתהיה ירידה ריאלית בהיקף ההון המושקע, מכיוון שהרבה גופים זרים שפעלו עד כה בישראל יפסיקו לפעול כאן. מכיוון שיהיה יותר קשה לגייס, יזמים שיבקשו 2-3 מיליון דולר יקבלו חיזוק יחסי, בעוד מי שיזדקק להשקעות גדולות יאלץ לדחות את חלומותיו".
היזמים נעשו ריאליים
אורן גרשטיין, מנכ"ל החממה הטכנולוגית ואן ליר שבירושלים, חושב שהמשבר יעשה רק טוב לתעשיית ההון סיכון. לטענתו, בעקבות ההאטה הקלה בהשקעות, יזמים שלא העלו בדעתם לפנות לחממה - החלו לפנות אליה.
מגבירים את קצב ההשקעות
"לא רק שאנחנו לא מורידים את קצב ההשקעות, אנחנו אפילו מגבירים אותו", אמר גרשטיין.
"עשר חברות נוספות נמצאות בתהליכי השקעה כרגע ומכיוון שמדובר בחברות בשלבים מוקדמים מאוד, הן ממילא יבשילו רק לקראת סוף המשבר. אנחנו מחפשים יזמים בעלי מוצר טכנולוגי נדרש ומעניין שזקוקים לחצי מיליון עד 1.5 מיליון דולר בשלב ראשון".
לדברי גרשטיין, שני דברים משמעותיים קרו בחודשים האחרונים: יזמים נעשו ריאלים ומחירי התשומות ירדו באופן משמעותי.
"יזמים מבינים שבעתות משבר משתנים כללי המשחק", אמר גרשטיין. "כולם נעשו צנועים יותר, וזה מאפשר לנו לנהל משא ומתן מסחרי נוח ולסגור עסקות במהירות גבוהה מבעבר.
"במקביל, ירדו מחירי התשומות - כוח אדם, חומרים, שירותי מחקר - הכל זול יותר. לכן, ניתן לקחת חברות קצת יותר רחוק מאשר בעבר. מבחינתנו, כחממה טכנולוגית, המשבר הוא הזדמנות ואנחנו מתכוונים לנצל אותה".
יש לך מסר ליזם הטכנולוגי הקטן שחולם על עצמאות?
"בואו. יש לנו כסף ואנחנו רוצים להשקיע".
סיבוב שני ל"עסק משלך" - מיזם המסייע לנשים להקים עסקים
>> "עסק משלך", מיזם המסייע לנשים להקים עסקים, יצא לדרך בפעם השנייה בבת ים בסוף החודש. כ-20 בוגרות סיימו את הקורס הראשון, שהתקיים בשנה שעברה.
בין העסקים שהקימו הבוגרות: עסקי עיצוב אופנה, קוסמטיקה, איפור, פדיקור ותכשיטנות. נוכח הצלחת הקורס והתעניינות של נשים נוספות מבת ים, הוחלט על פתיחת הקורס השני. במחצית השנה הראשונה ילמדו המשתתפות על יסודות העצמה כלכלית, תוך התמקדות בזיהוי כישורים, בחינת המציאות הכלכלית והאפשרויות הקיימות להקמת עסק. המחצית השנייה של הלימודים תוקדש לבניית תוכנית עסקית אישית לבניית עסק, לאפשרות לקבלת הלוואות ולליווי והדרכה לנשים שירצו לפתח עסק משלהן בתחום הקרוב לליבן.
"אל תבקשו 50 מיליון דולר, הסתפקו ב-5"
מאת טלי חרותי-סובר
21.12.2008 / 7:04